Mladi kupci vozil in njihove preference

Čeprav smo v prvih dveh delih naše raziskave že zapisali, kar nekaj stvari o tem, kaj se dogaja na avtomobilskem trgu je prav, da v tem blogu še dodatno pogledamo nekatere zanimive stvari iz raziskave.Podatki kažejo, da se razpoloženje najbolj spreminja ravno med mlajšimi kupci, ki ga je v avtomobilskem poslu dobro poznati. Nedvomno trgovce z vozili veseli dejstvo, da smo po kar dolgem obdobju padca zanimanja za nakup vozil spet v pozitivnem trendu. Vidimo, da se je zanimanje za nakup avtomobila v tem četrtletju povečalo za nekaj %, kar vse na avtomobilskem trgu navdaja z optimizmom.

Zelo zanimiv spoznanje, ki je bilo tudi daleč najbolj izpostavljeno v medijih je, da je zanimanje za hibride padlo kar za 7%, prav tako tudi za električni pogon še za nadaljnji 1%. Tako so hibridi, tako kot električna vozila, najnižje pri preferencah kupcev po letu 2021.

Viša se zanimanje za kupovanje vozil, ki so vredna med 20 in 30 tisoč evri, viša pa se tudi povprečna cena, ki bi jo kupci plačali za kupljeno vozilo. Ta se je sedaj ustavila pri 16.000 evri. Zanimivo je, da je kar 55% predstavnikov generacije Z, torej najmlajših kupcev, med tistimi, ki želijo kupiti avtomobil v naslednjem letu. 

Večkrat smo dejali, da poznavanje generacije Z za trgovce pomeni pomemben strateški moment pri prodaji vozil. V tej raziskavi se to samo potrjuje, saj izsledki kažejo, da daleč največ članov generacije Z želi rabljen avto brez garancije, kar pri ostalih generacijah ni zaznati. Prav tako je pomemben zasuk pri mladih trgovcih videti pri izbiri pogona vozil, prvič namreč generacija Z prednjači pri izbiri dizelskega pogona. Delež generacije Z, ki bi izbral to vrsto goriva je kar za 27% višji kot pri ostalih generacijah. Generacija Z je tako naredila preskok iz električnih vozil na dizelska in prvič prepustila prvo mesto pri preferenci električnega vozila. 

Mladi še vedno v povprečju med vsemi generacijami najbolj želijo prestižne znamke (Jaguar, Lexus, Audi …) ter imajo zanimivo tudi najvišji % coupejev, ki je pri ostalih generacijah zanemarljiv. Da ima ta generacija kar nekaj ekonomske moči pa kaže tudi podatek, da kar 44% kot prvo možnost in kar 73% kot drugo možnost plačila želi uporabiti gotovino. Poleg tega pa je pri generaciji Z tudi daleč največji % kupcev, ki bi kupovali vozila nad 50.000.

Izvedi več
No Comments

Trgovci vozil kupcem ponujajte čim več načinov plačila in jamstvo

nakup_vozila
V drugem delu raziskave, ki jo pripravljamo v sodelovanju z raziskovalno hišo Valicon, predstavljamo predvsem želje kupcev po načinu plačila, njihove preference do novih oblik mobilnosti ter priljubljenost najbolj preferiranih znamk vozil. Analiza rezultatov prinaša vpogled v aktualne trende in preference slovenskih kupcev avtomobilov.Med novimi oblikami mobilnosti je zanimanje za mesečni najem vozil, kjer stroške servisa, gum in registracije krije najemodajalec, kupci pa plačujejo le gorivo in vinjeto. Ta možnost je zanimiva ali zelo zanimiva za natančno 50 % vprašanih, kar kaže na trend večje fleksibilnosti pri lastništvu vozil. Še vedno pa je nezanimiva ali zelo nezanimiva za 27,8%.Raziskava je razkrila tudi povečano zanimanje za nakup vozil prek spleta. Slovenski kupci vse bolj cenijo udobje in enostavnost, ki jo prinaša spletni nakup, kjer lahko vse formalnosti uredijo prek spleta. Zanimiva in zelo zanimiva se zdi 44,1 % vprašanih, kar kaže na naraščajoč trend digitalizacije prodajnega procesa​​, na drugi strani pa pa je nezanimiva le še 26,7%.

Ko gre za odločitev o nakupu rabljenega vozila, 22.1 % anketirancev pravi, da bi zagotovo izbralo vozilo z jamstvom. 53% bi verjetno vzelo jamstvo, zagotovo ne bi vzelo jamstva le 4,8% anketirancev, verjetno ne pa 20,2%. 

Načini financiranja vozila so prav tako pomemben dejavnik pri nakupu avtomobila. Raziskava je pokazala, da želi 53.4 % financirati nakup z gotovino. Leasing je ravno tako zelo visoko s 62,1% med možnimi načini financiranja, le malce za njim pa tudi kredit na banki s 45,8%. Manjši delež kupcev bi se odločilo tudi za možnost kombinacije gotovine in bančnega kredita 31,8%, ter kombinacije gotovine in nebančnega posojila. Pri tem vprašanju imajo seveda kupci možnost več odgovorov.

Raziskava je pokazala tudi, da so slovenski kupci pripravljeni plačati povprečno vrednost 15.977 € za nakup novega ali rabljenega avtomobila. Ta povprečna vrednost je skoraj 1.500 € višja kot pred pol leta, kar nakazuje na višjo pripravljenost kupcev za vlaganje v vozila.

Najbolj priljubljene znamke vozil med slovenskimi kupci so: Volkswagen, Renault, Škoda, Hyundai, Kia, Ford in Toyota​​. Priljubljenost glede znamk se v zadnjih treh mesecih ni spremenila, med top 6 so ostale enake znamke vozil.

Rast so zabeležili Volkswagen s 13.5% na 14.2%, Renault s 12.8% na 13.1%, Hyundai z 9.9% na 10.4% in Kia, ki je prav tako doživela rahlo rast, z 9.5% na 9.8%. Škoda je zabeležila upad z 12.0% na 11.5%, Ford pa z 9.0% na 8.7%.

Izvedi več
No Comments

Slovenske kupce vse bolj zanima nakup dražjega vozila

Napoved za avtomobilski trg prodaja novih avtomobilov še vedno navzdol, trg rabljenih vozil še nekaj časa v vzponu
V prvem četrtletju 2024 je raziskava med slovenskimi kupci, ki jih za AutoBrief pripravlja raziskovalna hiša Valicon pokazale, da slovenski vozniki še vedno najpogosteje izbirajo bencinske motorje, predvsem na račun zmanjšanega zanimaja za električna in hibridna vozila, med tipi vozil pa je največ zanimanja za SUV-je in limuzine. Rabljena vozila še naprej ostajajo priljubljena izbira, vse več ljudi pa si želi dražje avtomobile.V naslednjih šestih mesecih 17,4 % vprašanih načrtuje menjavo ali nakup vozila, v enem letu 26,3 %, v dveh letih 32 %, v treh letih pa 17,7 %. Če pogledamo podatke pred tremi meseci, vidimo, da se je potencial za nakup vozila v naslednjih šestih mesecih dvignil kar za 6,4%, kar kaže, da se razpoloženje kupcev za nakup vozila po slabšem začetku leta precej stopnjuje.

Če bi se danes odločali za menjavo ali nakup avtomobila, bi se kar 71,3 % vprašanih odločilo za rabljeno vozilo, medtem ko bi 28,7 % izbralo novo. Med tistimi, ki bi izbrali rabljeno vozilo, bi 29,8 % kupilo rabljeno vozilo z jamstvom ali garancijo, 36 % bi se odločilo za rabljeno brez jamstva, 5,2 % pa bi izbralo testno vozilo.

Bencinski motorji še višje predvsem na račun električnih in hibridnih vozil

Bencinski motor že leta ostaja najbolj priljubljena izbira, saj se je zanj odločilo 65,5 % anketirancev. Dizelski motorji so na drugem mestu z 33,4 %, hibridni pogoni pa so pritegnili 22,7 % vprašanih. Električna vozila so izbralo 10 % anketirancev, plinski motorji 2,4 %. Bencinski pogon je v tem četrtletju pridobil dodatnih 5%, predvsem na račun električnih vozil ter hudega padca zanimanja za hibridna vozila – kar 7%.

Med tipi vozil so še vedno najbolj priljubljeni SUV-ji s 35 % glasov, sledijo limuzine z 32,6 % in enoprostorci z 23,7 %. Karavane bi izbralo 21,5 % anketirancev, kombi limuzine (hatchback) 14,9 %, coupe 3,7 %, cabrio 1,4 %, medtem ko pick-up vozil ni izbral nobeden izmed vprašanih. Druge možnosti so izbrale 3,3 % vprašanih.

Najbolj pridobiva razred med 20.000 in 30.000 evri

Največji delež bodočih kupcev, 36,6 %, bi bil pripravljen za avtomobil odšteti med 10.001 € in 20.000 €, 24,2 % pa bi bilo pripravljenih plačati med 20.001 € in 30.000 €. Med 5.001 € in 10.000 € bi odštelo 19,9 % vprašanih, medtem ko bi do 5.000 € plačalo 11,8 %. Za avtomobile v vrednosti med 30.001 € in 50.000 € bi bilo pripravljenih plačati 5 % vprašanih, več kot 50.001 € pa le 0,7 %. 

Če na podatke pogledamo s strani prejšnjega četrtletja ugotovimo, da se je za 4,7% povečala želja po vozilih med 20 in 30 tisoč evri, predvsem na račun razreda med 10 in 20 tisoč evri, kjer je padec približno isti. Vse kaže na to, da je kupna moč kupcev v Sloveniji višja, manj pa je tudi strahu pred negotovimi razmerami v svetu in inflacijo.

Izvedi več
No Comments

Nujne sestavine vsakega računa in zakaj iskati pomoč AutoBrief pri e-računih

Izdani račun je ena najpomembnejših izvirnih knjigovodskih listin, pri njem pa ne gre zgolj za dokument, ki bo prinesel plačilo vašega dela, temveč tudi odraz odnosa vašega podjetja do svojega kupca. Seveda je račune mogoče narediti na veliko načinov, a samo nekateri vam prihranijo veliko časa ter vsebuje vse nujne podatke ter tudi dodatne klavzule, ki jih morate ali jih želite dodati na svoj račun. Še veliko bolj pomembno bo to postalo, ko bo Slovenija po zgledu drugih evropskih držav uvedla sistem e-računov za celotne poslovanje v gospodarstvu. Na račun morate gledati, kot na neke vrste promocijski material za vašo stranko, zato morajo biti računi lični in pravilni. Nujne podatke na računu je pametno spretno vključiti v celostno podobo vašega podjetja, s čimer lahko ustvarite zares privlačen dokument. Če uporabljate logotip ali barve podjetja, jih vključite v podobo računa. Dopisne liste in račune lahko poenotite tako, da na dopisni list zapišete vse podatke, ki so potrebni na računu.

ki izkazuje poslovne dogodke, saj nastane na kraju in v času nastanka poslovnega dogodka.

Pomembno je vedeti, kaj mora biti vključeno na računu, saj je to odvisno od načina plačila. V praksi ločimo med gotovinskimi in negotovinskimi računi, med katerimi obstajajo pomembne razlike. V tem zapisu se bomo osredotočili na negotovinske račune.

Kaj mora vsebovati račun?

Računi za negotovinsko poslovanje morajo vsebovati podatke, ki so nujni in jih predpisuje več zakonov, nekateri so nespremenljivi, drugi, pa se spreminjajo glede na vsak račun.

Obvezni nespremenljivi podatki so:

  • naziv podjetja,
  • naslov podjetja,
  • registrski organ, pri katerem je družba vpisana,
  • matična številka družbe,
  • pri d.o.o. je treba navesti tudi znesek osnovnega kapitala
  • davčna številka izdajatelja oziroma ID za DDV, če ste zavezanec za DDV.

Obvezni spremenljivi podatki pa:

  • datum izdaje računa,
  • datum, ko je bila opravljena dobava blaga, ali datum, ko je bila storitev opravljena oziroma končana),
  • zaporedna številka računa,
  • prejemnik računa (naziv, naslov, davčna številka …),
  • datum kdaj naj bo račun plačan.

Če ste zavezanec za DDV morate vpisati še količino in vrsto dobavljenega blaga oziroma obseg in vrsta opravljenih storitev, davčno osnovo, od katere se obračuna DDV po posamezni stopnji, cena na enoto brez DDV ter kakršna koli znižanja cen in popusti, ki niso vključeni v ceno na enoto, stopnja DDV.

Če niste zavezanec za DDV pa morate zapisati prodajno ceno blaga oziroma storitve (brez DDV), skupno vrednost prodanega blaga oziroma opravljene storitve (brez DDV). Če izdate račun drugemu davčnemu zavezancu, morate na računu navesti tudi podatek o količini in vrsti dobavljenega blaga oziroma obsegu in vrsti opravljenih storitev.

Kako lahko izdam račun?  

Račun lahko še vedno izdate na dva načina: ročno ali s pomočjo programov za izdajanje računov. Zagotovo vam je najlažje narediti račun ročno, torej znotraj excela ali worda, a pozor, to prinaša tudi največ napak. 

Vse številke (številka računa, datumi, vsota na računu) morate trikrat preveriti, da jih zapišite pravilno. Še posebej je zelo pomembno pravilno številčenje računov, kjer prihaja do največ napak. Ob vsaki napaki je račun potrebno ponovno pošiljati računovodjem ali pa stranki, kar od vas zahteva čas, stranki pa prinaša nepotrebne sitnosti ter tudi vprašanje, ali ste res pravi trgovec z avtomobili zanjo.

Veliko zadreg med podjetniki je predvsem ob koncu leta, ko je do februarja potrebno narediti izračun prihodkov, in je ob nedoslednostih lahko manjkajočih računov kar nekaj. 

Ročno pa tudi ne morete izdajati računov javni upravi, saj je potreben digitalno podpisan e-račun. Kaj kmalu se lahko zgodi, da bo Slovenija po zgledu nekaterih evropskih držav prešla na sistem, ko bo vsak podjetnik mogel izstavljati e-račune, kar vas lahko spravi v zadrego in iskanje najboljšega programa, ki vam to lahko omogoči. Še več, kaj kmalu bodo e-računi obvezni za izdajanje računov vsem pravnim osebam, kar pomeni, da če račune izdajate podjetjem ali lizing, potem jih bo kmalu potrebno izdajati v obliki e-računov. 

Mogoče vam bo všeč naša rešitev 

To možnost so že pred časom uvedli tudi na platformi AutoBrief, kjer imate torej sistem, v katerem ne potrebujete ročno delati svojih računov, ampak zagotavljamo avtomatsko izkušnjo od vpisa zaloge do izdaje računa.

V kreiranju svojega računa na AutoBrief imate tako vse možnosti, da v nastavitvah oblikujete tudi svoj račun. Pod zavihkom Profil podjetja lahko v platformi vpišete enkrat in za vselej (oziroma do spremembe) vse podatke o podjetju, ki so med drugim tudi nujni podatek za račun.

V zavihku administracija pa lahko vstavite vse, od vašega logotipa podjetja in digitalnega podpisa, ki bosta sestavni dela vašega računa, prav tako lahko izbirate med različnimi predlogami in oblikami računa, ter izberete, če želite na računu prikazovati tudi QR kodo za plačilo.

Seveda lahko pri tem na račun dodate tudi različne pripise in klavzule. Prav kavzule so v naši platformi že prednastavljene in skladne z zakonom, tako da vam ne bo potrebno razmišljati o tem, če je vse tako kot mora biti. Za lažji vnos podatkov AutoBrief platforma podpira tudi uporabo pametnih kod, ki jih lahko vstavite v vsebino, program pa jih ob izdaji samodejno zamenja s primernimi podatki glede na trenutni dokument. Tako nikoli več ne boste pozabili, katero številko računa morate napisati na aktualni račun, ki ga boste izdajali stranki, saj bo program že natančno vedel, katera številka mora biti na tem računu.

Vsak račun lahko pred izdajo tudi preverite v predogledu, po izdaji pa ga lahko prenesete na svoj računalnik v PDF obliki ali v obliki e-račun XML 2.0, ki je že danes potreben za poslovanje z javno upravo, kmalu pa bo, tako kot smo zgoraj že omenili, obvezen tudi za poslovanje med vsemi pravnimi osebami, torej podjetji.

Izvedi več
No Comments

Ko ti Facebook in Instagram ponudita izjemno priložnost za prodajo vozil, jo izkoristi s pravim orodjem

V svetu, kjer skoraj 5 milijard ljudi uporablja socialna omrežja, v Sloveniji pa več kot 1,4 milijona, je za trgovce z vozili izjemno pomembno, da izkoristijo to ogromno publiko. Odsotnost na družbenih platformah, kot sta Facebook in Instagram, bi bila velika napaka. Algoritmi teh platform se nenehno razvijajo zahvaljujoč napredkom v strojnem učenju, kar omogoča, da so oglasi prikazani pravim ljudem ob pravem času, s tem pa povečujejo možnosti za konverzijo.Kaj so PLV videi in zakaj so revolucija za avtomobilske trgovceZa trgovce z vozili pa je zelo pomembno tudi, da je januarja 2024 je Meta (podjetje, ki ima v lasti tako Facebook kot tudi Instagram) predstavila Product Level Video (PLV) oglase, novo obliko oglaševanja, ki trgovcem z vozili omogoča, da svoje avtomobile oglašujejo peko videa. To je velik premik naprej, saj so vozila prej lahko oglaševala le s fotografijami. Vsi pa vemo (o tem smo dolgo pisali tudi v prejšnjem blogu), da videoposnetki ponujajo bolj dinamičen in privlačen način predstavitve vozil, kar prinaša do 17% več konverzij v primerjavi s slikami. Video je postal najmočnejši in najvplivnejši način za deljenje informacij in povezovanje s potencialnimi strankami. Raziskave kažejo, da video vsebine predstavljajo že več kot 82% vseh vsebin, ki jih danes dnevno gledamo – kar je 15-krat več kot leta 2017.

PLV videi so tako kot nalašč za vse trgovce z vozili, ravno zato smo v sodelovanju s podjetjem Phyron, tudi na AutoBrief v prelomno integracijo oglaševanja vnesli tudi PLV videe.

Kaj so prednosti PLV za trgovce z vozili skozi Phyron orodje?

PLV videi skozi naše orodje nudijo številne prednosti:

    • Višja angažiranost potencialnih kupcev: Kot smo že rekli je video med najbolj privlačnimi formati za bodoče kupce, kar pomeni, da lahko trgovci s takim načinom oglaševanja pričakujete večjo zanimanje potencialnih strank s svojimi oglasi. Če strankam ponudite to, kar radi gledajo, potem je to že kar dober začetek.
    • Večji doseg: PLV videi so uporabni na vseh Meta platformah, tako na Facebooku kot tudi Instagramu, vključno z znanimi oblikami Reels, Feed in Stories, kar omogoča trgovcem, da dosežejo širše občinstvo na različnih kanalih. In to brez prilagajanja formatov za vsako omrežje posebej.
    • Izstopajte z videi: Vsak trgovec želi, da bi njegov oglas vzbudil zanimanje. PLV video so narejeni tako, da že v prvih dveh sekundah pritegnete pozornost občinstva, v treh sekundah vzbudite zanimanje, v 5 do 6 sekundah pa vaši kupci že vidijo poziv k akciji, ki je lahko na primer obisk vaše spletne strani.
    • Personalizacija: S tehnologijo, kot je Phyron, lahko trgovci avtomatsko ustvarite tisoče video oglasov, prilagojenih za vsak avtomobil v vaši zalogi, brez potrebe po zamudnem snemanju videov, ki so po vrhu še zelo finančno potratni.
  • Prepustite se moči umetne inteligence (AI powered): S pomočjo umetne inteligence, AI orodje samodejno ustvari videoposnetke visoke kakovosti za vsak vaš avtomobil, ki vključuje posebne efekte z glasbo in je privlačen za oči vaših kupcev
  • Videoposnetki so v celoti prilagodljivi: stranke lahko izberejo, katere zorne kote in lastnosti bodo izpostavile. Izberejo lahko različne oblikovne predloge, pisave, barve, logotipe, valute, pozive k akciji in še veliko več. 

Vse skupaj prinaša občuten prihranek časa in denar, saj bi podobni videi, če bi jih zaupali snemalnim ekipam, stali ogromne vsote denarja. 

O tem, kako prelomno orodje je Phyron smo pisali že v preteklem blogu, ki si ga lahko preberete TUKAJ.

Inovativna in stroškovno učinkovita integracija Phyron skozi AutoBrief prinaša novo dobo v spletnem oglaševanju vozil. Z že več kot 2500 avtomobilskimi saloni po vsem svetu, ki uporabljajo tehnologijo Phyron, je potencial za rast in prodajo v avtomobilski industriji neomejen.

Zato nikar ne omahuj in oddaj zanimanje za oglaševanje z orodjem Phyron skozi platformo AutoBrief. 

ODDAJ ZANIMANJE

Izvedi več
No Comments

Umetnost nakupovanja vozil: Od izložb do spletnih platform

Nakupovanje v izložbah (angleško window shopping) imenujemo proces, pri katerem potrošniki ogledujejo razstavljeno blago brez nekega neposrednega namena po nakupu. Gre za že dolgo poznano razvedrilo potrošnikov, ki jim omogoča, da si v miru ogledajo blago, razstavljeno v posameznih izložbah.

Z razmahom digitalne dobe pa je ta stara tradicija iz izložb prešla tudi na danes vseprisotno področje spletnega nakupovanja. Gre pravzaprav za spletno nakupovanje po izložbah , ki ga imenujemo brskanje (angleško online window shopping). Potrošnik ravno tako v svojem prostem času pregleduje ali preučuje blago v spletni trgovini, kot je to včasih počel v izložbah, brez trenutnega namena po nakupu.

 

 

Za svet prodaje vozil je takšno “spletno ogledovanje izložb” zelo pomembno. Tako kot privlačna izložba trgovine vedno privablja mimoidoče, da vstopijo vanjo, je vizualno privlačna in uporabniku prijazna spletna stran virtualna izložba za potencialne kupce avtomobilov. Zato je še kako pomembna trgovčeva spletna stran in njegova spletna predstavitev zaloge vozil, ki jih ima v ponudbi.

 

 

V današnjem digitalnem okolju, kjer se več kot 95 % poti kupcev avtomobilov začne prek spleta, postane spletna stran prodajalca osrednja točka interakcije z bodočimi kupci. Potrošniki se pri svojih odločitvah o nakupu v veliki meri zanašajo na informacije na spletnih straneh trgovcev, od raziskovanja različnih znamk in modelov do primerjave cen in funkcionalnosti.

 

Spletna stran prodajnega salona je zato trgovčevo glavno in najdragocenejše digitalno sredstvo. Ključno je, da trgovec z vozili svoje prodajo uskladi s svojo spletno stranjo in se za to trudi enako skrbno kot pri svojem avto salonu – ne pozabite, da je vaša spletna stran za kupca digitalni razstavni prostor s katero gradite zaupanje.

 

S čim lahko spletna stran trgovca z vozili izstopa? Najprej je ključnega pomena, da je spletna stran vizualno privlačna in enostavna za premikanje. Tako kot lahko neprivlačna izložba odvrne potencialne stranke, lahko neprivlačno ali zastarelo spletno mesto bodoče kupce pripravi do tega, da si drugje poiščejo svoja vozila.

 

Stanje:

Zastarela in neurejena spletna stran povzroča škodo vašemu podjetju. Nihče si namreč ne želi, da spletna sporoča, da vaše podjetje ne sledi trendom ali ne vlaga v kakovost.

 Rešitev:

Ko obiskovalci pridejo na vašo spletno stran, si v manj kot sekundi ustvarijo mnenje o vašem podjetju, zato je še kako pomembno, da je vaša blagovna znamke gradi zaupanje med vami in digitalnimi obiskovalci.

 

Naslednji ključni dejavnik je preglednost. Kupci avtomobilov pričakujejo podrobne informacije o razpoložljivih vozilih, vključno s specifikacijami, cenami in poročili o njihovi zgodovini. Pomanjkanje preglednosti lahko pri bodočih kupcih zmanjša zaupanje in odvrne potencialne stranke.

 

Stanje:

Zastarela predstavitev vozila zahteva preveč klikanja in neprivlačna predstavitev podatkov o vozilu. Uporabnik prav tako nima pri roki kontakta in ne more takoj rezervirati testne vožnje ali videti njegove zgodovine. 

 Rešitev:

Izpostaviti video in slike vozila, najbolj pomembne podatke o vozilu s privlačnimi ikonami, zraven komunicirati kontakt trgovca, obrazec za testno vožnjo in možnost prenosa poročila o vozilu. 

 

Poleg tega je zelo pomembna tudi dostopnost. Avtomobili morajo biti enostavni za iskanje z naprednim iskanjem in filtri, ki obiskovalcem spletne strani omogočajo, da zožijo izbiro vozil glede na svoje želje in proračun.

 

Stanje:

Ob kliku na Rabljena vozila se odpre stran z 100+ vozili, kjer kupec nima možnosti filtrirati in naprednega iskanja. Podatki so slabo vidni in predstavljeni kar odvrne uporabnika za nadaljnje brskanje po zalogi vozil. 

 Rešitev:

Filter je nujno potreben za dobro uporabniško izkušnjo, ker med 200+ vozili nihče nima potrpljenja iskati in se hitro izgubi. Kupci tudi radi uporabljajo primerjalnik med vozili za lažjo predstavo in primerjanje lastnosti. 

 

V današnjem digitalnem okolju je predvsem bistvena hitra in enostavna povezava spletnega mesta s prodajno ekipo prek dobro delujočega sistema. 

 

Skozi spodnje točke, kažemo kakšne so prednosti hitre in dobro delujoče povezljivosti:

 

– Integracija vaše zaloge vozil s spletno stranjo

 

Prednost: Vaša zaloga vozil je integrirana s spletno stranjo in se avtomatično prenaša ter osvežuje. 

 

– Integracija obrazcev “Rezerviraj testno vožnjo” in “Želim ponudbo” s CRM sistemom

 

Prednost: Kontakt iz spletne strani pride na email in direktno tudi v CRM znotraj AutoBrief platforme, že opremljen z GDPR soglasjem. 

 

  • Poročila in analize

 

Stanje:

Pomanjkanje podatkov o strankah, iz kje prihajajo, katera vozila si ogledujejo, itd. 

 Rešitev:

Poročilo, ki daje natančen vpogled v enostavno analitiko spletne strani, katera vozila so zanimiva in katera niso. 

 

Pomanjkanje takšne integracije prodajnega sistema in spletne strani vodi v izgubo potenciala pri bodočih strankah in zmanjšuje vrednost vaše spletne strani. Povečuje tudi delovno obremenitev zaposlenih in moti nakupno pot bodočih strank, saj nimate nadzora nad spletnimi in fizičnimi interakcijami z neko stranko.

 

Pri povezljivosti spletne strani in prodajnega dela so predvsem pomembne tri točke:

– obrazci za povpraševanje, ki ustvarjajo nove potencialne stranke za vašo prodajno ekipo

– Vhodni podatki, predvsem mislimo na vašo zalogo

– Analitika in poročila

 

Prvi dve točki se učinkovito povezujeta z vašimi prodajnimi/ poprodajnimi aktivnostmi, kar zagotavlja, da ste ažurni in tako na spletu kot tudi v samem salonu predstavljate enake stvari.

 

Pri spletni strani je potrebno upoštevati tudi osnovne tehnične dejavnike, kot so razpoložljivost, nalaganje in odzivni čas vaše spletne strani. Če za to ne boste skrbeli, boste lahko vedno znova izgubljali obiskovalce spletne strani in posledično potencialne stranke.

 

Spletna stran prodajalca je pri današnjem nakupu avtomobila pogosto pomembnejša od fizičnega prodajnega salona. Medtem ko ima salon še vedno ključno vlogo pri zagotavljanju testnih voženj in osebnih stikov, je spletno mesto za veliko večino potrošnikov vstopna točka za začetno raziskovanje,odkrivanje podatkov o vozilu in ustvarjanje zaupanja.

 

Pri soočanju z izzivi, ki jih prinaša spreminjajoča se nakupa pot avtomobila, morajo trgovci paziti, da je njihova spletna prisotnost usklajena s pričakovanji sodobnih potrošnikov. Z vizualno privlačno, pregledno in uporabniku prijazno spletno stranjo lahko trgovci učinkovito pritegnejo pozornost potencialnih kupcev in na koncu bo morda ravno to prevesilo tehtnico v njihovo korist na zelo konkurenčnem avtomobilskem trgu.

 

Če želite profesionalno narejeno spletno stran popolnoma prilagojeno za trgovce z vozili, ki bo seveda upoštevala vse zgoraj navedeno, vas vabimo, da oddate zanimanje s klikom na spodnji gumb. Kontaktirali vas bomo in vam poslali ponudbo.

 

ODDAJ ZANIMANJE

Izvedi več
No Comments

PRODAJNI SPECIALIST ZA B2B (M/Ž)

Leta 2020 se je AutoBrief podal na pot z vizijo o digitalni preobrazbi avtomobilskih trgovcev in trdnim prepričanjem v možnost spletne prodaje avtomobilov. Danes našo rešitev uporablja že več kot 160 uporabnikov in zavezani smo k temu, da trgovci z vozili delajo pametneje in ne težje. To počnejo preko naše intuitivne spletne platforme, ki vključuje pametne in učinkovite zunanje integracije ter postavlja temelje za nakup vozila preko spleta. 

 

Naš cilj je, da trgovcem z vozili pomagamo, da so lahko uspešni v digitalni dobi z le nekaj kliki. Naš prispevek k večji učinkovitosti in uspešnosti avto trgovcev pa se na tej točki ne ustavi – razširili ga bomo na celotno industrijo. S tega razloga našo ekipo želimo obogatiti s talenti, ki bodo z nami delili strast do neprestanega premikanja naprej in izzivanja statusa quo. 

 

Kot Prodajni specialist boste postali nepogrešljiv del naše ekipe. Aktivno boste skrbeli za pridobivanje novih strank na naših obstoječih trgih ter pomagali pri širitvi na nove trge, proaktivno boste testirali različne prodajne pristope ter s svojo pozitivno energijo postali pomemben obraz AutoBrief. 

 

Pridružite se nam in aktivno sodelujte pri našem poslanstvu, da na novo definiramo prihodnost avtomobilske industrije.

 

Prednosti dela v AutoBrief:

  • inovativno delovno okolje z močno timsko in sodelovalno miselnostjo,
  • možnost hibridne oblike dela; kombinacijo dela v pisarni, na terenu in od doma – vse zato, da bi bili pri svojem delu kar najbolj učinkoviti, 
  • stalna izmenjava znanja ter skrb za osebni in poslovni razvoj, udeležba na delavnicah ter mednarodnih konferencah in sejmih (povezanih z IT, marketingom in avtomobilsko industrijo),
  • športne in kulturne dejavnosti, tedensko sveže sadje in prigrizki, prijetna druženja z ekipo na kosilih, športnih dogodkih, teambuildingih (jadranje, smučanje, pikniki …).

Kaj boste počeli:

  • osredotočeni boste na ustvarjanje novih poslovnih priložnosti z iskanjem, direktnim kontaktiranjem in segmentiranjem potencialnih strank v B2B segmentu,
  • skrbeli boste za redno komunikacijo z njimi (predvsem na začetku prodajnega procesa) ter določali naslednje prodajne korake za vsako izmed njih,
  • aktivno boste skrbeli za ustvarjanje leadov in njihovo upravljanje skozi prodajni lijak,
  • vsaj 3 dni v tednu si boste svoj delovni dan organizirali s sestanki in jih preživeli z obstoječimi in potencialnimi strankami na terenu,
  • učinkovito in suvereno boste predstavljali edinstvene prodajne prednosti AutoBrief (USP)  
  • smiselno boste uporabljali digitalna interna orodja in CRM za upravljanje leadov in vseh prodajnih aktivnosti,
  • tesno boste sodelovali s prodajno in marketinško ekipo ter zavzeto dosegali in presegali zastavljene prodajne plane.

 

Kaj od vas pričakujemo:

  • proaktiven in samostojen pristop, ki ga usmerjajo in podpirajo odlične prodajne veščine,
  • grajenje in ohranjanje uspešnih in dolgoročnih poslovnih odnosov,
  • zmagovalna miselnost in usmerjenost k rezultatom in doseganju zastavljenih ciljev,
  • odprto in pozitivno osebnost, ki jo vodi timski duh,
  • sposobnost aktivnega poslušanja in usmerjenost na stranke,
  • odlične komunikacijske in predstavitvene veščine, 
  • znanje slovenskega in angleškega jezika, ustno in pisno (znanje dodatnega jezika je prednost; npr. Hrvaščina),
  • željo po konstantnem učenju in razvoju (npr. na področju prodaje, IT, marketinga, digitalizacije, avto-industrije…), 
  • sposobnost samostojnega in organiziranega dela v dinamičnem in hitro spreminjajočem se okolju,
  • poznavanje avtomobilske industrije in trga je prednost, prav tako izkušnje v prodaji SaaS produktov.

 

Idealen kandidat za nas predstavlja osebo, ki prinaša proaktiven prodajni pristop s sposobnostjo »zavihati rokave« pri organiziranju sestankov, klicanju in obiskovanju potencialnih strank. Želimo si, da kandidat uživa v svojem delu, hkrati pa gradi super odnose in proaktivno sodeluje tako z interno ekipo sodelavcev kot zunanjimi partnerji in strankami. 

 

Pridružite se naši ekipi in skupaj z nami so-ustvarjajte digitalizacijo avtomobilskih trgovcev!

 

Svoj življenjepis nam pošljite na: career@briefd.io. 

 

Nadaljnje podrobnosti v zvezi s postopkom in izborom vam bomo sporočili po elektronski pošti.

 

Po izbiri kandidata (M/Ž) bomo sklenili pogodbo o zaposlitvi za nedoločen čas s 6-mesečnim poskusnim delom. 

Izvedi več
No Comments

Revolucija spletnega oglaševanja vozil z umetno inteligenco

Živimo v digitalni dobi, kjer je moč videa v marketingu tako pomembna, da jo je nemogoče spregledati. Video je najmočnejši in najvplivnejši način za deljenje informacij in povezovanje z morebitnimi strankami. Raziskave kažejo, da bodo spletni videoposnetki predstavljali več kot 82% vsega potrošnikovega prometa na spletu – kar je 15-krat več kot leta 2017. Vendar pa ustvarjanje visokokakovostnih video vsebin zahteva veliko finančnih sredstev in zaposlene, ki se ukvarjajo le s snemanjem in montažo, kar predstavlja izziv za mnoge avtomobilske salone.V sodelovanju s podjetjem Phyron, švedskimi pionirji na področju videotehnologije, AutoBrief uvaja prelomno integracijo. Partnerstvo prinaša inovativno orodje na osnovi umetne inteligence, zasnovano za popolno revolucijo spletnega oglaševanja avtomobilov, ki prodajalcem vozil omogoča, da brez truda in na enostaven način ustvarjajo profesionalne kratke video posnetke tudi za velike količine vozil.Phyronovi avtomatizirani videoposnetki že imajo pomemben vpliv na prodajo novih in rabljenih avtomobilov. Poročila kažejo, da video oglasi, ustvarjeni s Phyronom, privabijo 50% več potencialnih kupcev v primerjavi z oglasi brez videov. To povečanje angažiranosti bodočih kupcev privede do hitrejše prodaje vozil –  tri do pet dni hitreje kot pri oglaševanju brez videov. Johan Sundstrand, izvršni direktor podjetja Phyron, poudarja realno učinkovitost njihove tehnologije: “Možnost, da privabimo več kot 50% več potencialnih kupcev na oglas za neko vozilo v hitro premikajočem se spletnem okolju, močno poveča možnosti za prodajo.”

Aljaž Urbanc, vodja produktnga razvoja v AutoBriefu poudarja predvsem videocentričnost avtomoto industrije na vseh področjih. “Glavne platforme, kot so Google in družbena omrežja, dajejo prednost video vsebini, medtem ko so platforme, kot sta Netflix in Amazon Video, trajno spremenile navade gledanja potrošnikov. Prav tako opažamo povečano uporabo umetne inteligence za poenostavitev ustvarjanja in distribucije videov. Zato je AutoBrief šel v partnerstvo s Phyronom, saj vemo, da je video prednostni medij za avtomobilske trgovce pri povezovanju s svojim občinstvom.”

Integracija z AutoBriefom poenostavlja ustvarjanje videoposnetkov z odpravo potrebe po človeškem vnosu podatkov. Program na osnovi umetne inteligence Phyron samodejno ustvari videoposnetke vozil tako, da iz obstoječe vsebine v platformi AutoBrief izvleče ključne lastnosti, vključno s slikami in značilnostmi avtomobila. To zagotavlja, da vsak avtomobil v zalogi nekega salona vozil ali posameznega trgovca z vozili dobi svoj oglas z videoposnetkom visoke kakovosti, ki vključuje posebne efekte, prekrivanja in ustrezno ponudbo za kupca.

Ne samo, da avtomatizirana video rešitev Phyron prodajalcem vozil občutno prihrani čas in denar, ampak tudi izboljšuje celotno izkušnjo kupcev. S pomočjo računalniške zmogljivosti v oblaku lahko tehnologija Phyron v samo 10 minutah hitro obdela neomejeno število videoposnetkov v vseh formatih, tako da so pripravljeni za platforme, kot so Meta, TikTok in YouTube. Ta visoka učinkovitost prodajalcem avtomobilov omogoča, da v samo nekaj minutah razširijo svoje oglaševanje na več kanalov – od spletnih strani in družbenih medijev do oglaševalskih portalov ter plačanih oglasov.

Inovativna in stroškovno učinkovita integracija Phyron skozi AutoBrief prinaša novo dobo v spletnem oglaševanju vozil. Z že več kot 2500 avtomobilskimi saloni po vsem svetu, ki uporabljajo tehnologijo Phyron, je potencial za rast in dobičkonosnost v avtomobilski industriji neomejen.

Če želite izvedeti več o integraciji Phyrona z AutoBriefom ali se dogovoriti za predstavitev, obiščite AutoBrief.io ali nas kontaktirajte preko support@birefd.io. Pridružite se nam pri revoluciji oglaševanja vozil na spletu in uspeha v digitalni dobi.

Izvedi več
No Comments

Enostavno oglaševanje le klik stran: s popolnim nadzorom in brez časovne potrate

Oglaševanje
Pomoč pri oglaševanju je le klik stran: s popolnim nadzorom in brez časovne potrateZa trgovca je tako pomembno, da oglašuje na čim več kanalih naenkrat ter tako nagovori čim več kupcev, ki bi jih z objavo le na enem portalu izgubil. Kako pomembno je objavljati čim bolj široko, sta v intervjuju povedala Jure in Branko iz podjetja RAAC avtomobili, d.o.o. V nadaljevanju pa vam pokažemo še, kako objavljati na različnih kanalih in platformah, brez da bi pri tem izgubljali čas, a še vedno ohranite popoln nadzor nad tem, kaj ste objavili. Za začetek prenos celotne zaloge v nekaj klikih, da imam vse na dosegu roke

Popolnoma jasno je, kako zelo zamudno je lahko vpisovanje različnih podatkov o vozilu na različne platforme ali oglaševalske portale. Še posebej, če je takšnih vozil več deset. Ob tem pa še imeti nadzor nad tem, kdaj se nek oglas umakne, ko je vozilo prodano.

Ravno zato že nekaj časa omogočamo svojim uporabnikom izjemno poenostavljeno dodajanje vozil v AutoBrief platformo, v le nekaj klikih. Vaša celotna zaloga je tako v nekaj trenutkih v sami platformi, vse zamudno vpisovanje podatkov pa je na tak način pozabljeno. Vse, kar potrebujete, je le, da preverite podatke in “kliknite dodaj vozilo”

Popolnoma enak postopek je nato tudi z objavljanjem na socialna omrežja ali različne oglaševalske portale. Ko so podatki enkrat v sistemu jih z nekaj kliki prenesem, kamor želim. Naenkrat na 3 portale in Facebook? Ni problema. Pred objavo le preglej, kaj želiš objaviti in klikni “Objava”. 

Vse pripravljeno za to, da imaš nadzor nad objavo ter da ne zamujaš dragocenega časa.

Tam še ne oglašuješ? Dodaj nove kanale v nekaj minutah

Na platformi omogočamo objave na različna socialna omrežja kot tudi na kar nekaj novih kanalov za oglaševanje na zgoraj omenjeni enostavni in hiter način.

Z integracijo oglaševanja na portal Njuškalo.hr omogočamo, da vašo ponudbo predstavite širšemu krogu potencialnih kupcev na trgu, kjer do sedaj še niste oglaševali Pojavnost vaše zaloge na tako priljubljenem portalu na dolgi rok prinaša možnosti, da svojo blagovno znamko krepite in razvijete tudi na Hrvaškem. Več PREBERITE TUKAJ.

Prav tako za oglaševanje na Hrvaškem trgu omogočamo tudi oglaševanje na portalu Shopaj24. Na AutoBrief je takomogoče le z nekaj kliki oglaševati, urediti ali odstraniti oglas na tem hrvaškem oglasnem portalu. Več o prednostih PREBERITE TUKAJ.

Da bi kar najbolje izkoristili potencial in ponudbo pripeljali direktno do končnega kupca omogočamo tudi možnost objave, urejanja ali odstranjevanja oglasa na DoberAvto.si, portalu, kjer je na voljo najbolj transparenten in enostaven prikaz vozil z zgodovino.

Če na portalu oglašujete, ste izpostavljeni tudi preko objav Doberavto.si na družabnih omrežjih, oglasi pa se prikazujejo tudi preko display oglasov nekaterih zelo branih spletnih strani v Sloveniji. Več o tem si PREBERITE TUKAJ.

Na enak način, kot pri oglaševalskih portalih, prek naše integracije Virtualni salon vaša spletna stran v realnem času avtomatsko prikazuje vašo zalogo vozil, brez dodatnega dela ali objav. Vsak avto, ki ga objavite na socialna omrežja, ali portale, objavite direktno tudi na spletno stran. Več o tem PREBERITE TUKAJ.

Vse to dobite skozi brezplačni paket MINI. Kaj so še njegove prednosti?

Vse zgoraj opisane prednosti so možne le skozi paket AutoBrief MINI, ki je popolnoma BREZPLAČEN. To pomeni, da lahko začnete z uporabo AutoBrief platforme še danes in to popolnoma brez stroškov ali časovne omejitve uporabe ter tudi:

– brezplačen dostop do vodenja zaloge, upravljanje administracije, pregled imenika strank in drugih funkcionalnosti skozi uporabniku prijazen dizajn,

– partnerske integracije z Motive Service, NLB in Leanpay, kar vam izjemno poenostavi in povsem digitalizira izdajo jamstev ter financiranj,

– direktna objava na oglasnike Shopaj24, Dober avto in Njuškalo ter direktna objava oglasov na socialna omrežja (Facebook, kmalu pa tudi Instagram) z le enim klikom,

– vsi vaši podatki pa so varno shranjeni v oblaku – vedno na voljo – in dostopni iz kjerkoli in iz katerekoli naprave,

– čeprav je paket MINI brezplačen, ga nenehno izboljšujemo in dodajamo nove funkcionalnosti, da še izboljšamo uporabniško izkušnjo.

REGISTRIRAJ SE TUKAJ.

Izvedi več
No Comments

Sodobna spletna stran podjetja je vaše aktivno orodje za zaslužek

“Kaj bi se trudil s spletno stranjo, če pa ljudje prihajajo kupovat vozila sami od sebe,” je večkrat med avtomobilskimi trgovci izgovor za slabo spletno prisotnost. Čeprav se izgovor morda sliši privlačno, pa vam v nadaljevanju argumentirano pokažemo, da je spletna stran praktično “prvi prodajnik” vašega podjetja, saj stranke prek nje dobijo vtis o tem, kdo ste in kar je najpomembneje, ali vam lahko zaupajo.

Vaša spletna stran je kot reklama na velikem obcestnem panoju

Kako sami pristopate k nakupu izdelka? Praviloma je prvi korak iskanje na internetu. Po podatkih raziskovalne hiše Valicon je 82% kupcev vozil leta 2023 pred nakupom uporabilo spletno stran, kot vir za pridobivanje informacij. 

To nam pove, da je izmed desetih kupcev vozil v vašem salonu več kot vsak osmi najprej preveril vašo spletno stran, kdo ste, kaj ponujate in kakšna je zaloga vaših vozil. Če vaše spletne strani niso našli, ste v najboljšem primeru za prepričevanje takšne stranke potrebovali veliko več časa in predvsem vzpostavljanja zaupanja.

Vsi, ki so ta korak naredili že prek spletne strani imajo torej veliko boljše možnosti, da opozorijo nase in svojo ponudbo ter pridobijo stranke.

Postavite jo po svojih pravilih, da 24/7 nagovarja kupce

Dobra spletna stran je torej vaša vizitka v potrošniškem svetu. Njena velika prednost je, da je “neodvisna od delovnih ur”. Tako ste preko nje za kupce dostopni 24 ur na dan, 365 dni v letu. Zainteresirani in potencialne stranke se lahko kadar koli seznanijo z vašim podjetjem, vašimi izdelki in storitvami ter trenutnimi ponudbami.

Zavedajte se, da je za mnoge kupce lažje, udobneje ali hitreje obiskati spletno stran vašega podjetja, kot pa sesti v avto in se odpeljati do vas po informacije, opažamo pa tudi trend, da kupci veliko raje informacije dobijo brez, da bi jim bilo treba klicati.

Vaša spletna stran je tudi edino vam “lastno ozemlje”, ki ga lahko upravljate po lastnih pravilih. Povsod drugod boste oglase, besedila, fotografije … morali prilagajati politikam upravljalcev. Na sploh so predvsem družbena omrežja tista, ki redno spreminjajo svoja pravila po lastni presoji, kar lahko vašo prodajo povsem omeji.

Šteje prvi vtis – tudi pri spletni strani

Če je spletna stran dobro zasnovana, je lahko vaš najboljši prodajalec. Ob tem pa naredi pri kupcih prvi vtis o vas. Vsi pa vemo, kako pomemben je prvi vtis. Zadovoljne ali navdušene stranke bodo svojim prijateljem in znancem, ki bodo kupovali vozilo, enostavno poslali povezavo do vaše spletne strani.

Zato je še kako pomembno, kako je vaša spletna stran strukturirana in ali je na njej profesionalna in verodostojna vsebina. Mnogi se ne zavedajo, da s slabo ažurirano spletno stranjo, ki daje pomanjkljive podatke ali celo ne beleži aktivne zaloge vozil, kupcem ne dajejo veliko možnosti, da bi vozilo kupovali pri njih. 

Ravno zato pri AutoBrief ponujamo različne pakete postavitve nove ali posodobitve obstoječe spletne strani. Ponujamo različne pakete – od najbolj osnovnih do spletnih strani, ki so narejene popolnoma po meri.

Ob tem pa z našo integracijo Virtualni salon skrbimo za to, da je vaša zaloga na spletni strani predstavljena na kupcu prijeten in osvežen način. Več si lahko preberete tukaj.

Če bi si želeli, da vam predstavimo možnosti priprave ali posodobitve spletne strani kliknite na spodnji gumb in kontaktirali vas bomo.

Izvedi več
No Comments