AutoBrief - Platforma za učinkovito organizacijo avtomobilskega posla.
AutoBrief - Platforma za učinkovito organizacijo avtomobilskega posla.
  • Nabava vozil
  • Prodaja vozil
    Financing hub

    Financiranje

    Zagotovite svojim strankam vse možnosti financiranja.

    Guarantee agreements

    Jamstva

    Največje omrežje za varno in zanesljivo nabavo vozil.

    Marketing

    Marketing

    Dosezite svoje ciljne stranke tam, kjer preživijo največ časa - na spletu.

    Virtualni salon

    Popoln prikaz vaših vozil s funkcionalnostmi, ki spodbujajo več povpraševanj in hitrejšo prodajo.

    Upravljanje zaloge

    Poenostavite svoje delovanje in dvignite svoje poslovanje.

    Billing managment system

    Sistem upravljanja računov

    Samodejno izvedite proces zaračunavanja in izboljšajte učinkovitost vašega računovodstva.

    CRM

    CRM

    Organizirani podatki vseh vaših kontaktov in izboljšana segmentacija strank.

    Documentation creation solution

    Ustvarjanje dokumentov

    Poenostavite postopek priprave dokumentov.

    Business insights

    Poslovna analitika

    Spremljanje in analiziranje uspešnosti podjetja ter odločitve na podlagi vpogleda v podatke.

    Customer satisfaction survey

    Analiza zadovoljstva strank

    Zberite povratne informacije o zadovoljstvu strank, njihovi zvestobi in celotni nakupni izkušnji.

  • O nas
    • Ekipa
    • Intervjuji
    • Akademija
    • Kontakt
  • Nabava vozil
  • Prodaja vozil
    • Center za financiranje
    • Jamstva
    • Digitalni marketing
    • Virtualni salon
    • Upravljanje zaloge
    • Sistem upravljanja računov
    • CRM
    • Ustvarjanje dokumentov
    • Poslovna analitika
    • Analiza zadovoljstva strank
  • O nas
    • Ekipa
    • Intervjuji
    • Akademija
    • Kontakt
  • Vsebina
    • Priročniki
    • Raziskave
    • Webinarji
    • Blog
    • Navodila
  • Vsebina
    • Priročniki
    • Raziskave
    • Webinarji
    • Blog
    • Navodila
  • Cenik
  • SI
    • EN
    • SI
    • DE
    • HR
LoginVpis
  • Home
  • Blog
  • Archive from category "Blog"
  • Page 7

Z novo funkcionalnostjo spoznaj vse kotičke AutoBrief platforme

petek, 17 junija 2022 by Simo_9882_Brief
Z novo funkcionalnostjo spoznaj vse kotičke AutoBrief platforme

Z novo funkcionalnostjo spoznaj vse kotičke AutoBrief platforme

Tomaž Kavčič

17 junija, 2022

Naša pozornost in prizadevanje sta vedno usmerjena v izboljševanje našega produkta, uporabniške izkušnje ter v zadovoljstvo naših strank.

Zato se ne želimo pri razvoju našega produkta nikoli ustaviti. Tokrat vam predstavljamo pomembno posodobitev znotraj AutoBrief platforme, ki vam bo olajšala spoznavanje same platforme ter vam skrajšala čas, da nam javite morebitne napake.

Gre za Digitalni vodič, ki vam bo vedno na voljo v spodnjem desnem kotu, torej vsakič, ko boste odprli AutoBrief platformo. Ob kliku nanjo se vam odprejo ključne tematike, ki vam omogočajo boljše razumevanje in hitrejše upravljanje z vašo Autobrief platformo. Vodič vas detaljno pelje skozi vsako funkcijo posameznega modula ter vam nazorno pokaže, kako se uporablja vsaka izmed funkcij platforme.

Preko Digitalnega vodiča je mogoč tudi hiter dostop do pogostih vprašanj in odgovorov nanje. Prednost vodiča pa je tudi v tem, da v primeru napak lahko takoj dobite vse podatke za kontakt in našo hitro pomoč.

Nova funkcionalnost bo olajšala vašo odločitev za digitalno poslovanje

Digitalni vodič je zares najbolj v pomoč prav novim uporabnikom AutoBrief platforme, saj lahko na hiter način postanejo domači v našem digitalnem svetu.

Pri pripravi Digitalnega vodiča smo upoštevali ravno strahove nekaterih, ki še niste naši uporabniki, in vam je zaradi veliko novosti težko preklopiti na nov način poslovanja. Obljubo, da vam bomo olajšali prehod v digitalno poslovanje smo držali, sedaj pa vas vabimo, da izboljšano vodenje skozi platformo s pridom izkoristite tudi sami in še danes izboljšate svojo poslovanje skupaj z nami.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Skozi naše oči: Kako sam vidim vaše probleme?

petek, 20 maja 2022 by Simo_9882_Brief
Skozi naše oči Kako sam vidim vaše probleme

Skozi naše oči: Kako sam vidim vaše probleme?

Tomaž Kavčič

20 maja, 2022

Enkrat na mesec vam želimo v blogu “Skozi naše oči” predstaviti AutoBrief ekipo ter vam podati naš pogled na vaše delo, spoznanja iz obiskov na terenu ter druge zanimivosti.

Prav je, da v te škornje prvi skočim ravno jaz, ki skrbim za večino vsebine, ki jo vidite na naši spletni strani in socialnih omrežjih ter za ostalo komunikacijo podjetja. Sem Tomaž Kavčič (ja, soimenjak slavnega kuharja in nekdanjega selektorja slovenske nogometne reperzentance) in sem zaenkrat še vedno najmlajši po stažu v ekipi AutoBrief. Prepričan sem, da temu zaradi vse večje rasti podjetja in delovnih nalog, kmalu ne bo več tako. Že več kot desetletje skrbim za različne tekste in prevode, zadnjih pet let pa sem delal tudi na mestu predstavnika za odnose z javnostmi. Iskal sem nov izziv in ga našel v izjemnem projektu AutoBrief, za katerega sem prepričan, da dokončno spreminja stanje in miselnost avtomobilskega trga.

Moj pogled na vaše delo preberite spodaj.


Ko menjaš službo se ponavadi spremeni tudi ciljna skupina, ki jo nagovarjaš. Vsaj tako je bilo v mojem primeru. Čeprav iz teorije vem, kaj naša platforma AutoBrief rešuje in prinaša vam, trgovcem rabljenih vozil, pa to, kakšni so vaši problemi in kako vi dojemate trg, na katerem delate, pokažejo šele pogovori z vami – direktno na terenu.

In ravno to je vsebina današnjega bloga, zapisati, kako sem razumel vaše težave. Ne želim vam pridigati, niti vam soliti pameti, a morda boste v tem blogu začutili tudi svojo situacijo. In morda ravno zato, posegli po rešitvi, ki vam jo predlagam.

Za digitalizacijo, a strah pred naslednjim korakom

Prvič, praktično vsi se zavedate, da na takšen način kot ste delali pred parimi leti ne gre več in da tudi nikoli več ne bo, kot je bilo. Skorajda vsem, s katerimi sem govoril, je skupno, da se zavedate, da je digitalizacija tukaj. Kolegi me ob tem opozarjajo, da še pred letom dni temu niti približno ni bilo tako.

To zavedanje o digitalizaciji vaše (in naše) branže pa praktično vsakdo izmed vas rešuje drugače. Lahko bi vas razdelil v tri skupine: nekateri se zavedate, da je val digitalizacije tu in da je potrebno nanj skočiti takoj, drugi se digitalizacije zavedate, a imate strah pred skokom na ta vlak, spet tretji pa se digitalizaciji skušate upirati dokler bo šlo.

Dejstvo je – ta digitalni val bo preplavil vse in dokončno spremenil trg. Prva skupina trgovcev, ki je že skočila na vlak digitalizacije, je na dobri poti, da bo njihovo poslovanje tudi naprej dobro. Naredili so praktično vse, kar so lahko, da so zaščitili svoj položaj na trgu, ali pa ga celo še okrepili.

Drugo skupino popolnoma razumem. Vsak korak v neznano, četudi veš, da ga je potrebno narediti, je težak. A tako kot ste mnogi izmed vas izpostavljali, tudi prehod iz starega mobilnega telefona na pametni telefon je bil težak. Še posebej, če ste bili med zadnjimi, ki so ta korak naredili. Tisti, ki so ga storili najprej, ko razlika med obema še ni bila tako velika, so bili v prednosti pred tistimi, ki so to storili na koncu, ko že niso imeli izbire. Enako je tudi z digitalizacijo v vašem poslu. Prej, ko boste storili korak, prej boste na spremembe navajeni. Prednost pa je še v tem, da vam, v kolikor ga boste naredili z nami, ne bo potrebno delati samim.

Tretja skupina, o kateri sem govoril zgoraj, pa je najmanjša, a še vedno obstaja. Prepričan sem, da zaenkrat še posluje normalno, a da se bo to kmalu spremenilo. Ostali bodo pozabljeni, z veliko manj prometa … razen, če se na neki točki ne priključijo drugi skupini. A korak bo takrat precej težji.

Kupci se spreminjajo, poslovanje je drugačno kot pred nekaj leti

Druga točka, ki je skupna praktično vsem, je da se zavedate, da se kupci zelo spreminjajo. Spreminjajo se njihove navade, njihov nakupni proces in tudi njihovo zanimanje. Ker se vse to dogaja, vsaj večina od vas tudi ve, da potrebujete narediti kar nekaj sprememb. Morda najbolj drastična je sprememba oglaševanja, saj se danes mlajši kupci nahajajo predvsem na družbenih omrežjih in ne več toliko na največjem slovenskem portalu za oglaševanje vozil.

Prav na tej točki sem morda doživel največje presenečenje. Nepredstavljivo mi je, da ste bili ves ta čas v večini tako odvisni od enega samega ponudnika oglaševanja vaše zaloge. In da šele sedaj ugotavljate, da vam oglaševanje na družbenih omrežjih prinaša celo več direktnih kupcev in večje možnosti za razvoj vaše blagovne znamke.

Dilema: denar ali čas?

Težki časi za našo panogo v zadnjih letih pa so prinesli tudi precejšen premislek glede tega, kam vlagate denar in kaj vam zares prinaša dodano vrednost pri vašem delu. Vidim, da ste zato precej pazljivi, ko gledate na dodatne stroške, a pri teh je vedno potrebno pogledati skozi prizmo upravičenosti, če nam olajšajo delo.

In to me pelje še do zadnje točke, ki sem jo v teh dneh opazil. Mnogi prodajalci ugotavljate, da imate premalo časa za številne birokratske zadeve, ki jih morate pri svojem delu opraviti. Sploh, če želite imeti zgledno urejene finance, podatke o vozilih, podatke o prodaji, opazovati RVC in drugo analitiko … Do podatkov težko dostopate, saj morate vedno znova, ko je nekaj nujno, hoditi do pisarne, da pogledate v mapo. Težave se dogajajo, ko gre kdo izmed zaposlenih na dopust in ga morate nadomeščati, pa morate iskati, kje ima vse podatke o vozilih.

Glas o AutoBrief se širi

Vedno znova iščemo načine, na katere bi vam povedali, da vam naša platforma AutoBrief pri teh težavah lahko pomaga. Zato sem še toliko bolj vesel, da je na trgu zavedanje o platformi AutoBrief že zelo visoko. Mnogi nam poveste, da ste svoje kolege prodajalce že spraševali, če se vložek v našo platformo zares izplača. Praktično vsi vam odgovorijo pozitivno.

To je videti tudi v vaših očeh, ko vam razlagamo, kako ne boste več potrebovali 100-krat vpisovati podatkov o strankah, zalogi, da do podatkov lahko dostopate tudi od doma ali iz dopusta, da vam platforma skrajša čas za birokracijo in na enem mestu ureja vse dokumente.

Zares verjamemo v to, da smo skupaj močnejši in da boste z našo platformo ogromno pridobili. Zato je še toliko lepše vedno znova pogledati v obraze nasmejanih strank, ki ugotavljajo, da je danes njihovo delo z uporabo AutoBriefa precej lažje in nam že dajejo naslednje predloge za dopolnitev ponudbe.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Proizvajalci predstavili četrtletne rezultate. Zakaj bi vas morali navdati z optimizmom?

torek, 10 maja 2022 by Simo_9882_Brief
Proizvajalci predstavili četrtletne rezultate. Zakaj bi vas morali navdati z optimizmom

Proizvajalci predstavili četrtletne rezultate. Zakaj bi vas morali navdati z optimizmom?

Tomaž Kavčič

10 maja, 2022

Prvi meseci leta 2021 niso bili naklonjeni proizvajalcem avtomobilov. Pomanjkanje polprevodnikov je podaljšalo čas okrevanja po epidemiji covida in vplivalo na prodajo vozil po vsem svetu. Toda leto pozneje se je pomanjkanje nekoliko zmanjšalo in prodaja avtomobilov se, kljub vojni v Ukrajini, počasi pobira. (O tem smo pisali tudi že v prejšnjih blogih.)

Avtomobilski proizvajalci pričakujejo, da bodo kmalu povrnili izgube, ustvarjene v zadnjih dveh letih, saj imajo kljub temu, da prodajo manj avtomobilov, večje dobičke.

V nadaljevanju pišemo, zakaj bi morala ta informacija zelo veseliti tudi prodajalce rabljenih vozil.

Stellantis in Tesla s povečanim dobičkom, kljub nižji prodaji

Avtomobilsko podjetje Stellantis je v svojem poročilu za prvi kvartal leta 2022 zapisalo, da se je njihova prodaja v prvem četrtletju povečala. Čisti prihodek se je v obdobju od januarja do marca povečal za 12 odstotkov na 41,5 milijarde evrov, je v četrtek sporočil ta avtomobilski proizvajalec.

Precej višji prihodki so predvsem posledica višjih cen ter tudi ugodnih učinkov menjalnega tečaja. Višji prihodki pa so zabeleženi kljub temu, da podjetje v poročilu piše, da jo še vedno pesti pomanjkanje dobave mikročipov.

“Naše celoletne smernice za dvomestne operativne marže iz dohodka od poslovanja in pozitiven denarni tok so kljub oviram v ponudbi in visoki inflaciji dosežene, pri tem pa so nam precej pomagal tudi strateška partnerstva,” je v izjavi dejal glavni finančni direktor Richard Palmer.

Njihove pošiljke vozil so se sicer v prvem četrtletju zmanjšale za 12 odstotkov, predvsem zaradi vpliva neizpolnjenih naročil polprevodnikov, a so kljub temu zabeležili 12% višje prihodke.

Enak trend doživljajo tudi pri gigantu z električnimi vozili Tesla. Ne le, da so v prvem četrtletju 2022 dosegli višjo prodajo vozil, ampak tudi rekordni prihodek v višini 18,8 milijarde dolarjev.

Glede na to, da so električna vozila vedno bolj popularna ta podatek ni tako presenetljiv, a podjetju je rekordni dobiček uspel kljub temu, da je prodalo manj avtomobilov kot v zadnjem četrtletju 2021. To je lepo vidno iz spodnjega grafa.

 

Tudi podjetje BMW se je zaradi pomanjkanja polprevodnikov in drugih težav v dobavni verigi preusmerilo na modele vozil z višjimi maržami. Tako je to nemško podjetje v prvem četrtletju 2022 za 12 odstotkov dvignilo prihodke, čeprav sta vojna v Ukrajini in zastoji zaradi epidemije COVID-19 na Kitajskem hudo motili dobavno verigo podjetja. BMW je zaradi ruske invazije na Ukrajino in znižanju proizvodnje avtomobilov pričakovalo prihodke nekje med 7 in 9 odstotkov.

Kljub temu, da je podjetje v prvem četrtletju dobavilo 6 odstotkov manj avtomobilov, so se prihodki BMW-ja v primerjavi z enakim obdobjem lani povečali za 17 odstotkov. Dobiček skupine se je v prvem četrtletju povečal na 3,39 milijarde evrov, je še sporočila družba.

Je pa podjetja BMW zaostalo za svojim tekmecem Mercedes-Benzom, ki je v prvem četrtletju zabeležil rekordni prihodek v višini 16,4 odstotka.

Zakaj je to dobra novica tudi za vas?

V preteklih blogih smo že opisali situacijo na trgu novih vozil, kjer je že nekaj mesecev jasno, da registracije novih avtomobilov padajo, predvsem na račun težav z dobavami in moteno proizvodnjo. A zgornji podatki kažejo, da kljub vsem težavam na trgu, proizvajalcem avtomobilov vseeno raste promet. Ko pogledamo podatke, ugotovimo, da se to dogaja predvsem zaradi višjih cen vozil.

Verjetno se sprašujete, zakaj bi bila to dobra novica tudi za vas, trgovci z rabljenimi vozili? Ti podatki kažejo, da so ljudje pripravljeni za vozila danes plačati več, kot pred letom dni. To je zagotovo dober podatke za celotno avtomobilsko panogo, ki je v zadnjih mesecih in letih doživljala precej težke čase.

Ob tem pa ta podatek kaže tudi na to, da se je kupna moč prebivalstva povečala in da na trg vstopajo mlajše generacije, ki imajo denar, a obenem precej manj časa za obisk avto salona. Prav zato se morate že danes pripraviti na to, da boste te generacije lahko nagovorili tam, kjer se nahajajo, torej na spletu.

Mi vam želimo pri tem priskočiti na pomoč in vam ponuditi storitve digitalnega marketinga DigiBrief, ki pospešuje prodajo tam, kjer se nahajajo vaše stranke. Med oglaševanjem nam je do sedaj uspelo z relativno nizkim finančnim vložkom doseči do 200.000 ljudi mesečno, kar je več, kot če bi svoj oglas objavili na najpriljubljenejši radijski postaji. Skoraj 10 % ljudi, ki so videli oglas enega izmed trgovcev, je nadaljevalo iskanje tudi med njegovo ostalo zalogo. Poskrbimo tudi za vašo digitalno infrastrukturo (spletne strani, Facebook in Instagram profile), vi pa za to ne rabite trošiti dodatne delovne energije.

Vabimo vas, da se s klikom na spodnji gumb prepričate tudi sami!

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Napoved: Trg rabljenih vozil v vzponu vsaj do leta 2024. Kaj storiti, da zares zajahate ta val?

torek, 26 aprila 2022 by Simo_9882_Brief
Napoved Trg rabljenih vozil v vzponu vsaj do leta 2024. Kaj storiti, da zares zajahate ta val

Napoved: Trg rabljenih vozil v vzponu vsaj do leta 2024. Kaj storiti, da zares zajahate ta val?

Tomaž Kavčič

26 aprila, 2022

V preteklem blogu smo pisali o skupnem dogajanju na avtomobilskem trgu, ki smo ga glede na podatke označili za slabšega od pričakovanj in vam predlagali nekaj rešitev. Predvsem je šlo za prodajo novih avtomobilov. V aktualnem blogu pa se lotevamo izključno problematike prodaje rabljenih avtomobilov.

Situacija na trgu rabljenih avtomobilov je v tujini že zelo dobra, ironično pa je, da ravno zato, ker je situacija na trgu novih avtomobilov precej slabša. Najboljša novica pa je, da bo kot kaže tudi trend za naslednja leta precej podoben – torej vzpenjajoč.

Ker pa se nič ne zgodi samo od sebe, smo dodali še misli ameriškega analitika za bolj uspešno delo, s katerimi se zelo strinjamo.

Podatki tujih trgov zelo vzpodbudni

Pa poglejmo podatke. Z gotovostjo lahko trdimo, da se situacija iz velikih trgov prej ali selj prenese tudi k nam. Prodaja rabljenih avtomobilov se je tako v Veliki Britaniji leta 2021 povečala za 11,5 %, to pa predvsem zato, ker je svetovno pomanjkanje polprevodnikov zmanjšalo ponudbo novih avtomobilov, kažejo podatki Združenja proizvajalcev in trgovcev motorjev. Lani je bilo v Združenem kraljestvu prodanih 7.530.956 rabljenih avtomobilov, kar je precej več kot v letu 2020, ko so jih prodali 6.752.959.

»Dobro je videti, da se trg rabljenih avtomobilov vrača v trend rasti, tudi če je aktivnost še vedno nižja, kot smo jo imeli pred pandemijo,« je v prispevku za Autocar dejal izvršni direktor SMMT Mike Hawes. »Ker naj bi se svetovno pomanjkanje polprevodnikov zmanjšalo šele pozno v tem letu ali celo šele v naslednjem, pričakujemo, da bo trg še rastel.”

Da se je povpraševanje po rabljenih avtomobilih izjemno povečalo med pandemijo ugotavljajo tudi na ameriškem trgu. Čeprav bi leto 2022 lahko prineslo rahlo izboljšanje proizvodnje vozil, bo trg novih avtomobilov doživel razcvet šele naslednje leto, navaja Nacionalno združenje trgovcev z avtomobili v ZDA.

Napoved: Rast najverjetneje vsaj do leta 2024

Strokovnjaki za avtomobilsko industrijo pravijo, da bo tak trend še kar nekaj časa vztrajal.

»Ko bo konec ozkih grl in pomanjkanja proizvodnje novih avtomobilov, se bo trg sčasoma postavil v običajne vzorce,« pravi Jonathan Smoke, glavni ekonomist pri Cox Automotive. Njegova gospodarska napoved kaže, da bodo cene rabljenih avtomobilov še naprej rasle v prvi polovici leta 2022, čemur sledi majhen padec cen v drugi polovici prihodnjega leta.

Mike Jackson, izvršni direktor AutoNation, ugotavlja, da povpraševanje potrošnikov še naprej prehiteva ponudbo, in dodaja da pričakuje, da se bo to nadaljevalo tudi do konca leta 2022. S to oceno se strinja tudi Lyski iz CarMaxa, ki ne predvideva, da bi se cene vrnile na raven iz leta 2019 “kadarkoli v naslednjih devetih, 12 mesecih”.

Analitiki Technavio v napovedi za ameriški trg rabljenih avtomobilov ocenjuje, da bo trg rasel z letno rastjo 2,01 % do leta 2024. Global market Insights pa za evropski trg rabljenih vozil napoveduje tako pri velikih kot pri majhnih trgovcih celo 4% rast in to celo do leta 2028.

 

Kaj storiti, da bi vzpon trga kar najbolje izkoristili?

Glede na to, da po navadi slovenski trg malce zaostaja za veliki trgi po svetu, je dobro pogledati, kaj so uspešni trgovci na teh trgih naredili, da so primerno zajahali val uspeha.

Zaradi dogajanja na trgu so trgovci postali bolj ustvarjalni in učinkoviti pri poslovanju, od diverzifikacije načina pridobivanja rabljenih vozil do izboljšanja produktivnosti, je prejšnji teden za Automotive News povedal glavni ekonomist NADA Patrick Manzi. “Trgovci so se v tem času bili primorani naučiti veliko novih veščin. Kupcem so se bolj približali predvsem s tem, da so precej več več svojega prodajnega procesa preselili na splet. Zdaj imajo na voljo veliko več orodij, ki jim pomagajo pripraviti natančnejše ponudbe strankam,” je dejal Manzi. “Vse te stvari na trgu so naredile trgovce veliko bolj učinkovite pri njihovem poslu z rabljenimi avtomobili, in mislim, da bodo še naprej uporabljali te veščine tudi, ko se obnovijo zaloge novih vozil.”

Ostali prodajalci, ki se novih stvari na trgu niso zmogli ali niso želeli naučiti, po njegovih besedah za uspešnejšimi capljajo precej zadaj.

AutoBrief idealna rešitev za to, da ne bi ostali zadaj

Prav to smo pri svojem delu ugotovili tudi sami. Na podlagi pridobljenih podatkov in analitike smo se lotili projekta, kako pripeljati vas, slovenske trgovce rabljenih avtomobilov, do tega, da začnete ponujati svoje avtomobile kupcem tam, kjer se dejansko nahajajo. Mlajše generacije, ki danes kupujejo avtomobile so namreč že od rane mladosti prisotne na spletnih omrežjih, raziskave pa kažejo, da si vse bolj želijo ravno tam tudi kupovati svoje avtomobile.

Znotraj AutoBrief imate tako možnost skupaj z nami celotno digitalno infrastrukturo in postaviti vaš lasten prodajni kanal, ki je prilagojen kupcem prihodnosti. Pomagamo vam pripraviti očiščeno spletno stran ter Facebook in Instagram profil, prek katerih lahko začnete transparentno prikazovati zalogo vozil z vsemi njenimi karakteristikami. Prodaja vozil ne sme biti zaprta v majhen krog avtohiš in salonov, ampak odprta na družbenih omrežjih, kjer si jih ljudje lahko ogledajo, komentirajo in sprašujejo.

Ta naša novost je bila med strankami sprejeta z odobravanjem in posledično tudi visokim zanimanjem za facebook objave. Ponudbo pa bomo kmalu nadgradili. Kmalu namreč prihaja virtualni salon ter Youtube in Google oglaševanje.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

So rabljena vozila primerna za spletno prodajo?

torek, 22 februarja 2022 by Tomaz Kavcic
rabljena_vozila_križišče

So rabljena vozila primerna za spletno prodajo?

Vid Pregelj

22 februarja, 2022

Po navajanju BCG research, naj bi 8 % prebivalcev Evrope razmišljalo o nakupu novega vozila, kot posledica odpora do javnega prevoza, ki so ga ljudje dobili predvsem zaradi virusa. To bi lahko opazili kot porast prodaje vozil v naslednjih mesecih. Vendar pa pri BCG poročajo tudi, da se veliko ljudi še vedno izogiba osebnim stikom in bo porast prodaje deloma odvisen tudi od tega, kako priročen bo nakupni proces za kupce.

No, saj vemo, da se že malce ponavljamo s tem propagiranjem spletne prodaje. Konec koncev se ni uveljavila še niti v Evropi, kaj šele pri nas, v Sloveniji (čeprav je Evropa z vidika nekaterih zakonskih ureditev primernejša za spletno prodajo vozil kot pa Združene države Amerika).. Kljub vsemu pa nekaj v razmislek.

Avtomobili so ena zadnjih, če ne celo zadnja komoditeta, katere prodaja še vedno ni v večji meri spletna. Vsi vemo, da si ljudje, sploh rabljenih vozil, zaenkrat še ne upajo kupovati prek spleta. Pri novih vozilih je že nekoliko drugače. Pooblaščeno trgovci in proizvajalci vozil se že nekaj časa obračajo v smer spletne prodaje, pojavljajo pa se predvidevanja, da bi lahko kmalu kar 60% prodaje šlo direktno od proizvajalca ali pooblaščenca k končnemu kupcu preko spletnih kanalov, kar bi za trgovce z rabljenimi vozili pomenilo hud udarec.

Načeloma imajo nova vozila pred rabljenimi veliko prednost. Zaupanje in veliko bolj enotne cene. Kljub temu pa imajo, ko govorimo o spletni prodaji,  določene prednosti tudi rabljena vozila. Zgodbo o Cazoo-ju že poznate kajne? To podjetje je dvome in nezaupanje v stanje rabljenega vozila kupljenega na spletu rešilo s tem, da kupci vozilo lahko sedem dni testirajo. Po sedmih dneh pa ga, če jim ne ustreza, vrnejo. Seveda se trgovci zavarujejo z neko kavcijo oziroma najemnino, ki jo stranka plača za sedem dni testiranja, vendar ker gre za rabljeno vozilo mu cena zaradi testiranja ne vpade in trgovec ni na izgubi. Zgodbe o uspehu na tem področju pa piše vedno več podjetji, kot sta na primer Vroom in Carvana, ki sta med letoma 2018 in 2019 zabeležila 89 % rast. Torej lahko potrdimo da so tudi rabljena vozila primerna za spletno prodajo. Iz nekaterih vidikov morda celo še boljša. Kot omenjeno, rabljena vozila ne izgubijo na ceni, če so nekaj dni pri potencialnem kupcu na testni vožnji, prednost pa je tudi to, da se kot neodvisni trgovci ne rabite usklajevati s proizvajalci in ste lahko veliko hitrejši in agilnejši pri prilagajanju na spremembe ter uvajanju novih poslovnih modelov.

Zakaj pa bi si kot trgovci sploh želeli prehod na spletno prodajo?

 

  1. Zagotovo je primarni razlog za razmišljanje v smer spletne prodaje spreminjanje razmišljanja kupcev. Tabele in grafi iz objave Digitalno ali moderno jasno nakazujejo, da prihaja nov val kupcev, ki  ima več sredstev in popolnoma drugačno razmišljanje. Medtem ko so milenijci nekako na točki, kjer je zanje menjava vozila dokaj nepotrebna.
  2. Drugi razlog pa je to, da spletna prodaja omogoča veliko bolj natančno in sistematično lahko spremljanje navad in potreb kupcev. Trendi bi zelo jasno pokazali katera vozila so zaželena pri katerih strankah in v katerih regijah. Kot zanimivost lahko povemo, da smo prav ta teden z določeno stranko ugotavljali, da so na primer BMW vozila pri nas v eni regiji zelo zaželena, medtem ko se slabih 100km stran praktično ne prodajajo. Namesto tega, gredo tam vozila znamke Audi za med.

COVID je torej v tek spravil in pospešil neizogibne spremembe, ki jih morate trgovci sprejeti in izkoristiti. Kupci zahtevajo enostaven proces nakupa in sklepanja jamsstev ter financiranj ter še bolj kot to želijo jasno in transparentno primerjavo cen in široko izbiro, ki jo lahko zagotovi le spletna prodaja.

Tudi pri AutoBrief skušamo čim več trgovcem dati znanje in pomoč, ki pomenita vse večjo prednost na trgi in sicer v obliki vodenja vašega digitalnega marketinga in spletne prisotnosti. Rezultate sodelovanja si lahko ogledate tukaj. Če želite svojo prodajo postaviti na višji nivo in zagotoviti da ostanete v koraku s časom in spremembami, Vas vabimo, da se prijavite na sestanek. Število mest je omejeno.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Moderna prodaja in oglaševanje v Nemčiji, Franciji in Angliji

sreda, 02 februarja 2022 by Tomaz Kavcic
moderna_prodaja_oglaševanje_avtomobili

Moderna prodaja in oglaševanje v Nemčiji, Franciji in Angliji

Vid Pregelj

2 februarja, 2022

V nadaljevanju bodo predstavljeni izsledki študije, ki jo je izvedlo podjetje Accenture. Accenture je eno izmed Fortune 500 World wide podjetij, njegova vloga pa je strateško poslovno svetovanje na področju informacijske tehnologije. V zadnjem času podjetjem pomagajo predvsem z vidika digitalizacije in prehoda poslovanja na splet. Članek razkriva kar nekaj dejstev, ki se jih verjetno tudi sami počasi zavedate. Saj veste… veš da je nekaj neizogibno a vseeno prelagaš na jutri, ker ti enostavno povedano ne diši preveč. Kot zobozdravnik recimo.

V sklopu študije je bilo zajetih nekaj sto različno velikih prodajalcev vozil, ki so prihajali iz različnih demografskih in geografskih okolji. Cilj študije je bil predvsem ugotoviti kako trgovci dojemajo spremembe in kako so pripravljeni oziroma se pripravljajo nanje.

AutoBrief: grafi1 2

Cilj tega zapisa je predvsem to, da vas opomnimo na prihajajočo realnost, ki je pravzaprav že tu. Po besedah Ron Freya, strokovnjaka s podjetja CDK Global, ki smo ga že izpostavili v objavi “Digitalno ali moderno“:

“Spletna prodaja vozil ni prihodnost. Je sedanjost.”

A brez skrbi. DigiBrief, naš oddelek, ki se ukvarja s prodajo vozil na družbenih omrežjih in grajenjem vaše spletne prisotnosti, je bil namreč narejen prav zato. Ker vemo, da se sami ne želite ukvarjati s temi zadevami, a se hkrati zavedate da so spremembe neizogibne. Želimo da vseste, da se vam sprememb ni potrebno izogibati ampak jih lahko dejansko izkoristite za to da prodate več.  Pa ne verjemite nam na besedo. Oglejte si kaj smo uspeli doseči v sodelovanju s petimi trgovci, ki so se vključili v DigiBrief testno obdobje.

 

OGLEJ SI REZULTATE

Premislimo najprej zakaj do teh sprememb sploh prihaja… V resnici niti ni toliko krivo dejstvo da splet omogoča prodajo. To je držalo tudi 5 ali 10 let nazaj, pa takrat nihče ni niti pomislil, da bi majico ali kavbojke kupil preko spleta. Kaj šele osebno vozilo. Sedaj, številke kažejo, da je vsaj 30 % kupcev pripravljeno pričeti in tudi zaključiti nakup vozila na spletu, v objavi izpred treh tednov pa smo ugotovili, da vse razen nakupa vozila želi na spletu opraviti kar 80 % kupcev. Do sprememb prihaja zaradi menjave generacij.

AutoBrief: er

Do sprememb prihaja zato, ker vozila počasi kupujejo “otroci”, ki so odrastli s telefonom in računalnikom. Generacija, ki bo sedaj prišla do starosti finančne neodvisnosti, če lahko za takšno mejo vzamemo številko 30, živi v sožitju s tehnologijo že več kot 15 let. Kaj bo šele, ko bodo v ta leta prišli tisti, ki so z napredno tehnologijo obdani praktično že od rojstva..? Že sedaj aktualni kupci vozil poročajo o nezadovoljstvu s koncenvionalnim nakupnim procesom. Iz Francije in Nemčije prihajajo informacije, da bi morali prodajalci rabljenih vozil na spletu paziti predvsem na to, da imajo veliko ponudbo vozil, omogočajo transparentnost nakupovanja in dostopnost. Kot navajajo v raziskavi se trg spreminja zaradi spreminjajočih se potreb in zahtev kupcev.

AutoBrief: Ig slikca quote 2

Če primerjamo še kako so na vprašanje nezadovoljstva kupcev odgovarjali kupci v primerjavi s prodajalci, vidimo da se prodajalci zelo dobro zavedajo kje imajo priložnost za izboljšavo. Kljub temu ima le 21 % vprašanih svojo spletno trgovino za vozila oziroma svoj virtualni avtosalon. Kupci se sodeč po raziskavi zelo dobro zavedajo, da bo treba investirati v digitalizacijo in digitalno oglaševanje a kljub temu jih zelo malo idejo tudi realizira. In v resnici je prav to eden izmed razlogov zakaj pri DigiBrief dosegamo odlične rezultate. Trg, sploh pri nas, sploh če govorimo o rabljenih vozilih, še ni nasičen s takšnim oglaševanjem in je zato zelo dovzeten in naklonjen digitalnemu oglaševanju. Čez 3-5 let pa bo to tako ali tako neizogibno.

AutoBrief: WRW

“Brez izvrstne spletne prisotnosti in kar se da enostavnega sistema oglaševanja in komunikacije na spletu bodo trgovci kmalu opazili velik vpad v številu svojih strank in posledično prodaji”
AutoMotive News Europe

Težava, ki jo trgovci opažajo je tudi vpad zvestobe strank. Stranki nikoli ni bilo lažje primerjati cene zamenjati svojega trgovca. Zato je pomembno, da z njimi vzdržujete stike in jim omogočite, da do vas “pristopijo” iz čim več možnih kanalov. Predvideva pa se tudi, da bodo v vse – spletno prodajo zapeljali tudi pooblaščenci in proizvajalci vozil, ki se z oglaševanjem in promocijo na spletu že ukvarjajo. To bi lahko za tiste, ki ne bodo ustrezno pripravljeni in postavljeni na trgu pomenilo velik problem.

Z DigiBrief storitvami skušamo namesto vas rešiti prav to. S pomočjo družbenih omrežij in digitalnega marketinga vam želimo pomagati prodati več vozil in še pomambneje, postaviti se na spletni zemljevid in ustvariti dovolj veliko prepoznavnost, da vam bodo te spremembe prinesle kar se da veliko korist.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Tri presenetljive statistike o prodaji vozil, katere morate poznati

torek, 16 februarja 2021 by Tomaz Kavcic
avto_spredaj

Tri presenetljive statistike o prodaji vozil, katere morate poznati

Vid Pregelj

16 februarja, 2021

V podjetju Briefd že več časa opozarjamo in vas pripravljamo na prihod digitalizacije. Veter se obrača in kupci se v iskanju vozila vse pogosteje odpravljajo na splet. Nakup in prodaja vozil ne bosta nikoli več enaka. Na vas pa je, ali boste razpeli jadra in ta veter izkoristili ali pa boste še naprej veslali in si ponavljali “ljudje me poznajo in prihajajo k meni, ker me poznajo”. 

Preteklo leto in pol nam zagotovo ne bo ostalo v najlepšem spominu. Zaznamovale so ga omejitve in zaprtja praktično vseh gospodarskih panog. Pri Briefdu, kjer redno spremljamo dogajanje na trgu rabljenih vozil in spreminjanje navad kupcev, pa si ga bomo zapomnili še po eni zelo pomembni stvari.

Kupci se selijo na splet. 

Poskrbite za svojo prisotnost na spletu s pomočjo DigiBrief storitev.
Preveri ponudbo

Januarja lani so prebivalci ZDA preživeli kar 25 minut več na svojih mobilnih napravah, spletna prodaja pa je narasla za 93 %! (https://www.roirevolution.com/blog/2021/01/coronavirus-and-ecommerce/) Ljudje na spletu  ne kupujejo več le oblek in nizko cenovnih dobrin, temveč so zaradi povečanega zaupanja v spletni proces nakupovanja pripravljeni kupiti tudi vozila. In čeprav je primer iz ZDA, v prid spletne prodaje govorijo tudi trendi v Sloveniji. Porsche Ljubljana je s prodajo na spletu začel že spomladi, z rezultati pa so, kot kaže, zelo zadovoljni (https://avto-magazin.metropolitan.si/zanimivosti/nakup-vozila-preko-spleta-odslej-tudi-pri-porsche-inter-auto/).

V12 portal poroča:

  • 90 % kupcev želi nakup vozila začeti na spletu,
  • 80 % je pripravljeno nakup organizirati na spletu,
  • 30 % pa jih želi nakup na spletu tudi zaključiti.

Več kot polovica kupcev pa poroča tudi, da bi kupili vozilo, če bi bil proces enostavnejši.

Vaša naloga je kupcem izpolniti željo. Stranki morate zagotoviti enostavno in prijetno izkušnjo nakupa vozila. To pa boste dosegli le tako, da:

  • Ste na spletu prisotni in vam ljudje zaupajo;
  • Imate urejeno in “čisto” spletno stran, na kateri se stranka enostavno znajde;
  • omogočite jasen in transparenten pregled vozila ter čim več načinov, da stranka z vami vzpostavi kontakt.

V naslednji objavi ne zamudite, kje in kako točno vam Briefd lahko pomaga pri poslovanju ter pospeševanju prodaje in vaš posel dvigne stopničko višje

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Z avtomatizacijo do lažje in hitrejše prodaje rabljenih vozil

sreda, 13 maja 2020 by Simo_9882_Brief
Z avtomatizacijo do lažje in hitrejše prodaje rabljenih vozil

Z avtomatizacijo do lažje in hitrejše prodaje rabljenih vozil

Vid Pregelj

13 maja, 2020

Prodajalci rabljenih vozil se pri prodaji srečujejo s številnimi preprekami, ki vplivajo na prodajo in končni rezultat. Informacije o zalogi vozil in strankah, ki so ključnega pomena za opravljanje vaše storitve, so pogosto razdrobljene in razpršene. V najslabšem primeru se informacije ključne za vaše poslovanje podajajo v fizični, ne-digitalni obliki, v najboljšem primeru pa so v digitalni obliki posejane v različnih orodjih, ki jih podjetje uporablja za izvedbo svoje osnovne dejavnosti.

Prenos informacij med različnimi orodji zahteva veliko ročnega dela in izgube dragocenega časa, medtem ko je kopiranje posameznih informacij iz enega orodja v drugo podvrženo napakam, ki vas lahko “veliko stanejo”. Pogosto je opaziti tudi, da se informacije bolj redno posodabljajo v enem orodju, zaposleni pa se pogosto niti ne zavedajo v katerih orodjih bivajo podvojeni in neposodobljeni podatki. Ta problem se s kompleksnostjo poslovanja, števila zaposlenih in orodij, ki jih vaše podjetje uporablja, zgolj povečuje.

AutoBrief je spletna platforma za prodajalce rabljenih vozil, ki jo razvijamo posebej prilagojeno industriji. V tem trenutku tako na slovenskem, kot hrvaškem trgu vabimo izbrane trgovce, da se nam pridružijo in jo sooblikujejo ter si s tem zagotovijo posebne ugodnosti.

Platformo lahko uporabljajo kjerkoli in kadarkoli, saj deluje v tako v brskalniku računalnika kot mobilne naprave. Informacije o zalogi vozil in strankah lahko posodablja več uporabnikov istega podjetja hkrati, posodobitve podatkov pa so predstavljene na uporabniku prijazen in transparenten način.

Želite dodati vozilo v svojo zalogo ali pa vozilo v vaši zalogi označiti kot prodano? Z nekaj kliki lahko to storite znotraj platforme AutoBrief .Si direktor vašega podjetja želi enostaven pregled nad stroški in zaslužkom posameznega vozila? Uporabnikom omogočamo spremljanje razlike med nakupno in prodajno vrednostjo vozila, ter izdajo različnih oblik dokumentov za posamezno vozilo (račun, predračun, dobavnica,…).

Ste si vedno želeli povečati prodajo, pa ne veste kje boste našli čas? V platformi AutoBrief  boste lahko v kratkem kupili jamstva za vozila, ki jih prodajate ter objavili oglase o vozilih na različne spletne oglasnike z nekaj kliki – brez kopiranja, lepljenja in neskončnih postopkov nalaganja fotografij vozila. Prav tako boste lahko avtomatizirali opomnike, ki vam bodo omogočali da stranko po poteku jamstva ponovno pokličete in si s prodajo podaljšanega jamstva prislužite prodajno provizijo.

 

Si želite, da bi se podatki čudežno kar sami prenesli v dokumente, ki jih ročno redno urejate za vsako stranko posebej? Na platformi AutoBrief smo poskrbeli za poenostavitev vašega poslovanja in lahko vaše standardne dokumente – pogodbo, list za testno vožnjo… -predizpolnimo v skladu s celostno grafično podobo vašega podjetja.

Za razvojem platforme AutoBrief stoji ekipa z več desetletji izkušenj s področja avtomobilske prodaje in vrhunskih tehnoloških produktov. Podatki, ki jih vnašate v aplikacijo so tako varni in kar je še bolj pomembno, izključno last vašega podjetja.

Z uporabo platforme AutoBrief lahko vaše podjetje prihrani dragocene ure v dnevu in se posveti svoji osnovni dejavnosti: prodaji rabljenih vozil. Bi si platformo AutoBrief želeli preizkusiti tudi sami in jo skupaj z razvijalci prilagoditi delovnim procesom in potrebam vašega podjetja. Kontaktirajte nas in se pridružite skupini testnih uporabnikov, ki bodo lahko platformo v preizkusnem obdobju uporabljali povsem brezplačno.

Read more
  • Published in Blog
No Comments
  • 5
  • 6
  • 7

Briefd d.o.o.

Štukljeva cesta 40
1000 Ljubljana
Slovenija

FUNKCIONALNOSTI

Center za financiranje
Jamstva
Digitalni marketing
Upravljanje zaloge
Upravljanje računov
CRM
Ustvarjanje dokumentov
Poslovna analitika
Analiza zadovoljstva

PRODUKTI

AutoBrief
DigiBrief

REŠITVE

Nabava
Sistem upravljanja
Računi za vozila
Oglaševanje
Upravitelj opravil

VSEBINA

Blog
Intervjuji
Raziskave
Akademija
Pogosta vprašanja Migracija na AutoBrief

CENTER ZNANJA

Video vodiči
PDF vodiči
Webinarji

PODJETJE

O nas
Karierne priložnosti

SLEDITE NAM

SLEDITE NAM

@AutoBrief.io, 2023 Vse pravice pridržane

Politika zasebnosti Piškotki

Politika zasebnosti Piškotki

TOP
Za zagotovitev najboljše izkušnje na naši spletni strani uporabljamo piškotke. Če boste nadaljevali z uporabo te strani, bomo predpostavljali, da se s tem strinjate.SprejmemNe sprejmem