Leto 2022 v avtomobilizmu večina ocenjuje predvsem skozi prizmo slabih dobav, dolgega čakanja, skoraj ničelnih zalog, noro visokih cen in tudi višjega dobička. Najbolj so sicer profitirali prodajalci novih avtomobilov, a leto 2023 glede na napovedi prinaša zmagovalni trend v roke prodajalcev rabljenih vozil.

V tem blogu predstavljamo razloge zakaj, ki so osredotočeni predvsem na napovedi številnih analitikov, ki iz različnih strani gledajo na trg rabljenih vozil.

Ob zapiranjih med pandemijo covid-19 je prišlo do zanimive situacije – vsi proizvajalci so izdelali manj avtomobilov, kot je bilo sprva načrtovano, zato se je ponudba po vsem svetu močno zmanjšala. Vsa proizvedena vozila so zato lahko prodali z velikimi maržami. Veliki popusti, ki so bili običajni v avtomobilski industriji, so čez noč izpuhteli, trgovci z novimi vozili pa so pobrali rekordne dobičke.

Novi avtomobili so se namreč podražili v povprečju za 31%, rabljeni pa le za 16 odstotkov. Leta 2023 lahko pričakujemo, da se bodo cene začele zniževati, vendar nikakor ni pričakovati vrnitve v stare čase.

Zakaj ste lahko optimistični?

Napovedi za leto 2023 so, da bo ponudba avtomobilov verjetno večja, kot je bila 2022. Zvišali naj bi se tudi popusti na avtomobile z bencinskimi in dizelskimi motorji, medtem ko električnim avtomobilom grozi padec povpraševanja (več o razlogih ob koncu članka). A večina analitikov kljub temu napoveduje majhno rast prodaje novih avtomobilov v Nemčiji, pričakujejo pa tudi upad prodaje v Franciji, Angliji, Italiji, pa tudi v Rusiji.

Pri rabljenih avtomobilih pa trend v povprečju zaostaja za tri leta, številka rabljenih vozil, ki bodo na voljo na trgu v letih 2023 in 2024, bo tako nižja, kar pomeni višje cene še vsaj dve leti. Analitiki napovedujejo, da bo leta 2024 trg nato doživel precejšen padec cen rabljenih vozil zaradi stabilizacije zaloge novih vozil. Če tako povzamemo ugotovitve številnih analitikov, so ti prepričani, da se bo trgovcem z rabljenimi vozili godilo dobro. Premostiti bo potrebno težave z nabavo avtomobilov, a na to ste se v zadnjih letih že dodobra navadili ????

V prid rabljenim vozilom govori tudi naša raziskava (vse ugotovitve so na voljo v treh delih tukaj), ki kaže, da si več kot 77% kupcev, ki bodo kupovali v naslednjih šestih mesecih, želi kupiti rabljen avtomobil. Ta trend se ne bo spremenil še vsaj eno leto, saj so tudi tisti, ki nameravajo kupiti avtomobil v obdobju enega leta več kot 70% naklonjeni rabljenim vozilom.

Različni svetovalci že kar nekaj let, in letošnje ni nobena izjema, poudarjajo pomembnost digitalnega oglaševanja na avtomobilskem trgu. Če vas tam ne bo, vas bo nekdo drug prehitel in si zagotovil tržni delež, ki bi lahko pripadal vam. Zato vas kot že tolikokrat tudi danes spodbujamo, da vsaj preizkusite našo pomoč na tem področju. (Ta je na voljo tukaj.)

Pozor pri električnih vozilih

Iz večine držav so v letu 2022 poročali o rekordih iz segmenta prodanih električnih vozil, a subvencije za nakup električnih vozil se predvsem v Nemčiji, ki je za Slovenijo zelo pomemben trg, znižujejo z januarjem 2023, cene električne energije rastejo. Napovedi za leto 2024 samo za Nemčijo napovedujejo polovični upad prodaje električnih vozil, saj se ljudje iz obeh glavnih razlog raje odločajo za bencinski ali dizelski pogon.

To zelo dobro kaže tudi naša raziskava med tistimi, ki bodo v naslednjih šestih mesecih kupovali vozila. Najvišji delež med tipi pogona ima bencin, na drugem mestu je dizelski pogon, šele nato prihajajo obe kombinaciji električnih pogonov, ki imata skupaj 26% delež.