Tokrat bomo nadaljevali s pregledom trga, ki smo ga začeli že v blogu izpred meseca dni. V njem smo zapisali, da so trgi rabljenih avtomobilov v Franciji, Nemčiji, Italiji, Španiji in Združenem kraljestvu so zabeležili precejšen negativni trend v prvi polovici leta 2022. Francija in Nemčija sta utrpela najbolj izrazite padce, Združeno kraljestvo je nazadovalo za 8,3 % kljub rasti 5,1 % v prvem četrtletju.

Izvor teh trendov je moč iskati v razpokanih dobavnih verigah, visoki rasti energentov in bojazni kupcev pred hudo recesijo. Poleg tega na Kitajskem še vedno primanjkuje polprevodnikov in v Ukrajini še vedno divja vojna, ki moti dobavne poti.

Skupina Autovista Group za leto 2023 sicer predvideva nadaljevanje težav z dobavno verigo, zelo nizko gospodarsko rast v kombinaciji z visoko negotovostjo in inflacijo nad varnimi območji. Zaradi tega bodo trgi novih in rabljenih avtomobilov ostali pod pritiskom. A ob tem dodajmo, da imamo tudi dobre novice. Ameriški trendi, ki se prej ali slej prelijejo tudi k nam, kažejo na povečanje rasti na segmentu novih vozil.

Povečuje se trend registracij novih vozil, višja dobava posledično tudi na trgu rabljenih vozil

Registracije novih avtomobilov naj bi se povečale v primerjavi z letom 2022. Pričakuje se, da bodo s tem tudi trgi rabljenih vozil ustrezno spodbujeni, saj bo tudi na trg rabljenih vozil dobavljenih več avtomobilov.

To kažejo tudi septembrski podatki iz ZDA, kjer je zaloga novih vozil zabeležila največji skok po januarju 2022, v primerjavi z začetkom avgusta je namreč pridobila 11,1 %.

Potem ko so se prejšnji mesec septembra nekoliko zvišale, so cene novih vozil padle za 0,97 % na povprečno 47 tisoč dolarjev. Če bo zaloga novih vozil še naprej rasla, bodo tudi cene padle. Trgovci boste morali pozorno spremljati cene, da zagotovite konkurenčnost cen na svojih trgih.

Na kaj je treba paziti

S tem, da kot kaže nova realnost v 2023 prinaša tudi dodatne izzive, bodo trgovci potrebovali tudi drugačen pristop. Na portalu PRNewsWire dodajajo, da to pomeni tudi spremembo strategije za trgovce. Njihove nasvete za trgovce vozil smo prilagodili slovenskim razmeram in jih strnili v tri točke:

• Dobavljajte strateško. Ko cene rabljenih avtomobilov padajo, je ključnega pomena spremljanje gibanja cen in nabava pravih rabljenih vozil ob pravem času. Da bi mogli slediti trgu in željam kupcev, potrebujete dobro analitiko.
• Pazite, da je vaša cena konkurenčna. Poskrbite, da boste ostali konkurenčni na trgu s prilagajanjem novim cenovnim trendom.
• Poiščite nove prodajne kanale. Če vam do sedaj ni bilo potrebno biti digitalni, potem je sedaj zadnji čas, da okrepite svojo prisotnost tudi na družabnih omrežjih in spletnih brskalnikih. Ob večji ponudbi vozil na trgu, morate biti vidni. Kako pomembno je oglaševanje prek digitalnega marketinga je v intervjuju spregovoril tudi Manuel Levai iz ML Avto.

Z oktobrom na AutoBrief začenjamo z akcijo Zeleni oktober, v sklopu katere ob nakupu storitev Facebook oglaševanje ali Facebook kataloški oglas dobite dodatnih 60 € oziroma 100 € v svoj oglaševalski budžet.

Tako pri direktni prodaji s Facebook katalogom plačate 400 €, oglašujete pa za 500 €, pri testiranju ciljne publike s Facebook carousel pa plačate 200 € in oglašujete za 260 €.

Če vas ponudba zanima, nam svoj kontakt pošljite na marketing@briefd.io.