V preteklem blogu smo pisali o skupnem dogajanju na avtomobilskem trgu, ki smo ga glede na podatke označili za slabšega od pričakovanj in vam predlagali nekaj rešitev. Predvsem je šlo za prodajo novih avtomobilov. V aktualnem blogu pa se lotevamo izključno problematike prodaje rabljenih avtomobilov.

Situacija na trgu rabljenih avtomobilov je v tujini že zelo dobra, ironično pa je, da ravno zato, ker je situacija na trgu novih avtomobilov precej slabša. Najboljša novica pa je, da bo kot kaže tudi trend za naslednja leta precej podoben – torej vzpenjajoč.

Ker pa se nič ne zgodi samo od sebe, smo dodali še misli ameriškega analitika za bolj uspešno delo, s katerimi se zelo strinjamo.

Podatki tujih trgov zelo vzpodbudni

Pa poglejmo podatke. Z gotovostjo lahko trdimo, da se situacija iz velikih trgov prej ali selj prenese tudi k nam. Prodaja rabljenih avtomobilov se je tako v Veliki Britaniji leta 2021 povečala za 11,5 %, to pa predvsem zato, ker je svetovno pomanjkanje polprevodnikov zmanjšalo ponudbo novih avtomobilov, kažejo podatki Združenja proizvajalcev in trgovcev motorjev. Lani je bilo v Združenem kraljestvu prodanih 7.530.956 rabljenih avtomobilov, kar je precej več kot v letu 2020, ko so jih prodali 6.752.959.

»Dobro je videti, da se trg rabljenih avtomobilov vrača v trend rasti, tudi če je aktivnost še vedno nižja, kot smo jo imeli pred pandemijo,« je v prispevku za Autocar dejal izvršni direktor SMMT Mike Hawes. »Ker naj bi se svetovno pomanjkanje polprevodnikov zmanjšalo šele pozno v tem letu ali celo šele v naslednjem, pričakujemo, da bo trg še rastel.”

Da se je povpraševanje po rabljenih avtomobilih izjemno povečalo med pandemijo ugotavljajo tudi na ameriškem trgu. Čeprav bi leto 2022 lahko prineslo rahlo izboljšanje proizvodnje vozil, bo trg novih avtomobilov doživel razcvet šele naslednje leto, navaja Nacionalno združenje trgovcev z avtomobili v ZDA.

Napoved: Rast najverjetneje vsaj do leta 2024

Strokovnjaki za avtomobilsko industrijo pravijo, da bo tak trend še kar nekaj časa vztrajal.

»Ko bo konec ozkih grl in pomanjkanja proizvodnje novih avtomobilov, se bo trg sčasoma postavil v običajne vzorce,« pravi Jonathan Smoke, glavni ekonomist pri Cox Automotive. Njegova gospodarska napoved kaže, da bodo cene rabljenih avtomobilov še naprej rasle v prvi polovici leta 2022, čemur sledi majhen padec cen v drugi polovici prihodnjega leta.

Mike Jackson, izvršni direktor AutoNation, ugotavlja, da povpraševanje potrošnikov še naprej prehiteva ponudbo, in dodaja da pričakuje, da se bo to nadaljevalo tudi do konca leta 2022. S to oceno se strinja tudi Lyski iz CarMaxa, ki ne predvideva, da bi se cene vrnile na raven iz leta 2019 “kadarkoli v naslednjih devetih, 12 mesecih”.

Analitiki Technavio v napovedi za ameriški trg rabljenih avtomobilov ocenjuje, da bo trg rasel z letno rastjo 2,01 % do leta 2024. Global market Insights pa za evropski trg rabljenih vozil napoveduje tako pri velikih kot pri majhnih trgovcih celo 4% rast in to celo do leta 2028.

Kaj storiti, da bi vzpon trga kar najbolje izkoristili?

Glede na to, da po navadi slovenski trg malce zaostaja za veliki trgi po svetu, je dobro pogledati, kaj so uspešni trgovci na teh trgih naredili, da so primerno zajahali val uspeha.

Zaradi dogajanja na trgu so trgovci postali bolj ustvarjalni in učinkoviti pri poslovanju, od diverzifikacije načina pridobivanja rabljenih vozil do izboljšanja produktivnosti, je prejšnji teden za Automotive News povedal glavni ekonomist NADA Patrick Manzi. “Trgovci so se v tem času bili primorani naučiti veliko novih veščin. Kupcem so se bolj približali predvsem s tem, da so precej več več svojega prodajnega procesa preselili na splet. Zdaj imajo na voljo veliko več orodij, ki jim pomagajo pripraviti natančnejše ponudbe strankam,” je dejal Manzi. “Vse te stvari na trgu so naredile trgovce veliko bolj učinkovite pri njihovem poslu z rabljenimi avtomobili, in mislim, da bodo še naprej uporabljali te veščine tudi, ko se obnovijo zaloge novih vozil.”

Ostali prodajalci, ki se novih stvari na trgu niso zmogli ali niso želeli naučiti, po njegovih besedah za uspešnejšimi capljajo precej zadaj.

AutoBrief idealna rešitev za to, da ne bi ostali zadaj

Prav to smo pri svojem delu ugotovili tudi sami. Na podlagi pridobljenih podatkov in analitike smo se lotili projekta, kako pripeljati vas, slovenske trgovce rabljenih avtomobilov, do tega, da začnete ponujati svoje avtomobile kupcem tam, kjer se dejansko nahajajo. Mlajše generacije, ki danes kupujejo avtomobile so namreč že od rane mladosti prisotne na spletnih omrežjih, raziskave pa kažejo, da si vse bolj želijo ravno tam tudi kupovati svoje avtomobile.

Znotraj AutoBrief imate tako možnost skupaj z nami celotno digitalno infrastrukturo in postaviti vaš lasten prodajni kanal, ki je prilagojen kupcem prihodnosti. Pomagamo vam pripraviti očiščeno spletno stran ter Facebook in Instagram profil, prek katerih lahko začnete transparentno prikazovati zalogo vozil z vsemi njenimi karakteristikami. Prodaja vozil ne sme biti zaprta v majhen krog avtohiš in salonov, ampak odprta na družbenih omrežjih, kjer si jih ljudje lahko ogledajo, komentirajo in sprašujejo.

Ta naša novost je bila med strankami sprejeta z odobravanjem in posledično tudi visokim zanimanjem za facebook objave. Ponudbo pa bomo kmalu nadgradili. Kmalu namreč prihaja virtualni salon ter Youtube in Google oglaševanje.