Tomaž Gole, vodja prodaje in marketinga v podjetju Odkup in prodaja vozil, Tomaž Gole s.p., prodaja avtomobile že celih 20 let. Zato je naš pogovor z njim tekel predvsem okrog izzivov pri delu trgovca z rabljenimi vozili ter njegovega pogleda na prednosti AutoBrief platforme.

Kaj vas najbolj motivira?

Akcija (smeh). Motivira me delo z ljudmi, rad prodajam avtomobile, to mi je v zadovoljstvo. Ne gre samo za denar, ampak sem že od malega imel rad avtomobile. Zato je moja izbira rabljenih vozil zelo široka. Vse od starih cabrioletov, pa od vozil za 40 tisoč evrov, pa do vozil za petsto evrov. Imam celotno izbiro.

Kaj je pomembno za dobrega prodajalca?

Biti moraš ustrežljiv, prisluhniti stranki in njenim potrebam, morda tudi zahtevam. In kar je najbolj pomembno v teh časih, biti moraš realen.

Kaj je največji izziv in kaj vaš posel najbolj otežuje?

Največji izziv je v teh časih kupiti dober avto. Ponudba je pomembna, moraš biti na eni strani konkurenčen in na drugi strani stremeti k kvalitetni nabavi vozil.

Posel pa najbolj otežuje zmanjšana kupna moč kupcev, zadnjih par mesecev se dogaja tudi, da banke oziroma leasing hiše vedno težje odobrijo posamezen primer za nakup vozila z leasingom. Na tretjem mestu pa je tudi konkurenca, saj je med njimi ogromno nelojalnih ponudnikov rabljenih vozil, ki na ostale trgovce mečejo slabo luč. Nekdo na primer kupi vozilo pri enem izmed takih ponudnikov in ker je z vozilom vse narobe, na koncu vsi izpademo kot »nateguni«. Ljudje nas začnejo metati v isti koš.

Kaj vi naredite, da ljudje nimajo takega mnenja o vas?

Trudim se, da gre vsak avto čez servis in da je tudi z moje strani podrobno pregledan. Na podlagi tega potem stranki podamo vse podatke o vozilu, za katerimi popolnoma stojimo.

Če bi lahko eno stvar spremenili pri prodaji vozil, kaj bi spremenili?

Zelo veliko vozil nabavimo in nato prodamo glede na željo posamezne stranke. Če bi lahko kaj spremenil, bi zagotovo ne imel tako široke zaloge vozil v svojem voznem parku, ampak bi se veliko bolj usmeril v nabavo vozil na željo stranke.

Že nekaj časa ste uporabnik naše platforme AutoBrief. Kako bi jo opisali?

Gre za izjemno platformo. Lahko samo pohvalim. Je super izkušnja iz vidika trgovca z rabljenimi vozili, ki je podprta z ažurnostjo in upoštevanjem želja nas trgovcev.

Veliko je ljudi, ki hitro menjajo avtomobile. Zato se mi večkrat zgodi, da nekdo po letu dni pride k meni prodati avto, ki ga je kupil ravno pri meni. S pomočjo AutoBrief takoj dobim podatke o avtomobilu v arhivu in imam v minuti stiskano kupoprodajno pogodbo z vsemi podatki, brez tipkanja.

Katere probleme vam AutoBrief torej rešuje?

Tako kot sem že prej omenil, vrhunsko rešuje problem zamudnega ponovnega vpisa podatkov že prodanega avtomobila in tudi vseh ostalih podatkov o zalogi. S pomočjo AutoBrief pa ima vsak uporabnik tudi izjemen pregled nad vsem, kar se tiče prodaje in nabave vozil.

Če bi priporočali platformo naprej, kakšno oceno bi dali?

Platforma je top! Zato čista desetka.