Pred tedni smo zakorakali v zadnje četrtletje 2022, številni trgovci z avtomobili pa se že ozirajo proti novih izzivom in priložnostim v letu 2023.

Načrtovanje za naslednjih 12–24 mesecev je verjetno težje kot večino let v preteklosti. Mediji, kot sta Automotive News in CBT News, so bili polni zgodb o novih finančnih naložbah, ki jih morajo trgovci narediti za pripravljenost na vse kar prihaja.

Pregledali smo napovedi številnih strokovnjakov, ki kažejo na to, da se bo verjetno obdobje zelo visokih cen rabljenih vozil v 2023 zaključilo. To pa seveda s seboj prinese dodaten izziv, saj bo potrebno vsaj do neke mere spremeniti svoje poslovanje.

Kaj lahko trgovci storijo zdaj, da se pripravijo na prihodnje leto? Strokovnjaki so se enaki v ocenah, da morajo trgovci razmisliti o svoji trenutni pripravljenosti na te spremembe. Zaradi poznavanja slovenskega trga in njegovih specifik smo izzive slovenskega trga rabljenih vozil zapisali v nekaj točkah. Kje se nahajaš ti?

Analitika, analitika, analitika … 

V vseh strokovnih revijah in pogovorih je mogoče najti velik poudarek na podatke o svojem poslovanju, ki bi jih moral zbirati vsak trgovec. Kakšen je tvoj RVC pri posameznem vozilu? Katerih vozil prodaja največ? Kaj so zahteve tvojih kupcev? …

Zaradi izkušenj iz terena lahko rečemo, da je to tudi precejšnja rak rana slovenskega trga rabljenih vozil. To je presenetljiv predvsem zato, ker že najosnovnejša analitika prinaša dodaten vpogled v prihodnost in s tem možnost ustrezne priprave na to, kar prihaja.

Imejte zadostno zalogo električnih vozil, a ne pozabite na bencin!

Po celotnem svetu je električni pogon vozil v vzponu in kljub številnih problemih na področju infrastrukture električne energije, je kot kaže s tem trendom potrebno v prihodnje zelo resno računati. Četudi se slovenski trg počasneje kot drugod sooča z električno realnostjo, pa je iz rezultatov naše raziskave jasno, da je samo v zadnjih devetih mesecih med tistimi, ki želijo v bližnji prihodnosti kupiti vozilo, razmišljanje o električnem vozilu poskočilo kar za 14,6%.

A podatki naše raziskave skupaj z raziskovalno hišo Valicon kažejo tudi, da je še vedno kralj vseh pogonov vozil – bencin! Bencinski pogon ima med bodočimi kupci še vedno kar 42% delež, zelo pa se je zmanjšal delež dieselskemu pogonu.

Družabna omrežja – ne le facebook trend je že na tik tok

Mnogo trgovcev na slovenskem trgu rabljenih vozil še vedno ne verjame v prisotnost na družabnih omrežjih, kaj šele v to, da bi tam tudi oglaševali svoja vozila. A razlog za to, da prav tja preselite del svojega poslovanja je ogromno. Na tem mestu vas vabimo, da preberete naš zadnji blog o generaciji Z, ki vam bo dal kar nekaj argumentov zakaj morate biti prisotni na družabnih omrežjih.

Podatki v tujini kažejo, da so mnogi trgovci poleg Facebooka, Instagrama sedaj uporabljajo že Tik Tok, saj želijo nagovoriti čim več različnih segmentov potencialnih kupcev. V zadnjih tednih so se s tem opogumili tudi nekateri slovenski trgovci, a precej več je takšnih, ki niso poskusili niti z enim družabnim omrežjem. Ker vemo, da je težko začeti nekaj, pri čemer niste domači, vam v okviru projekta Digibrief pri prehodu na družabna omrežja pomagamo mi. Pošljite nam povpraševanje.

Da so tudi naši rezultati oglaševanja na družabnih omrežjih zelo dobri, dokazujemo s podatki, ki jih delimo na našem Instagram profilu, zato vas vabimo, da nam sledite in ste tako na tekočem.

Kako procese čimbolj digitalizirati?

Nova raziskava Cox Automotive, ki je spraševala kupce avtomobilov v letih 2020 in 2021, je pokazala, da so bili kupci, ki so več kot polovico nakupa vozila opravili prek spleta, bolj zadovoljni z nakupovalno izkušnjo in časom, ki je bil potreben kot tisti, ki na spletu niso imeli možnosti niti pogledati vozil ali rezervirati testno vožnjo.

Trend gre tudi na avtomobilskem trgu v smeri digitalizacije nakupnega procesa, vaši kupci pa bodo zagotovo zadovoljni že s tem, če jim boste dali možnost, da lahko kakšno stvar naredijo že iz udobja domačih naslanjačev.

Razmislite o svojih stroških

Zadnja točka se seveda ponavlja iz leta v leto, a je morda zanemarjena ravno v letih, ko so povpraševanje in marže visoke. Zato je pred letom izzivov morda prav, da spet pogledate, kateri stroški so nepotrebni za vaše poslovanje.

Res potrebujete 5 različnih programov, ki vam poberejo veliko časa ob tem pa še povzročajo stroške? Pa stroški vzdrževanja, programske opreme in shranjevanja podatkov? Koliko plačujete za gorivo, ko se vozite do pisarne in nazaj, ker nimate digitalnega dostopa do podatkov?

Vsaka stvar, ki ni nujno potrebna in od vas zahteva vložek denarja, časa ali truda, je v nepredvidljivem okolju lahko huda ovira za vaše poslovanje. Tudi nam tem mestu vam ponujamo rešitev, kjer se za precej nizko mesečno naročnino rešite številnih ovir pri vašem poslovanju.

Z oktobrom smo začeli z akcijo Zeleni oktober, v sklopu katere ob nakupu storitev Facebook oglaševanje ali Facebook kataloški oglas dobite dodatnih 60 € oziroma 100 € v svoj oglaševalski budžet.

Tako pri direktni prodaji s Facebook katalogom plačate 400 €, oglašujete pa za 500 €, pri testiranju ciljne publike s Facebook carousel pa plačate 200 € in oglašujete za 260 €.

Če vas ponudba zanima, nam svoj kontakt pošljite na marketing@briefd.io.