Leto 2023 začenjamo z novimi rezultati raziskave, ki smo jo za vas pripravili v sodelovanju z raziskovalno hišo Valicon in ki na primernem vzorcu ponudi pomembne podatke in vpogled v razmišljanje slovenskih kupcev. 

V prvem delu pregleda raziskave smo že zapisali kakšni so tipi avtomobila in tipi goriva, o katerih kupci najbolj razmišljajo, ter tudi ali si želijo kupiti nov ali rabljen avtomobil. V drugem delu pa smo pokazali, katera financiranja najbolj zanimajo potencialne kupce in vam pokazali tudi eno izmed največjih dodanih vrednosti naše raziskave – podatke po različnih slovenskih regijah.

V tretjem delu pa izpostavljamo predvsem kdo so in kaj si želijo tisti, ki so v raziskavi označili, da želijo v naslednjih šestih mesecih kupiti avtomobil. Poimenovali smo jih kar 6M kupci. Torej kupci, ki vas morajo najbolj zanimati.

Za kupce, ki želijo v naslednjih šestih mesecih kupiti avtomobil prevladujejo tisti, ki že uporabljajo avtomobil, živijo v gospodinjstvih, kjer je več družinskih članov in kjer imajo v veliki večini enega ali več avtomobilov. Njihov avtomobil je v skoraj 60% mlajši od letnika 2011, v kar 87% pa mlajši od letnika 2006. V dveh tretjinah gre za kupce, ki imajo sedaj doma avtomobil na bencinski pogon in kar v 24% gre za voznike enoprostorcev.

Kaj si kupci 6M želijo? Hitre kredite in vedno bolj tudi spletno izkušnjo

Želijo si kupiti rabljen avtomobil, saj jih tako meni več kot 77%, le nekaj več kot 18% bi kupilo nov avtomobil. Tako kot večina prebivalstva si tudi oni v več kot 55% želijo bencinski pogon, sledi dizel z nekaj več kot 39%, hibridni in električni pogon ostajata pod 20%.

Daleč največ jih razmišlja o nakupu Škode (skoraj 32%) ter Audija (29%). Sledita zanimivo tudi Peugeot in Opel, ki pa imata delež nižji od 18%. Na vrhu med tipi vozila so v skoraj enakem deležu vse štiri kategorije, ki jih poznamo že iz celotne populacije (SUV, enoprostorec, karavan in limuzina), zanimiv pa je malce višji odstotek pri segmentu coupe, ki ga v celotni populaciji nismo zaznali.

40% 6M kupcev bi svoj nakup avtomobila financiralo z leasingom, 30% pa z gotovino. Z nekaj več kot 14% sledi kredit na banki ter kombinacija hitrega kredita in gotovine, na katerega smo opozarjali že pri celotni populaciji. Pri vprašanju, o katerem financiranju še razmišljajo, pa se hitri kredit povzpne že na tretje mesto z več kot 30%. Kot kaže boste morali trgovci s tem trendom še kako računati.

Vse tiste trgovce, ki ste usmerjeni tudi na digitalno ponujanje svoje zaloge, bo zanimala tudi naslednja ugotovitev, da le 3,9% kupcev 6M ne zanima nakup avta preko spleta. Več kot 59% pa spletno prodajo vidi kot zanimivo ali kot zelo zanimivo. Še razlog več, da si ogledate ponudbo DigiBrief oglaševanja in digitalnega marketinga, ki jo zaradi izjemnih rezultatov z veseljem promoviramo.