Predstavljamo še tretji del rezultatov raziskave za prvo četrtletje 2023, ki jo pripravljamo v  sodelovanju s podjetjem Valicon. Gre za podatke o kupcih, ki so morda tik pred tem, da postanejo vaše stranke.

V prvem delu smo se posvetili predvsem tipom avtomobila in goriva, o katerih kupci najbolj razmišljajo, ali si želijo kupiti nov ali rabljen avtomobil ter tudi koliko potencialnih kupcev se bo za nakup avtomobila odločilo v naslednje pol leta. V drugem pa smo govorili predvsem o financiranju in načinih financiranja, ki si jih vaše stranke želijo.

V tretjem delu raziskave pa spet izpostavljamo predvsem kdo so in kaj si želijo tisti, ki so v raziskavi označili, da želijo v naslednjih šestih mesecih kupiti avtomobil (6M kupci).

Kdo so 6M kupci? Pred vami je njihov profil

Za kupce, ki želijo v naslednjih šestih mesecih kupiti avtomobil prevladujejo tisti, ki že uporabljajo avtomobil (69% jih vozi vsak dan, le 2.6% jih nima avtomobila), živijo v gospodinjstvih, kjer je več družinskih članov in kjer imajo v veliki večini že dva avtomobila (48,5%) ali enega (27,1%).

Njihov avtomobil je v skoraj 60,2% mlajši od letnika 2012, v kar 75,8% pa mlajši od letnika 2006. Zanimivo je tudi, da želi v naslednjih šestih mesecih kupiti avtomobil, kar 28% tistih, ki imajo mlajši avtomobil od letnika 2018. Njihov zdajšnji avtomobil se v 55% vozi na bencin, gre pa predvsem za voznike karavana ali limuzine. Delež obeh zadnjih segmentov dosega 59,9%.

Vaši bodoči kupci, ki bodo kupovali v naslednji polovici leta so skorajda sorazmerno porazdeljeni med 18. in 60. Letom, dohodek gospodinjstva pa kar v tretjini primerov presega 2200 evrov. Večina pa jih prihaja iz osrednjeslovenske ali pomursko – podravske regije.

Kupci želijo vozila z jamstvom in vozil na bencinski pogon

Za nov avtomobil bi se odločilo le malce več kot četrtina, je pa zelo porasel odstotek tistih, ki bi kupilo vozilo z jamstvom. Takih je kar 36,4% bodočih kupcev, kar je glede na zadnjo raziskavo pred tremi meseci kar 12% povečanje.

Bodoči kupci si najbolj želijo kupiti avtomobil znamke Volkswagen (32,7%), dosti ne zaostaja znamka Audi (29,6%), v visokih številkah sledijo še Škoda, Peugeot in BMW.

Karavan je s skoraj 40% daleč spredaj na listi priljubljenosti med bodočimi kupci, z več kot 10% manj sledita SUV in limuzina.

Zanimive so tudi oblike financiranja, ki pa so vseeno bolj podobne tistim izpred enega četrtletja. Vodi leasing z 38%, a le z nekaj odstotki prednosti pred gotovino. Tretja najbolj priljubljena pa je kombinacija hitrega kredita in gotovine.

Pravi šok pa smo doživeli ob branju vprašanj povezanih z novimi oblikami mobilnosti. Čeprav smo navajeni, da je odstotek tistih, ki se jim zdi ideja za kupovanje avtomobilov preko spleta visok, pa je 64,5% odstotka (zanimivo + zelo zanimivo) zares izjemen rezultat.

Na drugi strani pa je večje presenečenje visok odstotek pri najemu vozil, kjer kupec plačuje mesečni pavšal, ni pa mu treba skrbeti za stroške popravil vozila, gum, servisa, plačuje le gorivo in vinjeto. Več kot 44% se zdi taka ideja zanimiva ali zelo zanimiva, kara kaže na to, da boste trgovci morali resno razmišljati o novih modelih mobilnosti.

Pred nami je drugi sel rezultatov raziskave za letošnje leto, ki jo pripravljamo v sodelovanju s podjetjem Valicon. Gre za podatke o kupcih, ki so morda tik pred tem, da postanejo vaše stranke.

V prvem delu smo se posvetili predvsem tipom avtomobila in goriva, o katerih kupci najbolj razmišljajo, ali si želijo kupiti nov ali rabljen avtomobil ter tudi koliko potencialnih kupcev se bo za nakup avtomobila odločilo v naslednje pol leta.

V drugem delu pa bomo predvsem pogledali v različna financiranja, ki si jih vaše bodoče stranke želijo ter tudi v to, kako popularna so skozi obdobje skorajda dveh let.

Ko pogledamo podatke o oblikah financiranja v prvem četrtletju 2023, vidimo, da si bodoči kupci najbolj želijo svoj avto financirati z leasingom – takih je kar 37%. Le dva % manj pa bi še vedno za nakup uporabilo gotovino. Zanemarljiva pa ni tudi kombinacija hitrega kredita in gotovine, kar vaši bodoči kupci izberejo v 15%. Sledi še kredit na banki.

Za omenjene štiri oblike financiranj smo šli pogledat tudi rezultate za nazaj. Vidimo, da je gotovina imela v zadnjem letu in pol precej nihanj. Ko so jo nekateri že odpisali, saj je bila že na 23%, a se je nato vrnila.

Tudi leasing je bil dvakrat nad 40% pa je sedaj malce nižje, verjetno tudi na račun gotovine. V zadnjih dveh merjenjih pa je zopet na 15% tudi kombinacija hitrega kredita in leasinga, ki je bila pred letom in pol precej nižje.

Ponujamo pa vam tudi podatke o tem, katere možnosti so še izbrali vaši kupci. Torej vsak je imel možnost izbrati več financiranj, na katere bi pri svojem nakupu pomislil. Rezultati so tako malce drugačni, skupni odstotek pa seveda ni 100%, ampak je ta višji.

Veliki zmagovalec je seveda leasing, ki v tem segmentu pokrije več kot 60%, ob tem pa ni zanemarljiv kredit, ki v segmentu kredit na banki, kot v kombinaciji kredit + gotovina skoči čez 30%.

Spet smo seveda pogledali tudi za leto in pol nazaj ter ugotovili tudi, da bi bilo dobro posebej opozoriti na operativni leasing. Ima sicer manjši delež kot prej omenjeni načini financiranj, a vztrajno raste. Vsi ostali segmenti so z razliko enega ali dveh padcev ali skokov približno na istem, kot pred letom in pol

Kaj reči ob koncu? Če si želi trgovec zagotoviti kar najboljše pogoje za svoj ostranko je torej pomembno, da ob sprejemanju gotovine, lahko ponudi tudi leasing in plačilo na obroke /hitri kredit. Z AutoBrief oboje dobite znotraj platforme.