Pred nami je drugi sel rezultatov raziskave za letošnje leto, ki jo pripravljamo v sodelovanju s podjetjem Valicon. Gre za podatke o kupcih, ki so morda tik pred tem, da postanejo vaše stranke.
V prvem delu smo se posvetili predvsem tipom avtomobila in goriva, o katerih kupci najbolj razmišljajo, ali si želijo kupiti nov ali rabljen avtomobil ter tudi koliko potencialnih kupcev se bo za nakup avtomobila odločilo v naslednje pol leta.
V drugem delu pa bomo predvsem pogledali v različna financiranja, ki si jih vaše bodoče stranke želijo ter tudi v to, kako popularna so skozi obdobje skorajda dveh let.
Ko pogledamo podatke o oblikah financiranja v prvem četrtletju 2023, vidimo, da si bodoči kupci najbolj želijo svoj avto financirati z leasingom – takih je kar 37%. Le dva % manj pa bi še vedno za nakup uporabilo gotovino. Zanemarljiva pa ni tudi kombinacija hitrega kredita in gotovine, kar vaši bodoči kupci izberejo v 15%. Sledi še kredit na banki.
Za omenjene štiri oblike financiranj smo šli pogledat tudi rezultate za nazaj. Vidimo, da je gotovina imela v zadnjem letu in pol precej nihanj. Ko so jo nekateri že odpisali, saj je bila že na 23%, a se je nato vrnila.
Tudi leasing je bil dvakrat nad 40% pa je sedaj malce nižje, verjetno tudi na račun gotovine. V zadnjih dveh merjenjih pa je zopet na 15% tudi kombinacija hitrega kredita in leasinga, ki je bila pred letom in pol precej nižje.
Ponujamo pa vam tudi podatke o tem, katere možnosti so še izbrali vaši kupci. Torej vsak je imel možnost izbrati več financiranj, na katere bi pri svojem nakupu pomislil. Rezultati so tako malce drugačni, skupni odstotek pa seveda ni 100%, ampak je ta višji.
Veliki zmagovalec je seveda leasing, ki v tem segmentu pokrije več kot 60%, ob tem pa ni zanemarljiv kredit, ki v segmentu kredit na banki, kot v kombinaciji kredit + gotovina skoči čez 30%.
Spet smo seveda pogledali tudi za leto in pol nazaj ter ugotovili tudi, da bi bilo dobro posebej opozoriti na operativni leasing. Ima sicer manjši delež kot prej omenjeni načini financiranj, a vztrajno raste. Vsi ostali segmenti so z razliko enega ali dveh padcev ali skokov približno na istem, kot pred letom in pol
Kaj reči ob koncu? Če si želi trgovec zagotoviti kar najboljše pogoje za svoj ostranko je torej pomembno, da ob sprejemanju gotovine, lahko ponudi tudi leasing in plačilo na obroke /hitri kredit. Z AutoBrief oboje dobite znotraj platforme.