U svijetu gdje gotovo 5 milijardi ljudi koristi društvene mreže, a u Hrvatskoj više od 1,4 milijuna, trgovci vozilima trebaju iskoristiti ovu ogromnu publiku. Izostanak s platformi poput Facebooka i Instagrama bila bi velika pogreška.

Algoritmi ovih platformi neprestano napreduju zahvaljujući strojnom učenju, omogućujući prikazivanje oglasa pravim ljudima u pravo vrijeme i povećavajući šanse za konverziju.

Što su PLV videi i zašto su revolucija za trgovce automobilima

Od velike je važnosti za trgovce vozilima da je Meta (tvrtka koja posjeduje Facebook i Instagram) u siječnju 2024. uvela video oglase na razini proizvoda (PLV). Ovaj novi oblik oglašavanja omogućuje trgovcima promociju automobila putem videa, što je veliki napredak jer su se dosad vozila mogla reklamirati samo putem fotografija. 

Videozapisi nude dinamičniji i atraktivniji način predstavljanja vozila, što dovodi do 17% više konverzija u usporedbi s fotografijama. Video je postao najmoćniji i najutjecajniji način dijeljenja informacija i povezivanja s potencijalnim kupcima. Istraživanja pokazuju da video sadržaj već danas predstavlja više od 82% svih sadržaja koje svakodnevno gledamo – što je 15 puta više nego 2017. godine.

PLV videozapisi su savršeni za trgovce vozilima, zbog čega smo u suradnji s Phyronom uveli PLV videozapise u revolucionarnu integraciju oglašavanja na AutoBriefu.

Koje prednosti donosi PLV alat za trgovce vozilima?

PLV videozapisi putem naše platforme nude brojne prednosti:

1. Veći angažman potencijalnih kupaca

Video je jedan od najatraktivnijih formata za potencijalne kupce. Trgovci s ovakvim načinom oglašavanja mogu očekivati veći interes za svoje oglase. Ako kupcima ponudite ono što vole gledati, to je već dobar početak.

2. Veći doseg

PLV videozapisi mogu se koristiti na svim Meta platformama, uključujući Facebook i Instagram. Oglasi se mogu prikazivati u formatima kao što su Reels, Feed i Stories, omogućujući trgovcima da dosegnu širu publiku na više kanala bez potrebe za prilagođavanjem formata za svaku mrežu zasebno.

3. Isticanje videozapisima

Svaki trgovac želi da njegov oglas privuče pozornost. PLV videozapisi privlače pozornost publike u prve dvije sekunde, pobuđuju interes u tri sekunde, a za 5 do 6 sekundi već prikazuju poziv na akciju – poput posjete vašoj web stranici.

4. Personalizacija

S tehnologijom kao što je Phyron, trgovci mogu automatski izraditi tisuće video oglasa, prilagođenih za svaki automobil u inventaru, bez potrebe za dugotrajnom i skupom video produkcijom.

5. Snaga umjetne inteligencije

Uz pomoć umjetne inteligencije, AI alat automatski stvara visokokvalitetne videozapise za svaki automobil, uključujući posebne efekte i glazbu, što dodatnu privlači pažnju kupaca.

6. Potpuna prilagodljivost

Korisnici mogu odabrati koje će kutove i značajke istaknuti. Mogu birati između različitih dizajnerskih predložaka, fontova, boja, logotipa, valuta, poziva na akciju i još mnogo toga.

U nastavku možete vidjeti primjer PLV-a i njegove prednosti u odnosu na foto oglas.

Sve u svemu, PLV donosi značajnu uštedu vremena i novca, jer bi slični spotovi sa “profesionalnim” snimateljima, koštali mnogo više.

O tome koliko je Phyron revolucionaran alat već smo pisali u prošlom blogu koji možete pročitati OVDJE.

Inovativna i isplativa integracija Phyrona kroz AutoBrief donosi novu eru u online oglašavanju vozila. S više od 2500 salona diljem svijeta koji već koriste Phyron tehnologiju, potencijal za rast i prodaju u automobilskoj industriji je neograničen.

Ne oklijevajte i pošaljite svoj interes za oglašavanje s Phyronom putem platforme AutoBrief.

Razgledavanje izloga (poznato kao “window shopping” na engleskom) je proces u kojem potrošači pregledavaju izloženu robu bez konkretnog cilja kupovine. Riječ je o već odavno poznatoj zabavi potrošača, koja im omogućuje da u miru pregledaju izloženu robu u pojedinačnim izlozima. 

S razvojem digitalnog doba, ova tradicija se preselila online. To je zapravo isto kao i fizičko razgledavanje, samo na internetu (poznato kao “online window shopping”). Potrošači također u svoje slobodno vrijeme pregledavaju ili razgledavaju robu u web trgovinama, kao što su to činili u izlozima, bez neposredne namjere za kupovinom.

Za industriju prodaje vozila, takav “online izlog” iznimno je važan. Kao što privlačan izlog uvijek mami prolaznike da uđu, vizualno privlačna i korisnički prilagođena web stranica postaje virtualni izlog za potencijalne kupce vozila. Stoga, web stranica trgovca i njegova online prezentacija dostupnih vozila postaju još važniji.

U današnjem digitalnom okruženju, gdje više od 95% putovanja kupaca automobila započinje online, prodajno mjesto postaje središnja točka interakcije s potencijalnim kupcima. Od istraživanja različitih brendova i modela do usporedbe cijena i funkcionalnosti, potrošači se uvelike oslanjaju na informacije na službenim web stranicama trgovaca kako bi donijeli svoje finalne odluke o kupovini.

Web stranica izložbenog prostora glavno je i najvrjednije digitalno sredstvo trgovca. Ključno je da prodavač vozila uskladi svoju prodaju sa svojom web stranicom te da to pokuša učiniti s istom pažnjom kao i sa svojim izložbenim salonom automobila – zapamtite da je vaša web stranica digitalni izložbeni prostor za kupce s kojima gradite povjerenje.

Po čemu se ističe web stranica trgovca vozilima? Prije svega, ključno je da web stranica bude vizualno privlačna i laka za korištenje. Baš kao što neatraktivan izlog može odbiti kupce, neatraktivna ili zastarjela web stranica može navesti potencijalne kupce da svoja vozila potraže negdje drugdje.

Sljedeći važan faktor je transparentnost. Kupci automobila traže detaljne informacije o dostupnim vozilima, kao što su specifikacije, cijene i povijest vozila. Nedostatak transparentnosti može smanjiti povjerenje kod potencijalnih kupaca i odvratiti ih od kupovine. 

Osim toga, važna je i pristupačnost. Automobili bi se trebali moći jednostavno pronaći putem naprednog pretraživanja i filtera, koji omogućuju posjetiteljima web stranice sužavanje izbora vozila prema njihovim preferencijama i budžetu. 

U današnjem digitalnom okruženju, brzo i jednostavno povezivanje web stranice s prodajnim timom kroz učinkovit sustav ima poseban značaj.

Evo nekoliko prednosti brze i dobro funkcionirajuće povezanosti:

– Integracija zalihe vozila s web stranicom

– Integracija obrazaca “Rezerviraj testnu vožnju” i “Želim ponudu” s CRM sustavom

• Izvješća i analize 

Nedostatak integracije između prodajnog sustava i web stranice može dovesti do gubitka potencijala kod budućih kupaca te umanjiti vrijednost vaše web stranice. Također, povećava opterećenje zaposlenika i ometa put kupovine potencijalnih kupaca, budući da nemate online i fizičku kontrolu interakcije s kupcima.

Tri su ključne točke kada je u pitanju povezanost web stranice i odjela prodaje:

• Obrasci za upite koji generiraju nove potencijalne kupce za vaš prodajni tim.
• Ulazni podaci, posebno vaše zalihe.
• Analize i izvješća.

Prve dvije točke učinkovito povezuju vaše prodajne i poslijeprodajne aktivnosti, osiguravajući da budete u tijeku i prezentirate iste stvari online i u fizičkom izložbenom prostoru.

Osnovni tehnički faktori poput dostupnosti, brzine učitavanja i vremena odziva vaše web stranice također su važni. Ako ne obratite pažnju na ove faktore, možete izgubiti posjetitelje web stranice i potencijalne kupce.

Danas je web stranica trgovca često važnija od fizičke lokacije kada je u pitanju kupovina automobila. Iako fizički prostor i dalje igra važnu ulogu u pružanju testnih vožnji i osobnog kontakta, većina potrošača započinje svoje istraživanje na web stranici, gdje pronalaze informacije o vozilu i grade povjerenje.

Suočeni s izazovima promjenjivog puta kupovine automobila, trgovci moraju osigurati da njihova online prisutnost odgovara očekivanjima modernih potrošača. Kroz vizualno atraktivnu, transparentnu i jednostavnu web stranicu, trgovci mogu privući pažnju potencijalnih kupaca na konkurentnom tržištu automobila.

Ako želite profesionalno izrađenu web stranicu u potpunosti prilagođenu trgovcima automobila, uzimajući u obzir sve navedene faktore, pozivamo vas da izrazite svoj interes klikom na donji gumb. Mi ćemo vas kontaktirati i poslati ponudu.

POKAŽI ZANIMANJE

Živimo u digitalnom dobu gdje je snaga videozapisa u oglašavanju toliko važna da je nemoguće zanemariti je. Videozapis je najjači i najutjecajniji način za dijeljenje informacija i povezivanje s potencijalnim kupcima. Istraživanja pokazuju da videozapisi čine više od 82% svih sadržaja koje danas dnevno konzumiramo – što je 15 puta više nego 2017. godine. Međutim, stvaranje kvalitetnih videozapisa zahtijeva značajne financijske i vremenske investicije. Bavljenje scenarijem, snimanjem i montažom predstavlja izazov za mnoge auto salone.

U suradnji s tvrtkom Phyron, švedskim pionirima u području video tehnologije, AutoBrief uvodi revolucionarnu integraciju. Partnerstvo donosi inovativan alat temeljen na umjetnoj inteligenciji i osmišljen za potpunu revoluciju online oglašavanja automobila. Trgovcima vozila omogućuje da bez dodatnog napora, na jednostavan način te potpuno automatizirano i neograničeno, stvaraju profesionalne kratke videozapise za više vozila istovremeno.

Phyronovi automatizirani AI videozapisi već imaju značajan utjecaj na prodaju novih i rabljenih automobila. Izvješća pokazuju da video oglasi stvoreni s Phyronom privlače više potencijalnih kupaca u usporedbi s oglasima bez videozapisa. Ovaj povećani interes budućih kupaca dovodi do brže prodaje vozila – tri do pet dana brže nego kod oglašavanja bez videozapisa. Johan Sundstrand, izvršni direktor tvrtke Phyron, ističe učinkovitost njihove tehnologije na praktičnom primjeru: “Mogućnost privlačenja više od 50% više potencijalnih kupaca na oglas za neko vozilo u brzo mijenjajućem online okruženju, značajno povećava šanse za prodaju.”

Aljaž Urbanc, voditelj razvoja proizvoda u AutoBriefu, prije svega ističe važnost prijelaza na korištenje video sadržaja u automobilskoj industriji na svim područjima. “Glavne platforme poput Googlea i društvenih mreža daju prednost video sadržaju, dok su platforme poput Netflix-a i Amazon Videa trajno promijenile navike konzumiranja potrošača. Također primjećujemo povećanu upotrebu umjetne inteligencije za pojednostavljenje stvaranja i distribucije video sadržaja. Zato je AutoBrief sklopio partnerstvo s Phyronom, jer vjerujemo da je videozapis već postao primarni medij za trgovce automobilima u povezivanju s njihovim kupcima.”

Integracija s AutoBriefom pojednostavljuje stvaranje videozapisa eliminirajući potrebu za ljudskim faktorom u izradi video sadržaja. Phyron alat unutar AutoBrief platforme, uz pomoć umjetne inteligencije, automatski stvara videozapise vozila izvlačeći ključne karakteristike iz postojećeg sadržaja na AutoBrief platformi – uključujući fotografije i značajke vozila. To osigurava da svaki automobil u zalihama nekog salona vozila ili pojedinačnog trgovca vozilima, dobije svoj oglas s visokokvalitetnim videozapisom, koji uključuje posebne efekte, preklapanja i odgovarajuću ponudu za kupca.

Phyronovo automatizirano video rješenje ne samo da trgovcima vozila značajno štedi vrijeme i novac, već i poboljšava cjelokupno korisničko iskustvo. Uz pomoć umjetne inteligencije u oblaku, Phyron tehnologija može brzo obraditi neograničen broj videozapisa u svim mogućim formatima u samo 10 minuta. Nakon toga, odmah postaju spremni za platforme kao što su Meta, TikTok i YouTube. Ova visoka učinkovitost omogućuje trgovcima automobila da u samo nekoliko minuta prošire svoje oglašavanje na više kanala – od web stranica i društvenih medija do portala za oglašavanje i plaćenih oglasa.

Inovativna i ekonomična integracija Phyrona kroz AutoBrief donosi novu eru u web oglašavanju vozila. S više od 2500 izložbenih salona diljem svijeta, koji već koriste Phyron tehnologiju, potencijal za rast i prodaju u auto industriji je neograničen.

Ako želite saznati više o integraciji AI Phyron videozapisa unutar AutoBrief platforme ili dogovoriti prezentaciju, posjetite AutoBrief.io ili nas kontaktirajte putem support@briefd.io. Pridružite nam se u revoluciji online oglašavanja automobila i postignite nove uspjehe u digitalnom dobu.

„Čemu se zamarati s web stranicom ako ljudi dolaze kupovati vozila“, čest je izgovor trgovaca automobilima.

Iako izgovor može zvučati privlačno, u nastavku ćemo vam argumentirano pokazati da je web stranica praktički “prvi prodavač” vaše tvrtke, jer daje kupcima dojam o tome tko ste i, što je najvažnije, mogu li vam vjerovati.

Vaša web stranica je poput reklame na velikom billboardu uz cestu

Kako sami pristupate kupovini proizvoda? U pravilu, prvi korak je pretraživanje na internetu. Prema podacima istraživačke tvrtke Valicon, 82% kupaca vozila u 2023. prije kupovine koristilo je web stranicu kao izvor informacija.

To nam govori da je od deset kupaca vozila u vašem salonu, više osam prvo provjerilo Vašu web stranicu – tko ste, što nudite i kakva vam je zaliha vozila. Ako nisu uspjeli pronaći vašu web stranicu, u najboljem slučaju trebat će vam puno više vremena za izgradnju povjerenja kod takvih kupaca.

Svi koji već posjeduju svoju web stranicu, imaju znatno veće izglede privući pažnju na sebe i svoju ponudu te privući kupce.

Postavite ju prema svojim pravilima kako bi bila privlačna kupcima 24/7

Dobra web stranica vaša je posjetnica prema potrošačkom svijetu. Njezina velika prednost je to što je “neovisna o radnom vremenu”. Na taj ste način kupcima dostupni 24 sata dnevno, 365 dana u godini. Zainteresirani i potencijalni kupci u svakom trenutku mogu saznati više o vašoj tvrtki, vašim proizvodima i uslugama, kao i aktualnoj ponudi.

Imajte na umu da je mnogim kupcima lakše, praktičnije ili brže posjetiti web stranicu vaše tvrtke nego sjesti u svoj automobil i odvesti se do vas po informacije. Također bilježimo i trend da kupci više vole dobiti informacije bez potrebe za telefonskim pozivom. 

Vaša web stranica predstavlja vaš jedini “vlastiti teritorij”, kojim možete upravljati prema svojim pravilima. Svugdje drugdje – oglase, tekstove, fotografije… morat ćete prilagoditi politikama upravitelja. Općenito, društvene mreže su te koje redovito mijenjaju svoja pravila prema vlastitom nahođenju, što vam može potpuno ograničiti prodaju.

Prvi dojam je važan – čak i kod web stranica

Ako je web stranica dobro dizajnirana, može biti vaš najbolji prodavač. Istovremeno, to je prvi dojam koji ostavljate na kupce, a svi znamo koliko je prvi dojam važan. Zadovoljni ili entuzijastični kupci jednostavno će svojim prijateljima i poznanicima, koji razmišljaju o kupovini automobila, poslati link do vaše web stranice.

Zato je iznimno važno kako je strukturirana vaša web stranica i sadrži li profesionalan i vjerodostojan sadržaj. Mnogi nisu svjesni da s loše ažuriranom web stranicom, koja pruža nepotpune informacije ili čak ne prikazuje aktivnu zalihu vozila, ne pružaju kupcima mnogo razloga za kupovinu vozila kod njih. 

Upravo zato u AutoBriefu nudimo različite pakete za postavljanje nove ili ažuriranje postojeće web stranice – od osnovnih do potpuno prilagođenih web stranica.

Također, naša integracija Virtualnog salona osigurava da vaše zalihe na web stranici budu predstavljene kupcu na ugodan i osvježavajući način. Više informacija možete pročitati ovdje.

Ukoliko želite da Vam predstavimo mogućnosti pripreme ili ažuriranja web stranice, PRIJAVITE SVOJ INTERES OVDJE i mi ćemo vas kontaktirati

U prvom dijelu istraživanja, koje su AutoBrief i istraživačka kuća Valicon proveli među budućim kupcima u Hrvatskoj, otkrili smo najnovije trendove i što kupci preferiraju kada je u pitanju kupovina automobila za 2024. godinu.

U drugom dijelu istraživanja fokusiramo se na njihove želje u vezi s načinom financiranja – koliko novca namjeravaju potrošiti na kupovinu vozila te kakav je interes hrvatskih kupaca za nove oblike mobilnosti.

Hrvatski kupci i dalje smatraju gotovinu najvažnijom

Zanimljivo je primijetiti da hrvatski kupci i dalje najčešće biraju plaćanje gotovinom, budući da bi je 35,1% odabralo prilikom kupovine automobila, dok bi se za bankovni kredit odlučilo 26,1%  ispitanika. Leasing bi izabralo 10% ispitanika. Interesantno je i da 22,5% kupaca razmatra kombinaciju gotovine i bankovnog kredita, što odražava fleksibilan pristup potrošača pri odabiru financiranja svog sljedećeg automobila.

Iako leasing nije toliko popularan kao druge metode, privlači 10% kupaca. Ovaj trend sugerira da leasing može imati određene prednosti, kao što su niži početni troškovi ili veća fleksibilnost, što odgovara određenim segmentima kupaca.

Krediti od nebankarskih institucija i opcija da troškove pokrije poslodavac i dalje su relativno nepopularni, s odabirom od 1,0% i 0,4% respektivno. Kombinaciju gotovinskog i nebankarskog kredita razmatra 4,3% kupaca.

Većina kupaca želi vozila do 20.000 eura

Najnovija saznanja o cjenovnim preferencijama kupaca otkrivaju da je raspon koji kupci biraju prilično širok, ali većina ipak odabire vozila iz srednjeg cjenovnog razreda. 

U segmentu vozila do 5.000 € nalazi se 13,6% kupaca, dok čak 34,0% preferira cjenovni raspon između 10.001 € i 20.000 €, jer većina kupaca traži vozila koja nude ravnotežu između kvalitete, performansi i pristupačnosti. 

Značajan udio, 25,7%, je spreman platiti između 5.001 i 10.000 eura za vozilo. Također, 18,4% kupaca razmatra kupnju vozila u višem cjenovnom rangu između 20.001 € i 30.000 €. 

Viši cjenovni segmenti, između 30.001 € i 50.000 € te iznad 50.001 €, privlače manji udio kupaca, s 4,7%, odnosno 0,8%.

Online kupnja automobila – rastući trend

U istraživanju smo istraživali trend atraktivnosti kupovine vozila putem interneta. Čak 38,7% ispitanika opisalo je kupovinu automobila putem interneta kao zanimljivu, dok ju je dodatnih 21,1% opisalo kao vrlo zanimljivu. Ukupno, gotovo dvije trećine ispitanika (59,8%) vidi kupovinu automobila putem interneta kao atraktivnu ili čak iznimno atraktivnu opciju.

S druge strane, 7,1% ispitanika smatra da je kupovina automobila online potpuno nezanimljiva, 13,7% smatra ju nezanimljivom, a 19,4% ispitanika nije sklono ni jednoj strani.

Ovo je važna informacija za prodavače – ulaganje u digitalnu infrastrukturu i online marketing nije uzaludan trošak jer kupci traže fleksibilnije opcije pri kupnji sljedećeg vozila.

Operativni Leasing – zaista visoka popularnost

Kada je riječ o najmu vozila na mjesečnoj bazi, pri čemu najmodavac pokriva sve troškove osim goriva i vinjeta, 38,6% ispitanika ovu opciju smatra zanimljivom, dok ju 23,7% smatra vrlo zanimljivom. Ukupno više od 60% ispitanika pokazuje pozitivan interes za ovaj oblik najma, što je zaista visok postotak.

Ipak, 6,7% ispitanika ovu opciju smatra potpuno nezanimljivom, a 16,3% nezanimljivom. 14,7% nije sigurno ili nije jasno iznijelo svoje mišljenje.

Ovi podaci otkrivaju značajan pomak u potrošačkim navikama i percepciji mobilnosti. Popularnost operativnog Leasinga ukazuje na potrebu da automobilske tvrtke i pružatelji usluga mobilnosti razviju i plasiraju na tržište inovativna Leasing rješenja koja odgovaraju novim potrošačkim trendovima.

U današnjem dinamičnom poslovnom svijetu gdje konkurencija neprestano raste, ključno je zadržati kontrolu nad svojim poslovanjem i maksimalno iskoristiti različite kanale za prodaju.

Integracija AutoBrief platforme s web portalom Njuškalo.hr, izvrstan je primjer kako odgovoriti na izazove, pružajući vam veću učinkovitost u prodaji i potpun pregled nad svim procesima u vašoj tvrtki.

Prednosti integracije Njuškalo.hr s AutoBriefom:

• Dodatni kanal koji povećava prodaju: Integracijom možete, uz samo jedan klik, postaviti vozila na Njuškalo.hr. Integracija omogućuje da svoju ponudu vozila predstavite široj publici bez gubljenja vremena, što povećava vaše šanse za uspješnu prodaju. Vaši oglasi na ovom portalu predstavljaju dodatni kanal, omogućujući vam da dosegnete veći broj kupaca, što izravno rezultira većim profitom vaše tvrtke.
• Povećana vidljivost i prepoznatljivost: Integracija s Njuškalo.hr omogućuje vam da svoju ponudu predstavite široj publici na tržištu, gdje se do sada niste oglašavali, povećavajući tako prepoznatljivost vašeg brenda. Pojavljivanje vaše ponude na tako popularnom portalu kao što je Njuškalo.hr, dugoročno vam omogućuje jačanje i razvoj vašeg brenda na hrvatskom tržištu.
• Veći nadzor, više vremena za prodaju: Automatizacija i centralizacija procesa na AutoBrief platformi znači da možete posvetiti više vremena drugim važnim aspektima vašeg poslovanja. Oslobađajući se vremenski zahtjevnih ručnih zadataka, istovremeno imate potpuni pregled nad cijelim procesom prodaje i možete mu posvetiti više pažnje.
• Sve pod jednim krovom: Korištenjem AutoBrief platforme imate sve što vam je potrebno za upravljanje zalihama, objavljivanje oglasa i praćenje prodajnih aktivnosti na jednom mjestu. To vam štedi vrijeme i energiju, jer više nije potrebno prelaziti između različitih alata i platformi. Sve što vam je potrebno za uspješno poslovanje sada je integrirano na jednoj, intuitivnoj i lako dostupnoj platformi.

Ukratko, integracija AutoBriefa i Njuškalo.hr omogućuje vam da iskoristite snagu digitalizacije za povećanje prodaje i poboljšanje učinkovitosti vašeg poslovanja, dok istovremeno zadržavate kontrolu i preglednost nad svim svojim aktivnostima. To je ključni korak ka uspješnijem i profitabilnijem poslovanju u modernoj automobilskoj industriji.

Pogledajte kako izgleda cijeli proces objave oglasa na Njuškalo.hr u videu u nastavku.