Že od začetka delovanja vam želimo v sklopu bloga AutoBrief ponuditi kar se da relevantne statistike in podatke, ki bi vam pomagali pri ključnih odločitvah in uspešnejšem poslovanju.
V sodelovanju s podjetjem Valicon smo se zato odločili narediti raziskavo, ki na primernem vzorcu ponudi pomembne podatke in vpogled v razmišljanje slovenskih kupcev. V prvem delu pregleda raziskave smo že zapisali kakšni so tipi avtomobila in tipi goriva, o katerih kupci najbolj razmišljajo, ter tudi ali si želijo kupiti nov ali rabljen avtomobil. Pogledali pa smo tudi koliko potencialnih kupcev se bo za nakup avtomobila odločilo v naslednje pol leta.
V drugem delu pa bomo pokazali, katera financiranja najbolj zanimajo potencialne kupce in vam pokazali tudi eno izmed največjih dodanih vrednosti naše raziskave. To pa je, da imamo tudi podatke o tem, kaj želijo kupci po različnih slovenskih regijah.
Začnimo s financiranjem. Kako želijo vaši bodoči kupci kupiti svoj nov avtomobil? Se bodo odločili za gotovino, leasing ali hitri kredit, morda za kombinacijo?
Ob začetku naše raziskave, torej v zadnjem četrtletju leta 2021, je bilo stanje zanimivo nagnjeno v smer gotovinskega plačila. Le malce za gotovino se je nahajal leasing pri 27%, na tretjem mestu pa je nato bil kredit na banki.
Situacija ob koncu oktobra 2022 je precej drugačna. Večina vaših potencialnih kupcev želi svoj nov nakup avtomobila financirati s pomočjo leasinga. Ta ima kar 41% delež, gotovina je na drugem mestu s 23%, na tretjem mestu pa z enakim procentom kredit na banki in kombinacija gotovina ter hitri kredit.
Stvar postane še bolj zanimiva, ko vse skupaj glede financiranja pogledamo iz perspektive različnih generacij. Vprašanje se je glasilo, o katerih načinih financiranja razmišljajo bodoči kupci in pri vsaki je bilo možnih več odgovorov (zato tudi v enem stolpcu ni skupaj 100%, ampak več). Takoj vidimo, da je tudi tu leasing daleč v prednosti pred vsemi ostalimi oblikami financiranj, visoko je sicer še gotovina in kredit na banki.
Zanimivo pa je predvsem to, da se zelo hitro vzpenja tudi hitri kredit, kjer je visoke procente mogoče videti v vseh štirih generacijah, tudi pri generaciji Z. Zakaj je ta generacija za prodajalce vozil zelo pomembna, si lahko preberete tukaj.
Že imate torej ponudnika financiranja, ki vam lahko omogoči tudi to, da imate za svoje kupce na voljo financiranje s hitrim kreditom? Podatki kažejo, da je to skoraj nuja.
Sedaj pa pridemo tudi do podatkov, ki so za vsakega trgovca zelo pomembni. Gre namreč za podatke, ki so vezani na samo regijo in na preference kupcev v teh regijah. Kot boste videli, se v nekaterih stvareh tudi precej razlikujejo.
V prvem delu raziskave (ki ga dobite tukaj) smo glede na podatke zapisali, da želi večina kupcev, ki razmišljajo kupiti nov avto, kupiti rabljeno vozilo. Na državnem nivoju je takšnih kupcev kar 66 %. V temu deležu je zajetih tako 33%, ki si želi rabljen avtomobil skupaj z jamstvom oziroma garancijo ter 33%, ki bi ga kupili brez jamstva.
A rezultati po regijah so tukaj nekoliko drugačni. V Primorski in Pomursko-Podravski regiji želi namreč več kot 70% kupiti rabljeno vozilo, na drugi strani pa je % v Posavski regiji daleč najnižji za rabljena vozila, ta je manjši od 50%, nizek pa je tudi na Gorenjskem, kjer je le nekaj več kot 50%.
Zagotovo pa vse trgovce najbolj zanima, koliko ljudi je pripravljenih kupovati vozilo v doglednem času. Še bolje, če rečemo samo v naslednje pol leta. Na državnem nivoju želi v naslednje pol leta avtomobil kupiti 19% ljudi, ki so sodelovali v raziskavi, v roku enega leta pa želi avto kupiti okrog 35% vseh vprašanih.
Pa poglejmo še po posameznih regijah. Z najvišjim odstotkom kupcev, ki želijo v naslednje pole leta kupiti avtomobil se lahko pohvalijo v Posavski regiji, kjer je ta želja prisotna kar pri več kot 27%, z nadpovprečnim rezultatom pa sledi še Pomursko-Podravska.
Slednja regija ima tudi najvišji odstotek potenciala pri tistih, ki bodo kupovali v naslednjem letu, nadpovprečno pa je v tem segmentu tudi želja kupcev na Koroškem.
+386 (0)1 828 0181
info@briefd.io
