Drugi del naše raziskave med bodočimi kupci rabljenih in novih vozil (prvi del je govoril predvsem o tipih vozila, tipih goriva in rabljen/nov izbiri), ki je bila s strani raziskovalne hiše Valicon izvedena ob koncu poletja prinaša podatke o tem, kako želijo bodoči kupci financirati svoja vozila, kakšno je njihovo mnenje o jamstvih ter kakšno vsoto bi namenili za njihovo bodoče vozilo.

Še boljši vpogled v segmentacijo vaših kupcev pa dajejo podatki iz grafov, ki želje kupcev delijo glede na tiste, ki so si zaželeli novega vozila in na tiste, ki si želijo rabljenega.

Oblike financiranja

Največji delež anketiranih bi za nakup avtomobila izbral leasing, in sicer 36.5 %. Tesno za njim sledi gotovinsko plačilo s 35.7 %. Kombinacija gotovine in bančnega kredita je tretja najbolj priljubljena možnost z 13.2 %, kredit na banki pa izbere 7.6 % vprašanih. Druge možnosti, kot so najem ali posojilo pri nebančni instituciji, se pojavijo z manjšimi deleži.

Ker kupci večkrat razmišljajo o več opcijah financiranja, vedno želimo, da kupci označijo katere vse možnosti preučujejo. Ko imajo vprašani možnost odgovoriti, katere vse so zanje sprejemljive možnosti pa je vrstni red takšen: 57.4 % vprašanih razmišlja o plačilu celotnega zneska v gotovini, 54.5 % o leasingu, 38.4 % razmišlja tudi o bančnem kreditu. Kombinacija gotovine in bančnega kredita pa je prav tako priljubljena z 38.1 %, medtem ko so druge možnosti precej manj zastopane.

Koliko bi plačali za novo vozilo?

Največji delež kupcev, 35.7 %, bi za vozilo odštel med 10.001 in 20.000 evri. Sledi razpon med 20.001 in 30.000 evri, ki ga izbere 22 % vprašanih, medtem ko bi 20.3 % kupcev za vozilo plačalo med 5.001 in 10.000 evri. Manjši deleži se pojavljajo pri višjih cenah, saj bi nad 30.001 evro za vozilo plačalo 10 % vprašanih.

Največji segment pri rabljenih vozilih je tisti med 10 in 20 tisoč evri, pri novih pa tisti med 20 in 30 tisoč evri.

Kaj pa jamstvo?

Kar 49.9 % vprašanih bi verjetno izbralo vozilo z jamstvom, medtem ko bi se 25.9 % zagotovo odločilo za to možnost. Na drugi strani 19.3 % verjetno ne bi izbralo vozila z jamstvom, zagotovo pa ga ne bi izbralo 4.8 % vprašanih.

Tako bodoči kupci rabljenih, kot bodoči kupci novih vozil so si pri jamstvih zelo enotni.

Foto: by Freepik