Istraživanje u Hrvatskoj: Gotovina je i dalje važna, a novi oblici mobilnosti su sve popularniji

U prvom dijelu istraživanja, koje su AutoBrief i istraživačka kuća Valicon proveli među budućim kupcima u Hrvatskoj, otkrili smo najnovije trendove i što kupci preferiraju kada je u pitanju kupovina automobila za 2024. godinu.

 

U drugom dijelu istraživanja fokusiramo se na njihove želje u vezi s načinom financiranja – koliko novca namjeravaju potrošiti na kupovinu vozila te kakav je interes hrvatskih kupaca za nove oblike mobilnosti.

 

Hrvatski kupci i dalje smatraju gotovinu najvažnijom

 

Zanimljivo je primijetiti da hrvatski kupci i dalje najčešće biraju plaćanje gotovinom, budući da bi je 35,1% odabralo prilikom kupovine automobila, dok bi se za bankovni kredit odlučilo 26,1%  ispitanika. Leasing bi izabralo 10% ispitanika. Interesantno je i da 22,5% kupaca razmatra kombinaciju gotovine i bankovnog kredita, što odražava fleksibilan pristup potrošača pri odabiru financiranja svog sljedećeg automobila.

 

Iako leasing nije toliko popularan kao druge metode, privlači 10% kupaca. Ovaj trend sugerira da leasing može imati određene prednosti, kao što su niži početni troškovi ili veća fleksibilnost, što odgovara određenim segmentima kupaca.

 

Krediti od nebankarskih institucija i opcija da troškove pokrije poslodavac i dalje su relativno nepopularni, s odabirom od 1,0% i 0,4% respektivno. Kombinaciju gotovinskog i nebankarskog kredita razmatra 4,3% kupaca.

 

Većina kupaca želi vozila do 20.000 eura

 

Najnovija saznanja o cjenovnim preferencijama kupaca otkrivaju da je raspon koji kupci biraju prilično širok, ali većina ipak odabire vozila iz srednjeg cjenovnog razreda. 

 

U segmentu vozila do 5.000 € nalazi se 13,6% kupaca, dok čak 34,0% preferira cjenovni raspon između 10.001 € i 20.000 €, jer većina kupaca traži vozila koja nude ravnotežu između kvalitete, performansi i pristupačnosti. 

 

Značajan udio, 25,7%, je spreman platiti između 5.001 i 10.000 eura za vozilo. Također, 18,4% kupaca razmatra kupnju vozila u višem cjenovnom rangu između 20.001 € i 30.000 €. 

 

Viši cjenovni segmenti, između 30.001 € i 50.000 € te iznad 50.001 €, privlače manji udio kupaca, s 4,7%, odnosno 0,8%.

 

Online kupnja automobila – rastući trend

U istraživanju smo istraživali trend atraktivnosti kupovine vozila putem interneta. Čak 38,7% ispitanika opisalo je kupovinu automobila putem interneta kao zanimljivu, dok ju je dodatnih 21,1% opisalo kao vrlo zanimljivu. Ukupno, gotovo dvije trećine ispitanika (59,8%) vidi kupovinu automobila putem interneta kao atraktivnu ili čak iznimno atraktivnu opciju.

S druge strane, 7,1% ispitanika smatra da je kupovina automobila online potpuno nezanimljiva, 13,7% smatra ju nezanimljivom, a 19,4% ispitanika nije sklono ni jednoj strani.

Ovo je važna informacija za prodavače – ulaganje u digitalnu infrastrukturu i online marketing nije uzaludan trošak jer kupci traže fleksibilnije opcije pri kupnji sljedećeg vozila.

 

Operativni Leasing – zaista visoka popularnost

Kada je riječ o najmu vozila na mjesečnoj bazi, pri čemu najmodavac pokriva sve troškove osim goriva i vinjeta, 38,6% ispitanika ovu opciju smatra zanimljivom, dok ju 23,7% smatra vrlo zanimljivom. Ukupno više od 60% ispitanika pokazuje pozitivan interes za ovaj oblik najma, što je zaista visok postotak.

Ipak, 6,7% ispitanika ovu opciju smatra potpuno nezanimljivom, a 16,3% nezanimljivom. 14,7% nije sigurno ili nije jasno iznijelo svoje mišljenje.

Ovi podaci otkrivaju značajan pomak u potrošačkim navikama i percepciji mobilnosti. Popularnost operativnog Leasinga ukazuje na potrebu da automobilske tvrtke i pružatelji usluga mobilnosti razviju i plasiraju na tržište inovativna Leasing rješenja koja odgovaraju novim potrošačkim trendovima.

Read more
No Comments

Prvo istraživanje rabljenih i novih vozila: Što žele hrvatski kupci?

Valicon_istraživanje

Velika želja i strast naše tvrtke je u prikupljanju i pravilnom razumijevanju relevantnih podataka o kretanju automobilskog tržišta. Zato već više od dvije i pol godine surađujemo s istraživačkom kućom Valicon, koja je na području bivše zajedničke države sinonim za relevantno mjerenje podataka i njihovu analizu. 

 

Već dvije i pol godine analiziramo podatke o automobilskom tržištu u Sloveniji, a od nedavno i pola godine u Hrvatskoj. Ponosni smo što vam  možemo prikazati prve podatke o tome kakva vozila žele hrvatski kupci te što je ključno u planiranju marketinških i prodajnih strategija za sve koji rade na hrvatskom automobilskom tržištu. Analiza otkriva da je tržište sklonije kupovini rabljenih vozila, s naglaskom na benzinske i dizelske motore, dok električna i hibridna vozila polako dobivaju na popularnosti. Ono što nas je iznenadilo je velika želja hrvatskog tržišta za limuzinama.

 

Za hrvatske kupce nema dileme – više od 70% njih preferira rabljena vozila.

U istraživanju je sudjelovalo 400 hrvatskih kupaca koji su izjavili da će kupovati vozila u sljedeće 3 godine. U prvom dijelu istraživanja pokazat ćemo vam kakve su želje hrvatskih kupaca za novim ili rabljenim vozilima, kakav tip vozila preferiraju, koje su im preferencije prema vrsti goriva te koliko kupaca planira kupiti vozilo u idućih šest mjeseci.

Što se tiče preferencija između rabljenih i novih vozila, za hrvatske trgovce nema dileme – 39.1% preferira rabljena vozila s jamstvom, 33.3% rabljena vozila bez jamstva, 25.6% bi radije izabralo nova vozila, dok 2.0% preferira testna vozila. Dakle, rabljena vozila su u velikoj prednosti jer čak 73% kupaca radije bira rabljena vozila!

 

Električna vozila postepeno dobivaju na popularnosti, ali benzinci i dizelaši i dalje prednjače.

Što se tiče vrste goriva, benzinski motori su najtraženiji s postotkom od 43.8%, ali taj udio nije tako visok kao u Sloveniji, gdje prelazi čak 60%. Na drugom mjestu nalaze se dizelski motori s postotkom od 36.8%, zatim hibridni pogoni s 27.1%, a električna vozila želi otprilike svaki deseti kupac – njih bi odabralo malo više od 10.3%. Vozila na plin su ipak manje popularna, budući da ih je odabralo samo 5.8% ispitanika.

 

Što se tiče odabira tipa automobila, na Hrvatskom tržištu su najpopularnije limuzine, koje prednjače s 42.7%, slijede SUV ili terenska vozila s 33.3%, monovolumeni s 18.1%, karavani s 13.4%, kombi limuzine (hatchback) s 9.9%, coupe vozila sa 7.6%, i kabrioleti s 2.0%. Manje popularni su pick-upovi (1.3%) i ostali tipovi vozila (4.2%). Čudi prilično nizak postotak karavana, koje hrvatski kupci ipak ne žele previše, dok je postotak  limuzina iznenađujuće visok, nadmašujući konkurenciju.

 

Visok postotak onih koji planiraju kupiti vozila u idućih pola godine

I što je najvažnije za trgovce vozilima – 13.0% hrvatskih kupaca planira kupovinu u sljedećih šest mjeseci, 35.9% u roku od godinu dana, 29.2% u sljedeće dvije godine, i 18.8% u sljedeće tri godine. Postoci su znatno veći u usporedbi sa Slovenijom, a sigurni smo da to donosi veliko zadovoljstvo i optimizam na hrvatskom tržištu automobila.

U nastavku ćemo se osvrnuti na preferencije u vezi s jamstvima i financiranjem vozila, te želje hrvatskih kupaca u pogledu novih načina mobilnosti i online kupovine.

Još detaljniji pregled podataka o kupcima i automobilskom tržištu u Hrvatskoj, dostupan je korisnicima AutoBrief platforme. 

 

Read more
No Comments

Tehnologija koja povećava vašu prodaju i pruža više pregleda

njuškalo_integracija

U današnjem dinamičnom poslovnom svijetu gdje konkurencija neprestano raste, ključno je zadržati kontrolu nad svojim poslovanjem i maksimalno iskoristiti različite kanale za prodaju.

Integracija AutoBrief platforme s web portalom Njuškalo.hr, izvrstan je primjer kako odgovoriti na izazove, pružajući vam veću učinkovitost u prodaji i potpun pregled nad svim procesima u vašoj tvrtki.

Prednosti integracije Njuškalo.hr s AutoBriefom:

  • Dodatni kanal koji povećava prodaju: Integracijom možete, uz samo jedan klik, postaviti vozila na Njuškalo.hr. Integracija omogućuje da svoju ponudu vozila predstavite široj publici bez gubljenja vremena, što povećava vaše šanse za uspješnu prodaju. Vaši oglasi na ovom portalu predstavljaju dodatni kanal, omogućujući vam da dosegnete veći broj kupaca, što izravno rezultira većim profitom vaše tvrtke.
  • Povećana vidljivost i prepoznatljivost: Integracija s Njuškalo.hr omogućuje vam da svoju ponudu predstavite široj publici na tržištu, gdje se do sada niste oglašavali, povećavajući tako prepoznatljivost vašeg brenda. Pojavljivanje vaše ponude na tako popularnom portalu kao što je Njuškalo.hr, dugoročno vam omogućuje jačanje i razvoj vašeg brenda na hrvatskom tržištu.
  • Veći nadzor, više vremena za prodaju: Automatizacija i centralizacija procesa na AutoBrief platformi znači da možete posvetiti više vremena drugim važnim aspektima vašeg poslovanja. Oslobađajući se vremenski zahtjevnih ručnih zadataka, istovremeno imate potpuni pregled nad cijelim procesom prodaje i možete mu posvetiti više pažnje.
  • Sve pod jednim krovom: Korištenjem AutoBrief platforme imate sve što vam je potrebno za upravljanje zalihama, objavljivanje oglasa i praćenje prodajnih aktivnosti na jednom mjestu. To vam štedi vrijeme i energiju, jer više nije potrebno prelaziti između različitih alata i platformi. Sve što vam je potrebno za uspješno poslovanje sada je integrirano na jednoj, intuitivnoj i lako dostupnoj platformi.

 

Ukratko, integracija AutoBriefa i Njuškalo.hr omogućuje vam da iskoristite snagu digitalizacije za povećanje prodaje i poboljšanje učinkovitosti vašeg poslovanja, dok istovremeno zadržavate kontrolu i preglednost nad svim svojim aktivnostima. To je ključni korak ka uspješnijem i profitabilnijem poslovanju u modernoj automobilskoj industriji.

 

Pogledajte kako izgleda cijeli proces objave oglasa na Njuškalo.hr u videu u nastavku.

Read more
No Comments

Povećajte svoju učinkovitost: Nova godina, novi softver

Argumenti trgovcev v tujini za prisotnost na spletu, ki morda prepričajo tudi vas

Početak nove godine savršeno je vrijeme za transformaciju vašeg poslovanja i prelazak na novi, učinkovitiji sustav. U nastavku navodimo nekoliko razloga zašto trebate započeti novu godinu naoružani novim sustavom,koji će vam, ne samo olakšati svakodnevne zadatke, već i donijeti potpuno novo i poboljšano poslovno iskustvo.

Pogledajmo zašto je nova godina pravo vrijeme za prelazak na novi program/platformu:

Prvo, tu je računovodstveni i porezni aspekt

S početkom nove porezne godine započinje i novo numeriranje računa, što čini taj period najpogodnijim je za promjene. Ovaj put započnite s promjenama na jednostavniji način – uz AutoBrief. 

AutoBrief vam ne donosi svježi početak nove poslovne godine samo na papiru, već nudi i brojne druge prednosti. Naša platforma omogućava jednostavnu integraciju vaših podataka s različitim računovodstvenim sustavima poput Vasco i MiniMax, omogućujući vam izvoz podataka u željenom formatu bez nepotrebnog ručnog rada. To ne samo da pojednostavljuje vaše računovodstvene postupke, već i osigurava da su vaši podaci sigurni i uvijek dostupni. Sigurni smo da će i vaš računovođa biti zadovoljan jer mu više nećete morati fizički slati račune; može ih preuzeti izravno s AutoBrief platforme. 

Pogledajte kako su trgovci, koji već koriste AutoBrief, poboljšali svoje poslovne procese – njihove priče možete pronaći [ovdje]. Ti uspjesi potvrđuju da AutoBrief nije samo alat, već partner koji vam pomaže uštedjeti dragocjeno vrijeme kako bi se mogli usredotočiti na ključne aspekte vašeg poslovanja. Naša platforma prilagođava se specifičnostima vašeg poslovanja, što znači da AutoBrief radi s vama i za vas.

Uštedite vrijeme i posvetite ga drugim, važnijim dijelovima svog poslovanja

Zašto vam posao postaje lakši uz AutoBrief? Uz našu platformu NE trebate, kao u drugim programima, otvarati novu godinu niti prenositi zalihu vozila, jer je sve automatizirano. Dakle, NEMA potrebe za prebacivanjem između poslovnih godina, a imate i znatno MANJE ručnog unosa podataka te automatski generiranih računa i dokumenata sa svim potrebnim klauzulama. 

Evo još jedan argument kojeg korisnici AutoBriefa najčešće spominju: pristup našoj platformi je uvijek moguć, tj. 24/7 i to s bilo kojeg uređaja. U praksi, to znači da nije bitno jeste li u uredu, na plaži ili na putu – naša je platforma uvijek dostupna. S AutoBrief platformom, vaše poslovanje postaje mobilno i fleksibilno, omogućavajući vam da budete ispred konkurencije i uvijek informirani o svojim poslovnim potrebama.

Olakšajte si poslovanje s platformom koja sve ima na jednom mjestu

Platforma je dizajnirana kako bi vam pomogla u procesu upravljanja zalihom vozila – pojednostavljuje procese nabave i prodaje s brojnim jednostavnim funkcijama unutar jedne aplikacije. Od izdavanja računa i dokumenata, izdavanja jamstava i zahtjeva za financiranje, do imenika klijenata te direktnog oglašavanja na poznatim web oglasnicima (DoberAvto.si, Njuškalo, Shopaj24), kao i mogućnost oglašavanja na društvenim mrežama (Facebook, Instagram).

Prednost koju najčešće čujemo je preglednost poslovanja i pojednostavljen proces, koji smanjuje vrijeme i trud potreban za uspješan digitalni marketing, što omogućava veću angažiranost klijenata i bolju prodaju vozila za vaše poduzeće.

100% povezanost s web stranicom

AutoBrief nije samo platforma za transparentno poslovanje vozilima – u okviru našeg rješenja možete imati i web stranicu koja jednostavno prikazuje vašu trenutnu zalihu vozila. Kako? Vaša zaliha se automatski sinkronizira s vašom web stranicom, omogućujući vam jednostavno predstavljanje novih proizvoda, posebnih promocija i mijenjanje oglasa bez dodatnog posla. Ova značajka omogućuje budućim kupcima da pregledaju vašu cjelokupnu ponudu, bez da se izgube u ponudama vaše konkurencije, poboljšavajući njihovo iskustvo web kupovine te istovremeno povećavajući vaše prodajne mogućnosti. Ulaganje u vlastitu web stranicu znači da, u trenutno vrlo konkurentnom svijetu prodaje automobila, brinete o razvoju svog brenda te gradite prepoznatljivost.

 

AutoBrief je namijenjen isključivo vama, trgovcima vozilima. Razumijevanjem vaših potreba, poštivanjem vaših želja i prije svega pronalaženjem rješenja za vaše izazove, naša platforma svakodnevno raste i nudi najbolji alat za prodaju vozila. Čak i u budućnosti, naša misija podliježe stalnoj nadogradnji i prilagođavanju platforme vašim potrebama.

Za sve nove korisnike prešli smo na sustav pretplate s različitim paketima. Pojednostavljivanjem početka korištenja, slijedimo našu viziju, a to je pomoći što većem broju trgovaca u digitalizaciji. Zato vam predstavljamo AutoBrief MINI paket, koji je potpuno besplatan i bez ikakvih financijskih obaveza. Registrirajte se besplatno na našoj platformi i odaberite MINI paket, nakon čega ga možete u potpunosti upoznati i istražiti, a mi ćemo vam naravno i u tome pomoći.  

Odaberite potpuni pregled nad svojim poslovanjem i osvježite početak novog poslovnog razdoblja!

Read more
No Comments

Putem AutoBriefa jednostavno se oglašavajte na Shopaj24 i dosegnite više od pola Hrvatske

Kao što smo najavili prije nekoliko dana, započinjemo partnerstvo s velikim hrvatskim oglašivačem. Uz AutoBrief u samo nekoliko klikova možete lako oglašavati, uređivati ili uklanjati oglase na hrvatskom oglasnom portalu Shopaj24. 

 

Shopaj24 je središnje mjesto za najbolje ponude malih i srednjih poduzeća u sklopu medijskog portala 24sata.hr. Oglašivačima pruža brzu implementaciju oglasa, učinkovitije povezivanje s klijentima te izvanredan doseg – svakodnevno doseže više od polovice svih hrvatskih građana (2,8 milijuna).

 

Shopaj24 predstavlja jedinstven pristup oglašavanju, jer nije riječ samo o Shopaj24 oglasniku, već o oglašavanju putem najčitanijih hrvatskih medija. Oglasi se pojavljuju i na naslovnim stranicama portala 24sata.hr, Večernji.hr, Miss7.24sata.hr i JoomBoos. 

 

Osim toga, integracija sa Shopaj24 omogućuje oglašavanje unutar platforme, što znači da nema potrebe za napuštanjem ili prebacivanjem između različitih programa. Dodatna prednost svakako je brzina oglašavanja jer se radi o automatiziranom procesu u kojem se podaci vozila kojeg želite oglasiti, već nalaze unutar platforme. Sve to moguće je putem MINI paketa koji je potpuno besplatan, jednostavan za korištenje i omogućuje upravljanje zalihama, administraciju te vođenje imenika kupaca. Također, svi vaši podaci sigurno su pohranjeni u oblaku te im se može pristupiti s bilo kojeg mjesta i s bilo kojeg uređaja.

 

Kako započeti s oglašavanjem?

 

Oglašavanje na Shopaj24 je zaista brzo i jednostavno. Kliknete na kategoriju “Vozila”, odaberete vozilo koje želite oglašavati te kliknete na gumb “Oglašavanje” – odaberete opciju “Digitalno oglašavanje”. Kod ikone Shopaj24, prvi korak je klik na gumb “Zanima me”.

 

U roku od 24 sata, Shopaj24 će vas kontaktirati putem e-maila kako bi dovršili vašu aktivaciju.

 

Ako ste već korisnik Shopaj24, sve što trebate učiniti je pričekati njihovu potvrdu na e-mail te se nakon toga prijaviti na platformu. Ako još niste korisnik, registrirati se možete na linku ovdje.

 

  • CTA: Započnite s oglašavanjem na Shopaj24.

 

Video iz YT postopek kako se objavi

Za dodatna pitanja u vezi s Shopaj24, slobodno kontaktirajte naš prodajni tim: support@briefd.io 

 

Više o ponudi Shopaj24 možete pronaći ovdje.

Read more
No Comments

Oglašavanje na dva najveća hrvatska portala – Njuškalo i Shopaj24 – stiže na AutoBrief

Posljednjih mjeseci dosta smo vremena posvetili nadogradnji naše platforme, kao i pronalaženju pravih partnera koji bi trgovcima vozilima donijeli dodanu vrijednost i olakšali im svakodnevno poslovanje. Danas s uzbuđenjem objavljujemo da smo u proteklih nekoliko tjedana sklopili partnerstvo s dva glavna oglašivačka partnera. Zajedno imamo viziju uvesti više digitalizacije u vaše poslovanje i ponuditi vam sve što trebate na jednom mjestu.

Uskoro će se na dva najveća hrvatska portala za oglašavanje – i na Shopaju24 i na Njuškalu – moći oglašavati na AutoBriefu uz samo nekoliko klikova. Već predviđamo da će partnerstva također donijeti ekskluzivne pakete samo za korisnike AutoBriefa.

U samo dva klika od AutoBriefa do oglasa na najvećem portalu za oglašavanje – Njuškalo HR

Njuškalo HR, najveću platformu za online oglašavanje u Hrvatskoj, ne treba posebno predstavljati. Portal samo u rubrici auto-moto ima više od 600.000 posjetitelja mjesečno te je popularno mjesto za trgovce rabljenim vozilima jer ima više od 60.000 aktivnih oglasa.

Zato smo tim više zadovoljni što svim trgovcima rabljenim vozilima u Hrvatskoj i Sloveniji možemo olakšati oglašavanje na ovom portalu.

Mnogi slovenski trgovci već se oglašavaju na Njuškalu, a mi kroz integraciju s Njuškalom nudimo brzu i jednostavnu pripremu i objavu oglasa za vaše vozilo. Unutar AutoBriefa imat ćete sve na jednom mjestu, bez dugotrajnog unosa podataka i bez napuštanja same platforme.

Jedinstvena integracija sa Shopaj24: Odlične ponude na najčitanijim i najposjećenijim hrvatskim portalima

Shopaj24 središnje je mjesto najpovoljnije ponude malih i srednjih tvrtki unutar medijskog portala 24sata.hr. Oglašivačima omogućuju brzo izvođenje oglasa, učinkovitije povezivanje s kupcima i izniman doseg – dopiru do čak polovice svih Hrvata svaki dan.

Riječ je o jedinstvenom pristupu oglašavanju, budući da se osim na samom portalu shopaj24 oglasi nalaze i na naslovnicama portala 24sata.hr, vecernji.hr, miss7.sata.hr i joomboos, 24sata.hr.

A upravo taj izniman doseg bit će vam puno povoljnije dostupan putem platforme AutoBrief jer smo u suradnji s Shopaj24 pripremili vrlo posebnu ponudu.

 

Više o oba partnerstva objavit ćemo u narednim danima.

Read more
No Comments

Zašto mislimo da ćete još dugo (nakon 2035.) prodavati i vozila na dizel i benzin?

Zakaj menimo, da boste še dolgo (po letu 2035) prodajali tudi vozila na dizel in bencin

Zašto mislimo da ćete još dugo (nakon 2035.) prodavati i vozila na dizel i benzin?

Tomaž Kavčič

Krajem veljače većina zastupnika u Europskom parlamentu pristala je zabraniti prodaju novih vozila s motorima s unutarnjim izgaranjem do 2035. godine kako bi se ubrzao prelazak na električna vozila. Ali to nije sve. Prema novoj zabrani, do 2030. proizvođači automobila moraju smanjiti emisije novih vozila za 55%, a do 2035. potpuno odustati od modela s termalnim motorima.

Vjerujemo da je vijest mnoge prilično negativno iznenadila, zato smo željeli navedenu temu sagledati iz drugog kuta i iznijeti vam mišljenje o spomenutim promjenama. U nastavku prikazujemo razloge zbog kojih vjerujemo da se prijelaz na isključivo električna vozila još dugo neće dogoditi.

Mnogi stručnjaci i poznavatelji automobilskog tržišta slažu se da ni Slovenija, ni Hrvatska, ni Europa infrastrukturno još nisu spremne za ovakav korak. Stoga je još aktualnije pitanje kako je moguće da su zastupnici Europskog parlamenta doista odlučili napraviti ovaj korak.

Cijelu stvar, zbog nerealnih rokova i nedostatka infrastrukture, ne razumiju čak ni neki proizvođači. Oštro protiv odluke su giganti BMW i Porsche, koji smatraju da je opredjeljenje za samo jednu opciju pogona greška. Carlos Tavares, izvršni direktor Stellantisa, također je iznio svoje mišljenje protiveći se isključivo električnoj budućnosti.

Prodaja električnih vozila raste, ali infrastruktura to ne može pratiti

Pogledajmo još dublje u problem. Prema ACEA-i, u trećem kvartalu 2022. baterijska električna vozila, s 259.449 jedinica registriranih diljem EU, zabilježila su najveći rast od svih vrsta pogona (+22,0%). S izuzetkom Danske (-2,6%) i Italije (-35,0%), sva tržišta u regiji pridonijela su ovom pozitivnom učinku.

No, razlike u Europi trenutno su jako velike. Prema podacima o udjelu električnih vozila među svim novim prodanim vozilima, Slovenija i Hrvatska spadaju u donju trećinu zemalja EU jer je udio e-automobila prošle godine iznosio između 4 i 5%.

 

Stanje je još gore s postajama za punjenje električnih vozila. U posljednjih sedam godina prodaja električnih automobila u EU rasla je više od tri puta brže od izgradnje postaja. Prodaja električnih automobila između 2016. i 2022. porasla je za gotovo 17 puta, dok se broj javnih postaja za punjenje u EU u istom razdoblju povećao za samo 6 puta. Pritom nije zanemariva činjenica da je gotovo 42% svih postaja za električne automobile koncentrirano u samo dvije zemlje EU: Nizozemskoj (111.821 postaja) i Njemačkoj (87.674 postaje).

U Sloveniji imamo gotovo 1900 postaja za punjenje električnih vozila, a mjesečno prodamo 3000 električnih vozila i plug-in hibrida U Hrvatskoj je 1285 postaja, a mjesečno se proda oko 2100 električnih vozila i plug-in hibrida. Iz donjeg grafikona također je vidljivo da imamo veliki problem, posebice s infrastrukturom koja nikako ne prati povećani interes za električnim vozilima i zakonske izmjene, koje taj interes još dodatno povećavaju. Bez odgovarajuće mreže prelazak na električna vozila je apsolutno nemoguć, a tu su i komplikacije sa samim baterijama i količinom električne energije koju ta vozila troše.

 

Još dugo ćete u svom voznom parku imati i vozila na dizel i benzin

Smatramo da zabrana prodaje vozila na fosilna goriva nakon 2035. godine ne drži vodu jer je riječ o prebrzim i prestrogim mjerama koje će rezultirati time da će si manje ljudi nego danas moći priuštiti novi automobil. Uz aktualna kretanja cijena komponenti, posebice baterija, postoji velika opasnost da do 2035. godine cijena električnih vozila nikako neće pasti na razinu koja bi omogućila osobnu mobilnost svima kojima će trebati novi automobil. To je ujedno i glavni izazov s kojim se moraju suočiti proizvođači električnih vozila.

Sa sigurnošću možemo reći da ni električna mreža, ni infrastruktura do 2035. neće biti takve da ćemo si moći priuštiti prelazak na isključivo električna vozila. Zamislite samo duge redove na postajama uz autocestu kada poželite napuniti svoje vozilo tijekom vikend putovanja.

Iz gore navedenih razloga, gotovo smo sigurni da se prijelaz do 2035. neće dogoditi. No čak i da se to tada, na opće iznenađenje, doista dogodi, treba znati da će se rabljeni automobili s benzinskim i dizelskim motorima voziti cestama još jako dugo – s obzirom na trenutnu starost voznog parka u mnogim zemljama EU, sigurno barem do 2050. A sigurni smo da će ljudi i dalje rado posezati za ovakvom vrstom vozila.

Read more
No Comments

Kako odgovoriti na izazove koji dolaze na automobilsko tržište?

Kako odgovoriti na izzive, ki prihajajo na avtomobilski trg

Kako odgovoriti na izazove koji dolaze na automobilsko tržište?

Tomaž Kavčič

Ovaj put nastavljamo s pregledom tržišta koji smo već započeli u blogu od prije mjesec dana. Primijetili smo da su tržišta rabljenih automobila u Francuskoj, Njemačkoj, Italiji, Španjolskoj i Ujedinjenom Kraljevstvu zabilježila značajan negativan trend u prvoj polovici 2022. Francuska i Njemačka doživjele su najizraženiji pad, Ujedinjeno Kraljevstvo nazadovalo je za 8,3% unatoč rastu od 5,1% u prvoj četvrtini godine.

Izvor ovih trendova može se tražiti u prekinutim opskrbnim lancima, visokom rastu energenata i strahu kupaca pred ozbiljnom recesijom. Osim toga, u Kini još uvijek postoji nestašica poluvodiča, a rat u Ukrajini još uvijek bjesni i prekida opskrbne rute.

Za 2023. Autovista Group predviđa nastavak problema s opskrbnim lancem, vrlo nizak gospodarski rast u kombinaciji s visokom neizvjesnošću i inflacijom iznad sigurnih zona. Kao rezultat toga, tržišta novih i rabljenih automobila ostat će pod pritiskom. No, imamo i dobre vijesti. Američki trendovi, koji se prije ili kasnije preliju i kod nas, ukazuju na pojačan rast u segmentu novih vozila.

U porastu je i trend registracije novih vozila, što rezultira većoj isporuci i na tržištu rabljenih vozila.

U usporedbi s 2022. očekuje se porast registracije novih vozila. Očekuje se da će to dati odgovarajući poticaj tržištima rabljenih automobila jer će se više automobila isporučivati ​​i na tržište rabljenih automobila.

To ukazuju i rujanski podaci iz SAD-a, gdje je zaliha novih vozila zabilježila najveći skok od siječnja 2022. godine, točnije u odnosu na početak kolovoza dobila je 11,1%.

AutoBrief: New Vehicle Inventory Trend
vir: ZeroSum AI Marketing data

 

Nakon blagog porasta prošlog mjeseca, cijene novih vozila pale su za 0,97% na prosječnih 47.000 USD.  Ako zalihe novih vozila nastave rasti, cijene će također padati.  Trgovci će morati pomno pratiti cijene kako bi osigurali konkurentnost cijena na svojim tržištima.

AutoBrief: Average New Vehicle Price 1

Na što treba paziti

Budući da nova realnost u 2023. donosi i dodatne izazove, trgovci će također trebati drugačiji pristup.  Portal PRNewsWire dodaje da to znači i promjenu strategije trgovaca. Njihove savjete za trgovce vozilima prilagodili smo slovenskim uvjetima i saželi ih u tri točke:

  • Isporučujte strateški. Dok cijene rabljenih automobila padaju, ključno je pratiti kretanje cijena i kupnja pravih rabljenih vozila u pravo vrijeme. Kako biste mogli pratiti tržište i želje kupaca potrebna vam je dobra analitika.
  • Pazite da je vaša cijena konkurentna. Ostanite konkurentni na tržištu prilagođavajući se novim trendovima cijena.
  • Pronađite nove kanale prodaje. Ako do sada niste trebali biti digitalni, sada je zadnji trenutak da pojačate svoju prisutnost i na društvenim mrežama i web stranicama.  Uz veću ponudu vozila na tržištu morate biti vidljivi.  O važnosti oglašavanja putem digitalnog marketinga u intervjuu je govorio i Manuel Levai iz ML Avto.
Read more
No Comments

Generacija Z: Visoka kupovna moć koju trgovci ne mogu dovoljno privući

Generation Z

Generacija Z: Visoka kupovna moć koju trgovci ne mogu dovoljno privući

Tomaž Kavčič

Poznajete li generaciju Z? Čak i ako ne, vjerojatno ste čuli za nju mnogo puta. Generacija rođena od 1997. do 2012. godine predmet je mnogih istraživanja i studija. Također predstavlja generaciju budućih potrošača i onih koji tek ulaze na potrošačko tržište.

Prema mišljenjima stručnjaka, pripadnik Generacije Z definiran je kao osoba kojoj je potrebno trenutno zadovoljstvo, besprijekorno iskustvo online kupovine putem društvenih medija i prije svega neposredna komunikacija putem tih mreža.

No nedavna studija CDK Globala, koja je generaciju Z promatrala prvenstveno kroz kupnju automobila, otkrila je da gornja pretpostavka o ovoj generaciji nije nužno točna.

CDK je ispitao više od 1100 kupaca svih dobi koji su nedavno kupili vozilo o njihovom iskustvu kupnje automobila. Ispostavilo se da su ispitanici Generacije Z najviše vremena proveli preispitivajući odluke. Još je važnija činjenica da je iskustvo kupnje automobila više frustrirajuće za generaciju Z nego za bilo koju drugu skupinu te je najmanje vjerojatno da će trgovca od kojeg su kupili vozilo preporučiti drugima.

Na ovom bi mjestu mnogi trgovci automobilima mogli reći: “Zašto bi se uopće bavio generacijom Z?” Odgovor je veoma lak. Kupovna moć generacije Z raste iz godine u godinu. Prema nedavnom izvješću Bloomberga, mladi studenti i profesionalci u ovoj skupini imaju 360 milijardi dolara raspoloživog prihoda. Istraživanja također pokazuju da imaju za više od 10% veći interes za kupnju prestižnih marki od bilo koje druge generacije.

Upravo je zbog toga mudro da svaki trgovac vozilima smisli kako pristupiti ovoj skupini. To je iznimno neophodno danas, kada trgovci prodajete cjelokupnu zalihu, a lojalnost potrošača stavljena je sa strane. No, svi znamo da će to razdoblje kad-tad završiti i da razmišljanje “doći će sami kupiti auto” uskoro više neće biti dovoljno.

Prodavač koji uspostavi odnos s potrošačima generacije Z, koji putem društvenih mreža njeguje s njima odnos »jedan na jedan« i ponudi im upravo ono što traže, ima gotovo garantirani dugoročni uspjeh.

U nastavku vam nudimo neka rješenja kojima ćete skrenuti pažnju kupaca generacije Z na sebe.

Uzmite si vremena i odgovorite na svako njihovo pitanje

81% ispitanika generacije Z reklo je da žele razmotriti različite aspekte automobila i druge opcije prije nego što zaista kupe automobil.

Iako vam odgovaranje na njihova pitanja online može oduzeti mnogo vremena, mudro je odvojiti vrijeme za njih i odgovoriti na sve što ih zanima. Također je vrlo važno da im odgovorite što je prije moguće. Generacija Z gotovo cijeli život provodi na društvenim mrežama, praktički su odrasli s njima i poznaju ih bolje od svih ostalih generacija. Ako predugo čekaju na vaš odgovor, tražit će odgovore od drugog trgovca koji će brzo odvojiti vrijeme za njih.

Hoće li vas uopće moći pronaći?

Upravo zato što generacija Z uglavnom ostaje na društvenim mrežama i sve traži online, bitno je da ste i vi tamo. Provjerite može li vas generacija Z uopće pronaći. Preduvjet za to je web stranica i profili na raznim društvenim mrežama. Generaciji Z više nije dovoljan samo Facebook, jer se nalaze i na Tik-Toku i Instagramu. Tome se jako posvećujemo i u našem projektu digitalnog marketinga DigiBrief, pomoću kojeg brinemo o izgradnji digitalne infrastrukture trgovaca na društvenim mrežama i postavljanju web stranica. Ako vas to više zanima, informacije možete pronaći ovdje.

Vrlo je važna i prezentacija vaših vozila. Hoće li članovi Z generacije dobiti potrebne informacije na vašoj web stranici i društvenim medijima? Jesu li vaše fotografije atraktivne? Nudite li videozapise koji prikazuju vozilo iznutra i izvana? Oglašavate li se online? Ovo su samo početna pitanja koja biste si trebali postaviti kako biste privukli njihovu pozornost. Ako želite ponudu koja sve to već sadrži, možete je dobiti klikom na ovaj link.

Pojednostavite im postupke

Zbog svega digitalnog što nas okružuje, mladima je danas teško shvatiti da nešto dugo traje. Složenost procesa uvijek ih iznenadi te nerijetko odustanu od kupnje. Zato im pokušajte olakšati stvari i iznenaditi ih na taj način. Ponudite im probnu vožnju koju mogu rezervirati jednim klikom ili unaprijed opišite postupak kupnje automobila. Još je bolje ako to transparentno objavite na web stranici.

Pogotovo nemojte skrivati ​​njihove troškove do trenutka neposredno prije kupnje. Navedeno istraživanje pokazuje da pripadnicima generacije Z to i nije toliki problem kao što je njihovim roditeljima, no dodatni troškovi za koje nisu znali mogu ih uplašiti.

Za kraj samo još misao da nećete pridobiti lojalnost generacije Z pokušavajući ih prisiliti da igraju po starim pravilima. Igra se promijenila, a generacija Z je toga vrlo svjesna. Kupnjom se može oduševiti jednako brzo kao što od nje može i odustati.

Ali sva istraživanja pokazuju da se trud s predstavnicima ove generacije trgovcu vrlo isplati, kako kratkoročno tako i dugoročno. Pomoć kako to postići također nudimo i mi kroz kampanju u nastavku.

Read more
No Comments

Argumenti inozemnih trgovaca za online prisutnost koji bi mogli uvjeriti i vas

Argumenti trgovcev v tujini za prisotnost na spletu, ki morda prepričajo tudi vas

Argumenti inozemnih trgovaca za online prisutnost koji bi mogli uvjeriti i vas

Tomaž Kavčič

Sve je više glasova koji upozoravaju da trgovci ne bi smjeli pogriješiti ograničavajući svoju prodaju samo na fizički koncept prodaje kupcu, već prije svega uključiti i digitalnu transformaciju u proces kupnje. Primjeri iz inozemstva pokazuju da praktički svi trgovci barem dio svog poslovanja posvećuju digitalnom, bilo oglašavanju, bilo digitalnoj prisutnosti na internetu ili nude kupcu potpuno digitalni proces kupnje vozila.

Najvažnije je pitanje zašto to rade? Argumenti koje iznosimo pokazuju da bi se nešto slično itekako isplatilo i slovenskom trgovcu. Pročitajte i uvjerite se jesu li njihovi argumenti i vama dovoljno dobri.

1. “Ako su kupci na internetu, trebam li to ipak izbjegavati?”
U podnaslovu nalazimo citat francuskog trgovca koji je u intervjuu za jedan od domaćih medija na pitanje “zašto digitalno” odgovorio argumentom da samo prati kupca. Riječ je o 50-godišnjem trgovcu koji se, prema vlastitim riječima, bavi prodajom vozila više od 25 godina.

I sam je uvjeren da nije imao izbora odlučiti se na poslovanje putem interneta. “Bilo mi je teško započeti, ali za dva-tri tjedna sam shvatio da se isplatilo. Kupci su tamo gdje su navikli biti, a to je na internetu”, rekao je.

Njegovo razmišljanje potvrđuje i online studija DEKRA-e i Ipsosa koja je ispitala oko 1000 ljudi u Kini, SAD-u i Francuskoj. U sve tri zemlje ispitanici su prije kupnje rabljenog automobila istraživali vozila na internetu. Gotovo svi u Kini (97%), 78% ispitanika u SAD-u i 75% u Francuskoj. Istraživanje također otkriva da gotovo 70% kupaca kupuje od trgovca kod kojeg se podaci o vozilu mogu dobiti online, a bitna je i brzina digitalnog odgovora na njihova pitanja. Kineski kupac očekuje odgovor u roku od 8 do 10 sati, u SAD-u između 6 i 10 sati, a u Francuskoj do 10 sati.

Sve skupa treba nas naučiti da se vrlo slično ponašaju i kupci u Sloveniji. Jeste li ih spremni izgubiti jer još niste prisutni na mreži? Ako je vaš odgovor ne, najprikladnije rješenje je ovdje.

2. Pogledati li i vi prvo fotografija i videa pa se tek onda odlučite za kupnju?
Kao drugi argument koji trgovci automobilima u inozemstvu navode kao razlog zašto su se odlučili za internet i digitalni svijet je taj da velika većina kupaca prvenstveno želi pregledati automobil koji žele kupiti, u foto ili video obliku.

Razmislite o tome koliko puta pogledate fotografije ili videozapise prije kupnje većih stvari kako biste se i sami uvjerili? Vizualna komponenta postala je toliko važan dio naše kupovine da je neophodna i pri kupnji vozila. I baš kao i sve drugo, kupci žele vidjeti popularan automobil iz svog kauča. Hoćete li impresionirati svoje kupce prezentirajući svoj automobil sa svih strana i tako im dati dodatan razlog da automobil kupe kod vas? Ako to ne učinite, izgubit ćete kupce.

Za snimanje videa koji vašem vozilu daje dodatnu vrijednost nije potreban profesionalni fotograf niti skupi uređaji. Saznajte kako to radimo na DigiBriefu.

3. Tko bi rekao ne nižim troškovima i većim dobicima?
Prednost koju nudi digitalizacija je smanjenje troškova za trgovce. Na različitim razinama trgovci pomoću digitalizacije mogu smanjiti troškove, vaše je online oglašavanje bolje ciljano i stoga jeftinije, a uz to za sve ovo provodite mnogo manje vremena na internetu.

Društvene mreže danas nude vrlo precizno ciljane reklamne kampanje koje dopiru upravo do one skupine kupaca do koje želite. To je svakako najučinkovitiji i najjeftiniji oblik oglašavanja koji može donijeti veliko zanimanje za vašu zalihu. U projektu DigiBrief rezultati pokazuju da čak i mala investicija u oglašavanje donosi puno klikova na vašu web stranicu ili najkorišteniji portal za prodaju vozila u Sloveniji. U to se možete uvjeriti svakog petka na našim story-ima na Instagramu ili u katalogu.

Više klikova znači više šanse da kupac zaista dođe kupiti vaš automobil, što znači da imate dobre šanse za veći profit putem kanala koji u prošlosti niste koristili. Digitalna i fizička prodaja se međusobno ne isključuju, samo dodajete još jednu opciju da kupci, koji žele kupiti automobil ili su tek počeli ozbiljno razmišljati o tome, kupe upravo kod vas.

Iskustvo trgovaca iz SAD-a pokazuje da su se mnogi trgovci zbog uspješnosti poslovanja putem digitalnih kanala fokusirali samo na digitalnu prodaju, jer su njome osim većeg profita dobili i veliku količinu vremena.

Read more
No Comments