Pogovarjali smo se z Miloradom Kondićem, direktorjem podjetja Avto Perla, ki je nastalo konec leta 2017. Nahajajo se v Kranju in so hitro rastoče podjetje.

Beseda je tekla predvsem o tem, katere prednosti mu prinaša uporaba AutoBrief platforme in zakaj se je odločil za polno uporabo storitev digitalnega marketinga.

Koliko časa že uporabljate AutoBrief in kaj vam je ta prinesel?

Z AutoBriefom sodelujemo približno leto dni. Aplikacija nam je zelo olajšala delo predvsem zato, ker imamo sedaj vse na enem mestu. Z veliko manj kliki, naredimo precej več stvari.

Odločili ste se tudi za storitve digitalnega marketinga DigiBrief. Kako to, da ste takoj začeli s polno uporabo DigiBriefa? Po navadi stranke to novost pri svojem delovanju uvajajo počasneje.

Sam sem že prej poskušal oglaševati na Facebooku in Instagramu z manj sredstvi, a sem videl, da to nima toliko učinka. Iz izkušenj sem videl, da je potrebno potegniti določeno mejo in reči “pa dajmo”. Takrat moraš pregledati koliko sredstev na mesec lahko daš v digitalno promocijo in s tem začeti resno, saj le na tak način lahko dosežemo željene rezultate.

Največja dodana vrednost oglaševanja prek DigiBrief?

Veliko več ljudi vidi naše objave. Kupci sedaj ne prihajajo k nam več samo iz strani največjega oglaševalska portala, kot je bilo to pravilo v preteklosti. Sedaj prihajo k nam pretežno iz Facebooka, Instagrama in Tik Toka.

Odkar smo začeli z oglaševanjem se to pozna tudi na statistiki. Imamo veliko več klikov in ogledov vozil. Lahko bi rekel, da skoraj trikrat več. Rezultati so vidni tudi tako, da ljudje, ki pridejo pogledati avto, sami povedo, da so na Facebooku ali drugih družbenih omrežjih videli našo akcijo in da so zato prišli pogledati avto. Veliko klikov smo imeli tudi zaradi objav novih oblik financiranja.

Se vam vložek v DigiBrief zaradi višje prodaja povrne?

Zagotovo. Moje bilance so v plusu, saj zaradi oglaševanja zagotovo prodam vsaj en avto več in se že s tem denar vložen v DigiBrief povrne.

Kako vam je všeč povezava digitalnih storitev z AutoBriefom?

To je odlična stvar in mi je izmed vseh tudi najbolj všeč. Ni potrebno delati zamudnih stvari, ampak je s parimi kliki vse rešeno.

Katero omrežje ti najbolj pomaga pri prodaji?

Pri sami prodaji je zaenkrat še vedno najboljši Facebook. Za samo grajenje blagovne znamke je najboljši Instagram, a je na njem zelo težko karkoli prodati. Facebook pa postaja vedno bolj izjemno mesto za prodajo.

Opazite, da se kupci spreminjajo in da danes iščejo vozila drugače?

Celoten prodajni proces se je digitaliziral, mlajše generacije so precej drugačne kot so bile tiste pred njimi. Leta 2017 so ljudje hodili od enega prodajnega mesta do drugega, danes je tega izjemno malo.

Ko smo pred petimi leti začeli, so si ljudje prišli ogledati vse avtomobile, ki si jih imel na prodajnem mestu in te v živo spraševali o različnih karakteristikah avta, danes pa praktično o vsem povprašajo po telefonu oziroma kar prek družbenih omrežjih in elektronske pošte. V salon pa pridejo samo še na testno vožnjo ter zato, da avto odpeljejo.

Kakšen bo po vašem mnenju trg rabljenih vozil v prihodnjih letih?

Mislim, da se bo prodaja popolnoma spremenila in da bo praktično vse potekalo digitalno. Vse kar bo kupec potreboval bo poklikal in bo prišel samo še po avto. Zaradi vsega tega bo zelo pomembno, koliko ti bodo ljudje zaupali.

Veseli smo, da naše stranke potrjujejo ustreznost in uspešnost naših produktov. Med trgovci rabljenih vozil slišimo, da se glas o AutoBrief platformi in storitvah digitalnega marketinga DigiBrief zelo uspešno širi.

To kažejo tudi podatki, s katerimi se lahko pohvalimo. Med oglaševanjem nam je do sedaj uspelo z relativno nizkim finančnim vložkom doseči do 200.000 ljudi mesečno, kar je več, kot če bi svoj oglas objavili na najpriljubljenejši radijski postaji.

Razlika med reklamo na radiu in našim oglaševanjem pa je tudi v tem, da dosežemo enako število ljudi s precej nižjim finančnim vložkom. Ob tem pa je potrebno poudariti tudi, da na radiu oglas slišijo vsi, ki imajo takrat vžgan radijski sprejemnik, naše oglaševanje pa je ciljano direktno na skupino, ki jo želite nagovoriti: torej po interesu, zaslužku, starosti, geografski lokaciji …

Odstotek direktnih klikov na vašo zalogo skozi naše oglase znaša 6.9, kar je precej višje kot povprečje svetovne avtoindustrije, ki znaša 0.8. Odstotek direktnih klikov je danes visok zato, ker je slovenski trg za takšne oglase v avtoindustriji dojemljiv, saj se tega dolgo ni posluževal nihče. Tisti, ki se oglaševanju priključujejo že danes, bodo zagotovo imeli večji del pogače kot tisti, ki bodo s to odločitvijo odlašali.

Imate dovolj razlogov, da se našemu oglaševanju priključite čimprej?