Veseli smo, da lahko na glas povemo, da smo začeli partnerstvo z Leanpay, največjim ponudnikom enostavnih plačil na obroke v Sloveniji. Ta so postala zelo pomembna oblika financiranja pri različnih vozilih, zagotovo predvsem na račun enostavnosti in hitrosti od začetka do konca procesa. Z novim partnerjem smo tako ponudbi integracij znotraj platforme AutoBrief dodali še povsem novo dimenzijo, kar nas veseli predvsem iz dodane vrednosti našim strankam.

V tem testnem mesecu smo ugotovili, da so enostavna plačila na obroke hitro zaživela tudi na avtomobilskem trgu. Nekateri trgovci jih že s pridom uporabljajo, kupci pa poročajo, da so s hitrostjo odobritev zelo zadovoljni. Leanpay namreč ne zahteva obiska banke ali papirnate dokumentacije ter je lahko urejen v trenutku.

Stranke potrebujejo samo pametni telefon, davčno številko, osebno izkaznico in bančno kartico s številko osebnega bančnega računa (TRR). Z Leanpay se nakup enostavno razdeli na mesečne obroke, ki stranki ustrezajo.

Kako bo Leanpay integracija delovala na AutoBrief?

V digitalnem svetu, kjer je čas zelo pomembna dobrina, mora biti tudi kredit pripravljen hitro in enostavno.

1. Kliknite na hitro povezavo vašega AutoBrief računa s ponudnikom enostavnih plačil na obroke Leanpay.
2. Enostavno izberite hitri kredit do 12.000 eur in število obrokov.
3. Digitalno izpolnite podatke kupca.
4. Počakaj na hitro potrditev, ali je obročno plačilo mogoče.

Zakaj Leanpay uporabljati znotraj AutoBrief?

S tem, ko Leanpay-evo ponudbo enostavnih plačil na obroke koristite skozi platformo AutoBrief imate prednost v tem, da so vsi podatki o vozilu (in stranki) za začetek kreditiranja že v AB. To za vas pomeni vsaj 50% manj dela, saj ni zamudnega vpisovanja podatkov.

Prva tako na naši platformi ves čas vidite status vloge kreditiranja in tako dobite samodejno potrditev zaključenih kreditiranj. Na ta način ne potrebnujete v ločenem sistemu iskati statusa in skrbeti, da hitri kredit tudi zares pristane na vašem računu.

Tako kot vse ostale stvari na naši platformi pa so tudi podatki pri hitrih kreditih povezani z vsem ostalim, vidite lahko vozilo, statistike, pregled samih vlog … Vse imate le dva klika stran.

Na prvi AutoBrief Akademiji, dogodku, ki je združil trgovce z vozili ter ostale deležnike na avtomobilskem trgu, so trgovci dobili informacije s strani pravniške ekipe o zakonu ZVPot-1, ki jim je povzročil nemalo skrbi, partnerji iz Motive Service pa so jim predstavili, kako jim lahko pomagajo jamstva. Raziskovalna hiša Valicon pa je poskrbela, da so domov odšli okrepljeni z poznavanjem navad svojih kupcev.

Jamstev ni več? Stvarna napaka se podaljšuje na dve leti? Gre za stvarno napako ali neskladost blaga? Kakšne odgovornosti imam kot prodajalec rabljenih vozil sedaj? Kako se lahko zavarujem?

Vse to so vprašanja, ki si jih trgovci zastavljajo že od 26.1. letos, ko je v veljavo prišel spremenjeni Zakon o varstvu potrošnikov ZVPot-1. Nihče na avtomobilskem trgu ni bil pripravljen na spremembe, ki so posegle na področje garancij in stvarne napake. Šele prva AutoBrief Akademija je ponudila prve prave odgovore.

Zaradi izjemnega odziva na naše pisanje o tej zadevi, se je podjetju porodila ideja, da bi lahko na to temo pripravili tudi dogodek, kjer bi trgovcem z rabljenimi vozili ponudili dodatno vrednost skozi različne pogovore in delavnice. In takšna prva AutoBrief Akademija je zaživela v sredo, 12. aprila.

Visoka udeležba je nakazala, da si trgovci želijo pridobivati več znanja glede posameznih tematik, ki jih žulijo in da pri teh temah pravzaprav nimajo pravega sogovornika.

»Čutimo se poklicani, da pomagamo vam trgovcem, da ponudimo podporo z znanjem in informacijami in da pokažemo kaj so trenutni trendi pri nas in po svetu. Želimo si, da bi v nas prav vsi videli kot partnerja, na katerega se lahko zanesete,« je v uvodu dogodka dejal direktor in solastnik podjetja Briefd d.o.o. Marin Vladović.

Več transparentnosti ali več težav?

Glavni del akademije je bi seveda pogovor s pravnimi strokovnjaki, kjer so trgovci v detajle spoznali svoje obveznosti in pravice, kot tudi dodatne pravice potrošnikov, ki jih je prinesel ZVPot-1. Zakon je namreč poskrbel za kar nekaj skrbi, ki so jih trgovci izrazili tudi na samem dogodku.

Zakon, ki je začel veljati 26. oktobra 2022 in se uporablja od 26. januarja 2023, prinaša pomembne novosti, kot so ukinitev obvezne enomesečne garancije za rabljene izdelke, uvedbo novega pojma “neskladnost” blaga in poudarjanje pravice potrošnika do informacij. Novi zakon podrobneje ureja tudi zahtevo glede točnosti podatkov pri oglaševanju in ukinja Zakon o varstvu potrošnikov pred nepoštenimi poslovnimi praksami, pri čemer določila o nepoštenih poslovnih praksah prehajajo v ZVPot-1.

Po večini so bili  izraženi strahovi trgovcev povezani predvsem z razumevanjem pojma neskladnosti, ki ga namesto stvarne napake uveljavlja novi zakon. Prav dokazovanje neskladnosti, ki je v prvem letu sedaj preložena na pleča trgovcev z vozili je tista, ki jim povzroča največ težav in preglavic.

Pravni strokovnjaki iz odvetniške družbe MMI so trgovcem poudarili, da je najpomembneje, da je njihovo delovanje povsem transparentno, da stojijo za resničnostjo tako svojih podatkov oglaševanja na spletu, kot tudi poškodb oziroma napak pri rabljenih vozilih. Ob tem so trgovce opozorili tudi na vse roke, ki jih morajo trgovci ob uveljavljanju neskladnosti avtomobila s strani kupca upoštevati.

Kakšno bo odločanje pri neskladnosti, bo zares pokazala šele sodna praksa, a dejstvo je, da zakon veliko bremena prelaga na same trgovce, ki bodo veliko bolj morali skrbeti za transparentnost ter za urejene papirje, na katerih bo jasno izpisano, kaj in kako je bilo popravljeno ali zamenjano. Čeprav se zdi, da na eni strani zakon nepravično izenačuje prodajo avtomobilov z ostalimi izdelki, pa se zdi, da lahko zakon prinese tudi precejšnje izboljšanje trga v smislu transparentnosti.

Podatki in še enkrat podatki: dodana vrednost za vse trgovce z vozili

V drugem delu pa so zbrani pozornost posvetili še podatkom raziskav avtomobilskega trga v Sloveniji. Na plaformi AutoBrief namreč sodelujejo tudi z raziskovalno hišo Valicon, kjer so predstavili poglede na trenutno stanje na trgu. Zasledili so, da je potrošnik po višanju cen in vse višji inflaciji v jeseni 2022 sedaj vse bolj dovzeten tudi za nakupe tudi bolj »luksuznih« izdelkov med katere spadajo seveda tudi avtomobili. Takšno stanje bo po mnenju Valicona zagotovo obstajalo še vsaj okoli leta dni.

Predstavili pa so tudi raziskavo, v kateri bosta Valicon in AutoBrief še dodatno sodelovala. Gre za raziskavo, ki bo kupcem vozil ponudila možnost, da še dodatno izboljšajo slovenski avtomobilski trg. Ocenjevali bodo namreč zadovoljstvo z nakupom in storitvami pri trgovcu, kjer so kupili vozilo. Trgovec pa bo na drugi strani prejel podatke o zadovoljstvu in primerjavo s slovenskim trgom.

Več fotografij lahko vidite TUKAJ.

Konec februarja se je večina evropskih poslancev strinjala, da bodo do leta 2035 prepovedali prodajo novih vozil z motorjem z notranjim zgorevanjem, da bi pospešili prehod na električna vozila. A to še ni vse. V skladu z novo prepovedjo morajo leta 2030 proizvajalci avtomobilov zmanjšati emisije novih avtomobilov za 55 odstotkov in se do leta 2035 povsem odpovedati modelom s termičnimi motorji.

Verjamemo, da je novica mnoge precej negativno presenetila. Zato smo na omenjeno tematiko želeli pogledati iz drugačnega zornega kota in vam podati mnenje glede omenjenih sprememb. V nadaljevanju kažemo razloge, zakaj menimo, da se omenjeni prehod na električna vozila, še dolgo ne bo zgodil.

Prihodnji teden bodo v Svetu Evropske unije države članice glasovale o omenjeni odločitvi Evropskega parlamenta. Kot kaže, se stvari zapletajo. Zakon namreč ne bi imel večine že v primeru, če ga ne bi podprle štiri države. Zakonu izrecno nasprotujeta Italija in Poljska, Bolgarija in Nemčija pa sta glede njega vzdržani.

Številni strokovnjaki in poznavalci avtomobilskega trga se strinjajo, da tako Slovenija kot Evropa infrastrukturno še nista pripravljeni za ta korak. Zato je še toliko bolj na mestu vprašanje, kako je mogoče, da so se evropski poslanci za ta korak tudi zares odločili.

Celotno zadevo zaradi nerealnih rokov in pomanjkanja infrastrukture ne razumejo tudi nekateri proizvajalci. Močno proti odločitvi sta velikana BMW in Porsche, ki menita, da je zaveza samo eni pogonski opciji napaka. Proti izključno električni prihodnosti se je izrekel tudi Carlos Tavares, izvršni direktor Stellantisa.

Prodaja električnih vozil gor, a infrastruktura tega ne dohaja

Poglejmo na problem globlje. Po podatkih ACEA so v tretjem četrtletju 2022 baterijska električna vozila z 259.449 registriranimi enotami po vsej EU zabeležila najmočnejšo rast med vsemi vrstami pogona (+22,0 %). Z izjemo Danske (-2,6 %) in Italije (-35,0 %) so vsi trgi v regiji prispevali k tej pozitivni uspešnosti.

A razlike v Evropi so  trenutno zelo velike. Slovenija po podatkih o deležu električnih vozil med vsemi novimi prodanimi vozili sodi v spodnjo tretjino držav Evropske unije, saj je bil delež e-avtomobilov lani med 4 in 5 odstotki.

Še slabše pa nam gre pri polnilnicah. V zadnjih sedmih letih je prodaja električnih avtomobilov v EU rasla več kot trikrat hitreje od izgradnje polnilnih mest. Prodaja električnih avtomobilov se je med letoma 2016 in 2022 povečala za skoraj 17-krat, medtem ko se je število javnih polnilnic v EU v istem obdobju povečalo za šestkrat. Ob tem pa ni zanemarljiv tudi podatek, da je skoraj 42 % vseh polnilnih mest za električne avtomobile skoncentriranih le v dveh državah EU: na Nizozemskem (111.821 polnilnic) in v Nemčiji (87.674).

Pri nas imamo skoraj 1900 polnilnic, na mesec pa prodamo 3000 električnih vozil in priključnih hibridov. Tudi iz spodnjega grafa je razvidno, da imamo torej velik problem, predvsem pri infrastrukturi, ki nikakor ne sledi povečanemu zanimanju in zakonskih spremembah, ki to zanimanje za električna vozila še povečujejo. Brez ustreznega omrežja prehod na električna vozila nikakor ni možen, zaplete pa se tudi pri samih baterijah in količini električne energije, ki jo ta vozila porabljajo.

Še dolgo boste v svoji zalogi imeli tudi dizelska in bencinska vozila

Menimo, da prepoved prodaje vozil na fosilna goriva po letu 2035 ne pije vode, saj gre za prehitre in prestroge ukrepe, ki bodo povzročili, da si bo manj ljudi kot danes lahko privoščilo nov avtomobil. Ob trenutnih trendih cen sestavnih delov, zlasti baterij, obstaja velika nevarnost, da se do leta 2035 cena električnih vozil nikakor ne bo spustila na raven, ki bi omogočala osebno mobilnost vsem, ki potrebujejo nov avtomobil. Prav to je tudi glavni izziv, s katerim se morajo soočiti proizvajalci električnih vozil.

Z gotovostjo lahko trdimo, da tudi električno omrežje in infrastruktura do leta 2035 ne bosta takšna, da bi si lahko prehod na striktno električna vozila lahko privoščili. Predstavljajte si dolge vrste na polnilnicah ob avtocesti, ko boste želeli polniti svoje vozilo med vikend izletom.

Zaradi zgoraj omenjenih razlogov smo skoraj prepričani, da se prehod leta 2035 ne bo zgodil. A tudi če se bo ta na presenečenje vseh takrat res zgodil, je treba vedeti, da se bodo po cestah še zelo dolgo vozili rabljeni avtomobili z bencinskimi in dizelskimi motorji. Glede na sedanjo starost voznega parka v mnogih državah EU zagotovo še vsaj do leta 2050. In prepričani smo, da bodo ljudje  še kako radi posegali po njih.

Leto 2023 začenjamo z novimi rezultati raziskave, ki smo jo za vas pripravili v sodelovanju z raziskovalno hišo Valicon in ki na primernem vzorcu ponudi pomembne podatke in vpogled v razmišljanje slovenskih kupcev. 

V prvem delu pregleda raziskave smo že zapisali kakšni so tipi avtomobila in tipi goriva, o katerih kupci najbolj razmišljajo, ter tudi ali si želijo kupiti nov ali rabljen avtomobil. V drugem delu pa smo pokazali, katera financiranja najbolj zanimajo potencialne kupce in vam pokazali tudi eno izmed največjih dodanih vrednosti naše raziskave – podatke po različnih slovenskih regijah.

V tretjem delu pa izpostavljamo predvsem kdo so in kaj si želijo tisti, ki so v raziskavi označili, da želijo v naslednjih šestih mesecih kupiti avtomobil. Poimenovali smo jih kar 6M kupci. Torej kupci, ki vas morajo najbolj zanimati.

Za kupce, ki želijo v naslednjih šestih mesecih kupiti avtomobil prevladujejo tisti, ki že uporabljajo avtomobil, živijo v gospodinjstvih, kjer je več družinskih članov in kjer imajo v veliki večini enega ali več avtomobilov. Njihov avtomobil je v skoraj 60% mlajši od letnika 2011, v kar 87% pa mlajši od letnika 2006. V dveh tretjinah gre za kupce, ki imajo sedaj doma avtomobil na bencinski pogon in kar v 24% gre za voznike enoprostorcev.

Kaj si kupci 6M želijo? Hitre kredite in vedno bolj tudi spletno izkušnjo

Želijo si kupiti rabljen avtomobil, saj jih tako meni več kot 77%, le nekaj več kot 18% bi kupilo nov avtomobil. Tako kot večina prebivalstva si tudi oni v več kot 55% želijo bencinski pogon, sledi dizel z nekaj več kot 39%, hibridni in električni pogon ostajata pod 20%.

Daleč največ jih razmišlja o nakupu Škode (skoraj 32%) ter Audija (29%). Sledita zanimivo tudi Peugeot in Opel, ki pa imata delež nižji od 18%. Na vrhu med tipi vozila so v skoraj enakem deležu vse štiri kategorije, ki jih poznamo že iz celotne populacije (SUV, enoprostorec, karavan in limuzina), zanimiv pa je malce višji odstotek pri segmentu coupe, ki ga v celotni populaciji nismo zaznali.

40% 6M kupcev bi svoj nakup avtomobila financiralo z leasingom, 30% pa z gotovino. Z nekaj več kot 14% sledi kredit na banki ter kombinacija hitrega kredita in gotovine, na katerega smo opozarjali že pri celotni populaciji. Pri vprašanju, o katerem financiranju še razmišljajo, pa se hitri kredit povzpne že na tretje mesto z več kot 30%. Kot kaže boste morali trgovci s tem trendom še kako računati.

Vse tiste trgovce, ki ste usmerjeni tudi na digitalno ponujanje svoje zaloge, bo zanimala tudi naslednja ugotovitev, da le 3,9% kupcev 6M ne zanima nakup avta preko spleta. Več kot 59% pa spletno prodajo vidi kot zanimivo ali kot zelo zanimivo. Še razlog več, da si ogledate ponudbo DigiBrief oglaševanja in digitalnega marketinga, ki jo zaradi izjemnih rezultatov z veseljem promoviramo.

Že od začetka delovanja vam želimo v sklopu bloga AutoBrief ponuditi kar se da relevantne statistike in podatke, ki bi vam pomagali pri ključnih odločitvah in uspešnejšem poslovanju.

V sodelovanju s podjetjem Valicon smo se zato odločili narediti raziskavo, ki na primernem vzorcu ponudi pomembne podatke in vpogled v razmišljanje slovenskih kupcev. V prvem delu pregleda raziskave smo že zapisali kakšni so tipi avtomobila in tipi goriva, o katerih kupci najbolj razmišljajo, ter tudi ali si želijo kupiti nov ali rabljen avtomobil. Pogledali pa smo tudi koliko potencialnih kupcev se bo za nakup avtomobila odločilo v naslednje pol leta.

V drugem delu pa bomo pokazali, katera financiranja najbolj zanimajo potencialne kupce in vam pokazali tudi eno izmed največjih dodanih vrednosti naše raziskave. To pa je, da imamo tudi podatke o tem, kaj želijo kupci po različnih slovenskih regijah.

Leasing vodi, bodite pozorni na hitri kredit

Začnimo s financiranjem. Kako želijo vaši bodoči kupci kupiti svoj nov avtomobil? Se bodo odločili za gotovino, leasing ali hitri kredit, morda za kombinacijo?

Ob začetku naše raziskave, torej v zadnjem četrtletju leta 2021, je bilo stanje zanimivo nagnjeno v smer gotovinskega plačila. Le malce za gotovino se je nahajal leasing pri 27%, na tretjem mestu pa je nato bil kredit na banki.

Situacija ob koncu oktobra 2022 je precej drugačna. Večina vaših potencialnih kupcev želi svoj nov nakup avtomobila financirati s pomočjo leasinga. Ta ima kar 41% delež, gotovina je na drugem mestu s 23%, na tretjem mestu pa z enakim procentom kredit na banki in kombinacija gotovina ter hitri kredit.

Tudi mladi vedno bolj zanima kredit ali kombinacija financiranja

Stvar postane še bolj zanimiva, ko vse skupaj glede financiranja pogledamo iz perspektive različnih generacij. Vprašanje se je glasilo, o katerih načinih financiranja razmišljajo bodoči kupci in pri vsaki je bilo možnih več odgovorov (zato tudi v enem stolpcu ni skupaj 100%, ampak več). Takoj vidimo, da je tudi tu leasing daleč v prednosti pred vsemi ostalimi oblikami financiranj, visoko je sicer še gotovina in kredit na banki.

Zanimivo pa je predvsem to, da se zelo hitro vzpenja tudi hitri kredit, kjer je visoke procente mogoče videti v vseh štirih generacijah, tudi pri generaciji Z. Zakaj je ta generacija za prodajalce vozil zelo pomembna, si lahko preberete tukaj.
Že imate torej ponudnika financiranja, ki vam lahko omogoči tudi to, da imate za svoje kupce na voljo financiranje s hitrim kreditom? Podatki kažejo, da je to skoraj nuja.

Sedaj pa pridemo tudi do podatkov, ki so za vsakega trgovca zelo pomembni. Gre namreč za podatke, ki so vezani na samo regijo in na preference kupcev v teh regijah. Kot boste videli, se v nekaterih stvareh tudi precej razlikujejo.

V prvem delu raziskave (ki ga dobite tukaj) smo glede na podatke zapisali, da želi večina kupcev, ki razmišljajo kupiti nov avto, kupiti rabljeno vozilo. Na državnem nivoju je takšnih kupcev kar 66 %. V temu deležu je zajetih tako 33%, ki si želi rabljen avtomobil skupaj z jamstvom oziroma garancijo ter 33%, ki bi ga kupili brez jamstva.

A rezultati po regijah so tukaj nekoliko drugačni. V Primorski in Pomursko-Podravski regiji želi namreč več kot 70% kupiti rabljeno vozilo, na drugi strani pa je % v Posavski regiji daleč najnižji za rabljena vozila, ta je manjši od 50%, nizek pa je tudi na Gorenjskem, kjer je le nekaj več kot 50%.

Zagotovo pa vse trgovce najbolj zanima, koliko ljudi je pripravljenih kupovati vozilo v doglednem času. Še bolje, če rečemo samo v naslednje pol leta. Na državnem nivoju želi v naslednje pol leta avtomobil kupiti 19% ljudi, ki so sodelovali v raziskavi, v roku enega leta pa želi avto kupiti okrog 35% vseh vprašanih.

Začeli smo veseli december, mesec, ko predvsem uživamo. No gre pa tudi za mesec, kjer podjetniki, obrtniki in nenazadnje tudi trgovci zrete v prihodnost, si postavljate nove cilje in stremite k temu, da bi bili v novem letu še bolj učinkoviti in uspešni.

S prvim januarjem se namreč začenja novo poslovno leto, ki ga je treba načrtovati že v decembru. Vedno je namreč mogoče nekatere točke vašega poslovanja izboljšati in popraviti, da bi bilo naslednje leto še bolj uspešno. In kdaj je za to najboljši čas, če ne ravno sedaj? Kdo si ne želi v novo leto stopiti okrepljen z novimi prednostmi, ki mu jih prinaša digitalizacija? Kdo bi ne želel svojega poslovanja postaviti še stopničko višje? Kdo se ne bi rad rešil nekaternih zamudnih nalog in praks, ki mu že leta kradejo čas?

Ker vemo, da si tega zagotovo vsi želite, vam predstavljamo razloge, zakaj je ravno sedaj, z začetkom novega leta, pravi čas za to, da naredite spremembe in zamenjate program.

Poglejmo, zakaj je novo leto pravi čas za prehod na nov program/platformo:

Računovodsko-davčni vidik

Ob začetku novega leta se namreč začne novo številčenje računov, za spremembe pa je najbolj primeren ravno prehod v novo davčno leto. Začnite ga tokrat res enostavneje.

AutoBrief vam namreč ne prinaša samo svežega začetka novega poslovnega leta le na papirju. Z nami imate številne druge prednosti. Ena izmed takih je enostavna povezljivost naše platforme z vašim računovodskim servisom na način, da računovodji ne potrebujete pošiljati računov, ampak jih sam vzame iz diektno iz AutoBriefa. Z uporabo AutoBrief pa odpadejo tudi druge skrbi, saj sami ažurno skrbimo za zakonske posodobitve (obvezne klavzule, itd.), ki ste jih trgovci dolžni upoštevati. Drugi razlog se sliši zares preveč enostavno: z AutoBrief prihranite čas in ga namenite za druge pomembne dele vaše poslovanja, ki ste jih sedaj zapostavljali. O tem govorijo tudi izkušnje naših uporabnikov v intervjujih, ki jih najdete tukaj.

Prihranite čas in ga namenite na druge dele vašega poslovanja

Zakaj je vaše delo z nami enostavnejše? Z našo platformo NE potrebujete odpiranja novega leta v programu, kar morate početi v drugih program, in NE potrebuje prenašanja zaloge v novo leto, saj to paltforma naredi avtomatsko. Prav tako NI potrebe po preklapljanju med poslovnim letom, imate pa tudi občutno MANJ ročnega vnašanja podatkov ter avtomatsko generirane račune ter dokumente.

Tukaj je še argument, ki ga uporabniki AutoBrief največkrat omenjajo: dostop do naše platforme je možen vedno, torej 24/7 in to iz katere koli naprave. V praksi to pomeni, da je povsem vseeno ali ste v pisarni, plaži ali na poti. Naša platforma je vedno dostopna, vaše poslovanje pa zato mogoče od kjerkoli in kadarkoli.

Imejte v eni platformi vse, kar vam ponujajo v treh/štirih programih

Tretja prednost, ki vam jo prinaša menjava programa ob novem letu pa je preglednost AutoBrief platforme. Pri nas imate vse na enem mestu: prek integracij dobite digitalno in avtomatizirano financiranje, izdajanje jamstev, jasen vpogled v poslovanje in seveda tudi naše svetovanje pri oglaševanju. Znotraj ene platforme imate torej vse, kar vam drugi ponujajo v treh ali štirih programih. Ne bi bilo ravno novo leto pravi čas za menjavo tistega, kar vas omejuje?

AutoBrief je namenjen izključno za vas, trgovce z vozili. S poznavanjem vaših potreb, upoštevanjem vaših želja in predvsem iskanjem rešitev za vaše težave, naša platforma vsak dan raste in ponuja daleč najboljše možno orodje za prodajo vozil. Tudi v prihodnje je naše poslanstvo podrejeno temu, da platforma vedno znova nadgrajujemo in prilagajamo vašim potrebam. Dokaz, da se platforma ves čas razvija in živi pa je tudi ta, da v naslednjih tednih in mesecih načrtujemo številne novosti, za katere smo prepričani, da jih boste navdušeno sprejeli.

V začetku decembra imate možnost brezplačne 30-dnevne uporabe AutoBrief platforme. Lahko pa izberete brezplačno predstavitev naše platforme (tukaj). Tako vam na delovanje AutoBiref platforme predstavimo na vašem računalniku ali drugi digitalni napravi, vse kar potrebujete je 15 minut vašega časa.

Že od začetka delovanja vam želimo v sklopu bloga AutoBrief ponuditi kar se da relevantne statistike in podatke, ki bi vam pomagali pri ključnih odločitvah in uspešnejšem poslovanju. Seveda podatki iz evropskih in svetovnih trgov ne kažejo vedno tudi stanja na slovenskem trgu, saj je ta v veliko pogledih drugačen in poseben. 

V sodelovanju s podjetjem Valicon smo se zato odločili narediti raziskavo, ki na primernem vzorcu ponudi pomembne podatke in vpogled v razmišljanje slovenskih kupcev. Kupcev, ki so morda tik pred tem, da postanejo vaše stranke. Zato je še kako pomembno, da si ogledate rezultate raziskave.

Najboljša stvar te raziskave pa je v tem, da rezultate pridobivamo vsako četrtletje in zato lahko ocenimo tudi trende na slovenskem avtomobilskem trgu. 

Danes vam tako želimo predstaviti rezultate od zadnjega četrtletja 2021 pa vse do konca oktobra 2022. Posvetili pa se bomo predvsem naslednjim kazalnikom: tipi avtomobila in tipi goriva, o katerih kupci najbolj razmišljajo, ter tudi ali si želijo kupiti nov ali rabljen avtomobil. Pogledali pa bomo tudi koliko potencialnih kupcev se bo za nakup avtomobila odločilo v naslednje pol leta.

Nova vozila proti rabljenim: 30% proti 66%

Prva statistika, ki vam jo želimo pokazati je razmerje med novimi ter rabljenimi vozili. Po pričakovanjih je bil tukaj rezultat znatno v prid rabljenih vozil. Kar 66 % ljudi, ki razmšlja o nakupu vozil, bi kupilo rabljeno vozilo. V temu deležu je zajetih tako 33%, ki si želi rabljen avtomobil skupaj z jamstvom oziroma garancijo ter 33%, ki bi ga kupili brez jamstva.

Na drugi strani bi novo vozilo kupilo le 30 %.

Ko pogledamo na obdobje enega leta, ugotovimo, da se segment tistih, ki si želijo kupiti nov avto kljub skokom navzgor ni bistveno spreminil, trend je padajoč pri nakupu rabljenega avtomobila, rabljen z jamstvom pa je v tretjem četrtletju 2022 porasel za 4%, a kljub temu malce izgubil.

Tip vozil: štiri kategorije s praktično enakim deležem

Med tipi vozila v omenjeni raziskavi prevladujejo 4 tipi, ki si praktično razdelijo veliko večino celotnega “kolača”. Po vrstnem redu so to limuzina, karavan, SUV in tudi enoprostorec.

Limuzina ostaja pri enakih odstotkih v zadnjem šestmesečnem obdobju, medtem ko je imela občutno slabši rezultat v prvih treh mesecih letošnjega leta. Na letni ravni pa ima 3% višji delež.

Z najboljšim trendom v zadnjih treh mesecih se lahko pohvali SUV, ki je občutno pridobil glede na tretje četrtletje (7%), na letni osnovi pa ima tako kot limuzina 3% višji delež.

Enoprostorec je na drugi strani skorajda ves čas na istih procentih, trend je v enem četrtletju 1% gor ali dol.

Zmagovalec na letni ravni je zagotovo karavan, ki je svoj delež popravil za 5%. Še posebej pa je bil najbolj zaželjeno vozilo v prvih treh mesecih leta 2022.

Tip goriva: kralj je še vedno bencin, veliko pridobil električni pogon

Ko pogledamo tip goriva, ki ga želijo bodoči kupci, se izkaže, da kljub velikemu promoviranju električnih in hibridnih vozil, še vedno prednjačita bencin in dizelsko gorivo. Kar 40% delež še vedno drži bencin, na drugem mestu pa je po pol letnem padcu zopet dizelski pogon, ki mu je uspel skok za 7%.

Hibridni pogon je glede na zadnje trimesečje ostal na istem, precej pa je padel 100% električni pogon, ki je v zadnjih treh mesecih izgubil 5%. Kot kaže na račun dizelskega pogona. Še vedno pa je prav električni pogon zmagovalec na letni ravni, saj je pridobil kar 9% delež.

Koliko ljudi bi kupilo avtomobil v naslednje pol leta? Več kot v zadnjem času

Zagotovo pa vse trgovce najbolj zanima, koliko ljudi je pripravljenih kupovati vozilo v doglednem času. Še bolje, če rečemo samo v naslednje pol leta.

V roku pol leta misli avtomobil kupiti 19% ljudi, ki so sodelovali v raziskavi, kar je znatno več kot v prvem poletju 2022. Odstotek se je takrat gibal med 11 in 14, kar lahko zelo veseli vse trgovce. Tudi ko pogledamo na letni ravni je želja po nakupu avta v naslednjem letu prisotna pri 1% več.

V roku enega leta želi kupiti avto okrog 35% vseh vprašanih, kar je približno isti %, če gledamo na letni ravni. Skozi celotno leto je odstotek ljudi, ki želi kupiti avto čez eno leto zelo podoben. Pada pa odstotek tistih, ki razmišljajo o nakupu čez 2 ali 3 leta.

Pred tedni smo zakorakali v zadnje četrtletje 2022, številni trgovci z avtomobili pa se že ozirajo proti novih izzivom in priložnostim v letu 2023.

Načrtovanje za naslednjih 12–24 mesecev je verjetno težje kot večino let v preteklosti. Mediji, kot sta Automotive News in CBT News, so bili polni zgodb o novih finančnih naložbah, ki jih morajo trgovci narediti za pripravljenost na vse kar prihaja.

Pregledali smo napovedi številnih strokovnjakov, ki kažejo na to, da se bo verjetno obdobje zelo visokih cen rabljenih vozil v 2023 zaključilo. To pa seveda s seboj prinese dodaten izziv, saj bo potrebno vsaj do neke mere spremeniti svoje poslovanje.

Kaj lahko trgovci storijo zdaj, da se pripravijo na prihodnje leto? Strokovnjaki so se enaki v ocenah, da morajo trgovci razmisliti o svoji trenutni pripravljenosti na te spremembe. Zaradi poznavanja slovenskega trga in njegovih specifik smo izzive slovenskega trga rabljenih vozil zapisali v nekaj točkah. Kje se nahajaš ti?

Analitika, analitika, analitika … 

V vseh strokovnih revijah in pogovorih je mogoče najti velik poudarek na podatke o svojem poslovanju, ki bi jih moral zbirati vsak trgovec. Kakšen je tvoj RVC pri posameznem vozilu? Katerih vozil prodaja največ? Kaj so zahteve tvojih kupcev? …

Zaradi izkušenj iz terena lahko rečemo, da je to tudi precejšnja rak rana slovenskega trga rabljenih vozil. To je presenetljiv predvsem zato, ker že najosnovnejša analitika prinaša dodaten vpogled v prihodnost in s tem možnost ustrezne priprave na to, kar prihaja.

Imejte zadostno zalogo električnih vozil, a ne pozabite na bencin!

Po celotnem svetu je električni pogon vozil v vzponu in kljub številnih problemih na področju infrastrukture električne energije, je kot kaže s tem trendom potrebno v prihodnje zelo resno računati. Četudi se slovenski trg počasneje kot drugod sooča z električno realnostjo, pa je iz rezultatov naše raziskave jasno, da je samo v zadnjih devetih mesecih med tistimi, ki želijo v bližnji prihodnosti kupiti vozilo, razmišljanje o električnem vozilu poskočilo kar za 14,6%.

A podatki naše raziskave skupaj z raziskovalno hišo Valicon kažejo tudi, da je še vedno kralj vseh pogonov vozil – bencin! Bencinski pogon ima med bodočimi kupci še vedno kar 42% delež, zelo pa se je zmanjšal delež dieselskemu pogonu.

Družabna omrežja – ne le facebook trend je že na tik tok

Mnogo trgovcev na slovenskem trgu rabljenih vozil še vedno ne verjame v prisotnost na družabnih omrežjih, kaj šele v to, da bi tam tudi oglaševali svoja vozila. A razlog za to, da prav tja preselite del svojega poslovanja je ogromno. Na tem mestu vas vabimo, da preberete naš zadnji blog o generaciji Z, ki vam bo dal kar nekaj argumentov zakaj morate biti prisotni na družabnih omrežjih.

Podatki v tujini kažejo, da so mnogi trgovci poleg Facebooka, Instagrama sedaj uporabljajo že Tik Tok, saj želijo nagovoriti čim več različnih segmentov potencialnih kupcev. V zadnjih tednih so se s tem opogumili tudi nekateri slovenski trgovci, a precej več je takšnih, ki niso poskusili niti z enim družabnim omrežjem. Ker vemo, da je težko začeti nekaj, pri čemer niste domači, vam v okviru projekta Digibrief pri prehodu na družabna omrežja pomagamo mi. Pošljite nam povpraševanje.

Da so tudi naši rezultati oglaševanja na družabnih omrežjih zelo dobri, dokazujemo s podatki, ki jih delimo na našem Instagram profilu, zato vas vabimo, da nam sledite in ste tako na tekočem.

Kako procese čimbolj digitalizirati?

Nova raziskava Cox Automotive, ki je spraševala kupce avtomobilov v letih 2020 in 2021, je pokazala, da so bili kupci, ki so več kot polovico nakupa vozila opravili prek spleta, bolj zadovoljni z nakupovalno izkušnjo in časom, ki je bil potreben kot tisti, ki na spletu niso imeli možnosti niti pogledati vozil ali rezervirati testno vožnjo.

Trend gre tudi na avtomobilskem trgu v smeri digitalizacije nakupnega procesa, vaši kupci pa bodo zagotovo zadovoljni že s tem, če jim boste dali možnost, da lahko kakšno stvar naredijo že iz udobja domačih naslanjačev.

Razmislite o svojih stroških

Zadnja točka se seveda ponavlja iz leta v leto, a je morda zanemarjena ravno v letih, ko so povpraševanje in marže visoke. Zato je pred letom izzivov morda prav, da spet pogledate, kateri stroški so nepotrebni za vaše poslovanje.

Res potrebujete 5 različnih programov, ki vam poberejo veliko časa ob tem pa še povzročajo stroške? Pa stroški vzdrževanja, programske opreme in shranjevanja podatkov? Koliko plačujete za gorivo, ko se vozite do pisarne in nazaj, ker nimate digitalnega dostopa do podatkov?

Vsaka stvar, ki ni nujno potrebna in od vas zahteva vložek denarja, časa ali truda, je v nepredvidljivem okolju lahko huda ovira za vaše poslovanje. Tudi nam tem mestu vam ponujamo rešitev, kjer se za precej nizko mesečno naročnino rešite številnih ovir pri vašem poslovanju.

Z oktobrom smo začeli z akcijo Zeleni oktober, v sklopu katere ob nakupu storitev Facebook oglaševanje ali Facebook kataloški oglas dobite dodatnih 60 € oziroma 100 € v svoj oglaševalski budžet.

Tako pri direktni prodaji s Facebook katalogom plačate 400 €, oglašujete pa za 500 €, pri testiranju ciljne publike s Facebook carousel pa plačate 200 € in oglašujete za 260 €.

Če vas ponudba zanima, nam svoj kontakt pošljite na marketing@briefd.io.