
Zagotovite svojim strankam vse možnosti financiranja.
Največje omrežje za varno in zanesljivo nabavo vozil.
Dosezite svoje ciljne stranke tam, kjer preživijo največ časa - na spletu.
Popoln prikaz vaših vozil s funkcionalnostmi, ki spodbujajo več povpraševanj in hitrejšo prodajo.
Poenostavite svoje delovanje in dvignite svoje poslovanje.
Samodejno izvedite proces zaračunavanja in izboljšajte učinkovitost vašega računovodstva.
Organizirani podatki vseh vaših kontaktov in izboljšana segmentacija strank.
Poenostavite postopek priprave dokumentov.
Spremljanje in analiziranje uspešnosti podjetja ter odločitve na podlagi vpogleda v podatke.
Zberite povratne informacije o zadovoljstvu strank, njihovi zvestobi in celotni nakupni izkušnji.
Tomaž Kavčič
Kako razmišljajo Slovenci, ko pride do nakupa avtomobila? Najnovejši izsledki raziskave Valicon, ki jo je raziskovalna hiša izvedla za AutoBrief, ponujajo zanimiv vpogled v to, kako so se od konca leta 2024 do začetka 2025 spremenile nakupne navade in preference bodočih kupcev vozil. Gre za ljudi, ki razmišljajo o menjavi ali nakupu avtomobila v bližnji prihodnosti – v naslednjih nekaj mesecih do dveh let.
Primerjava med koncem leta 2024 in začetkom 2025 kaže na okrepljeno nakupno zanimanje v krajšem časovnem okviru, večje zaupanje v rabljena vozila z garancijo in ponovno rast priljubljenosti dizelskih vozil.
Kdaj načrtujejo nakup?
Na začetku leta 2025 se je okrepilo zanimanje za nakup vozila v krajšem časovnem obdobju. Delež tistih, ki nameravajo avto kupiti “v roku 6 mesecev”, je zrasel s 13,4 % v Q4 2024 na 16,4 % v Q1 2025 – to pomeni opazen porast za 3,0 odstotne točke. Po drugi strani pa je rahlo upadel delež tistih, ki načrtujejo nakup “v roku enega leta”, in sicer s 26,6 % na 22,2 % (−4,4 odstotne točke).
V skupini z daljšim časovnim okvirom se delež anketirancev, ki nakup načrtujejo “v roku dveh let”, ni bistveno spremenil – s 27,6 % v Q4 je narasel na 30,6 % . Pomemben dvig pa beleži kategorija “v roku treh let”, ki je v Q1 2025 dosegla kar 25,2 %, medtem ko v Q4 še ni bila posebej izpostavljena kot ločena možnost.
Rabljen ali nov?
V začetku leta 2025 se je nadaljeval trend v prid rabljenim vozilom, a z zanimivim zasukom – kupci se vse pogosteje odločajo za varnejšo izbiro rabljenega vozila z jamstvom. Delež tistih, ki bi danes izbrali takšno vozilo, je v Q1 2025 znašal 37,7 %, kar pomeni opazno rast v primerjavi s koncem leta 2024, ko jih je bilo 30,8 % (+6,9 odstotne točke). Tudi delež tistih, ki bi kupili rabljeno vozilo brez garancije, ostaja visok, a se je nekoliko znižal – s 32,0 % na 35,4 % (+3,4 odstotne točke).
Medtem se je zanimanje za nova vozila zmanjšalo – z 34,9 % v Q4 2024 na 23,5 % v Q1 2025 (−11,4 odstotne točke), kar kaže na večjo cenovno občutljivost kupcev ali večje zaupanje v kakovost rabljenih avtomobilov. Testna oziroma službena vozila so še naprej ostala nišna izbira, a so v začetku leta 2025 zabeležila nekoliko višji delež – 3,4 % (v primerjavi z 2,3 % v Q4).
Katere znamke vodijo?
Tudi v začetku leta 2025 ostaja Volkswagen najpogosteje omenjena avtomobilska znamka – z 32,3 % je sicer nekoliko nižje kot v Q4 2024 (34,4 %), a še vedno jasno vodi. Na drugem mestu je Škoda, ki je delež z 30,1 % v Q4 nekoliko povečala na 27,5 % v Q1 2025 (−2,6 odstotne točke).
Med najbolj opaznimi vzponi je Renault, ki je iz 19,5 % v Q4 zrasel na 25,6 % v Q1 (+6,1 odstotne točke), in Peugeot, ki je v istem obdobju skočil na kar 20,6 %. Tudi KIA ostaja močna, z 14,7 % v Q1, rahlo nad rezultatom iz Q4 (26,1 %, kar pomeni padec). Toyota se je ustalila pri 14,2 % (v primerjavi z 25,8 % v Q4), medtem ko Hyundai beleži rahlo rast – z 15,8 % v Q4 na 14,3 % v Q1 −1,5 odstotne točke).
Med premijskimi znamkami je BMW prehitel Audi – 18,1 % proti 17,4 %, Mercedes-Benz pa s 9,2 % zaostaja. Med manj pogosto omenjenimi znamkami velja izpostaviti Mazdo (9,0 %), Opel (11,6 %), Ford (12,9 %) in Citroën (12,7 %), ki ostajajo v srednjem razredu prepoznavnosti.
Posebno pozornost vzbujajo nove ali manj tradicionalne znamke, kot so Geely (3,3 %), Forthing (2,8 %), Aiways, Dongfeng in Lynk & Co, ki so vse prisotne z deleži okoli 1 %. Tesla, čeprav globalno vidna, je v tej raziskavi zabeležila le 2,4 %.
Raziskava torej potrjuje, da kupci v večini še vedno prisegajo na uveljavljene evropske znamke, a zanimanje za francoske, korejske in nekatere nove azijske proizvajalce očitno raste.
Koliko so kupci pripravljeni plačati?
V začetku leta 2025 ostaja največ kupcev osredotočenih na srednji cenovni razred – 35,9 % vprašanih je navedlo, da so pripravljeni za avtomobil odšteti med 10.001 in 20.000 €, kar je še vedno največji posamezni segment, a zmerno višji kot v Q4 2024 (34,2 %, +1,7 odstotne točke).
Delež kupcev, ki bi za vozilo namenili med 20.001 in 30.000 €, je v Q1 2025 znašal 20,2 %, kar je rahlo manj kot v Q4 (24,6 %, −4,4 odstotne točke). Segment višjega srednjega razreda – od 30.001 do 50.000 € – ostaja stabilen pri 8,1 %, enako kot v Q4.
Opažen je rahel porast interesa za dražja vozila: delež kupcev, ki so pripravljeni odšteti več kot 50.000 €, se je povečal z 1,0 % na 2,9 % (+1,9 odstotne točke). Po drugi strani se je vstopni cenovni razred (do 5.000 €) nekoliko povečal – iz 6,9 % v Q4 na 7,9 % v Q1 (+1,0 odstotna točka), medtem ko je delež tistih, ki ciljajo na vozila med 5.001 in 10.000 €, padel z 22,5 % na 20,1 % (−2,4 odstotne točke).
Zanimivo je tudi, da se je delež anketirancev, ki ne vedo, koliko bi namenili za nakup, spet povečal – s 2,8 % na 5,0 % (+2,2 odstotne točke). To nakazuje na več negotovosti ali neodločenosti pri finančnem načrtovanju nakupa v začetku leta.
Pridružite se globalni skupnosti strokovnjakov iz avtomobilske panoge ter pridobite vpoglede in nasvete za izboljšanje poslovanja in prodaje vozill.
Briefd d.o.o.
Štukljeva cesta 40
1000 Ljubljana
Slovenija
VSEBINA
CENTER ZNANJA
@AutoBrief.io, 2023 Vse pravice pridržane