AutoBrief - Platforma za učinkovito organizacijo avtomobilskega posla.
AutoBrief - Platforma za učinkovito organizacijo avtomobilskega posla.
  • Nabava vozil
  • Prodaja vozil
    Financing hub

    Financiranje

    Zagotovite svojim strankam vse možnosti financiranja.

    Guarantee agreements

    Jamstva

    Največje omrežje za varno in zanesljivo nabavo vozil.

    Marketing

    Marketing

    Dosezite svoje ciljne stranke tam, kjer preživijo največ časa - na spletu.

    Virtualni salon

    Popoln prikaz vaših vozil s funkcionalnostmi, ki spodbujajo več povpraševanj in hitrejšo prodajo.

    Upravljanje zaloge

    Poenostavite svoje delovanje in dvignite svoje poslovanje.

    Billing managment system

    Sistem upravljanja računov

    Samodejno izvedite proces zaračunavanja in izboljšajte učinkovitost vašega računovodstva.

    CRM

    CRM

    Organizirani podatki vseh vaših kontaktov in izboljšana segmentacija strank.

    Documentation creation solution

    Ustvarjanje dokumentov

    Poenostavite postopek priprave dokumentov.

    Business insights

    Poslovna analitika

    Spremljanje in analiziranje uspešnosti podjetja ter odločitve na podlagi vpogleda v podatke.

    Customer satisfaction survey

    Analiza zadovoljstva strank

    Zberite povratne informacije o zadovoljstvu strank, njihovi zvestobi in celotni nakupni izkušnji.

  • O nas
    • Ekipa
    • Intervjuji
    • Akademija
    • Kontakt
  • Nabava vozil
  • Prodaja vozil
    • Center za financiranje
    • Jamstva
    • Digitalni marketing
    • Virtualni salon
    • Upravljanje zaloge
    • Sistem upravljanja računov
    • CRM
    • Ustvarjanje dokumentov
    • Poslovna analitika
    • Analiza zadovoljstva strank
  • O nas
    • Ekipa
    • Intervjuji
    • Akademija
    • Kontakt
  • Vsebina
    • Priročniki
    • Raziskave
    • Webinarji
    • Blog
    • Navodila
  • Vsebina
    • Priročniki
    • Raziskave
    • Webinarji
    • Blog
    • Navodila
  • Cenik
  • SI
    • EN
    • SI
    • DE
    • HR
LoginVpis
  • Home
  • Blog
  • Archive from category "Blog"
  • Page 6

Raziskava med slovenski kupci 2. del

petek, 16 decembra 2022 by Simo_9882_Brief

Raziskava med slovenski kupci 2. del: Kako želijo bodoči kupci financirati svoj novi avtomobil in kakšni so rezultati za vašo regijo?

Tomaž Kavčič

16 decembra, 2022

Že od začetka delovanja vam želimo v sklopu bloga AutoBrief ponuditi kar se da relevantne statistike in podatke, ki bi vam pomagali pri ključnih odločitvah in uspešnejšem poslovanju.

V sodelovanju s podjetjem Valicon smo se zato odločili narediti raziskavo, ki na primernem vzorcu ponudi pomembne podatke in vpogled v razmišljanje slovenskih kupcev. V prvem delu pregleda raziskave smo že zapisali kakšni so tipi avtomobila in tipi goriva, o katerih kupci najbolj razmišljajo, ter tudi ali si želijo kupiti nov ali rabljen avtomobil. Pogledali pa smo tudi koliko potencialnih kupcev se bo za nakup avtomobila odločilo v naslednje pol leta.

V drugem delu pa bomo pokazali, katera financiranja najbolj zanimajo potencialne kupce in vam pokazali tudi eno izmed največjih dodanih vrednosti naše raziskave. To pa je, da imamo tudi podatke o tem, kaj želijo kupci po različnih slovenskih regijah.

Leasing vodi, bodite pozorni na hitri kredit

Začnimo s financiranjem. Kako želijo vaši bodoči kupci kupiti svoj nov avtomobil? Se bodo odločili za gotovino, leasing ali hitri kredit, morda za kombinacijo?

Ob začetku naše raziskave, torej v zadnjem četrtletju leta 2021, je bilo stanje zanimivo nagnjeno v smer gotovinskega plačila. Le malce za gotovino se je nahajal leasing pri 27%, na tretjem mestu pa je nato bil kredit na banki.

Situacija ob koncu oktobra 2022 je precej drugačna. Večina vaših potencialnih kupcev želi svoj nov nakup avtomobila financirati s pomočjo leasinga. Ta ima kar 41% delež, gotovina je na drugem mestu s 23%, na tretjem mestu pa z enakim procentom kredit na banki in kombinacija gotovina ter hitri kredit.

Tudi mladi vedno bolj zanima kredit ali kombinacija financiranja

Stvar postane še bolj zanimiva, ko vse skupaj glede financiranja pogledamo iz perspektive različnih generacij. Vprašanje se je glasilo, o katerih načinih financiranja razmišljajo bodoči kupci in pri vsaki je bilo možnih več odgovorov (zato tudi v enem stolpcu ni skupaj 100%, ampak več). Takoj vidimo, da je tudi tu leasing daleč v prednosti pred vsemi ostalimi oblikami financiranj, visoko je sicer še gotovina in kredit na banki.

Zanimivo pa je predvsem to, da se zelo hitro vzpenja tudi hitri kredit, kjer je visoke procente mogoče videti v vseh štirih generacijah, tudi pri generaciji Z. Zakaj je ta generacija za prodajalce vozil zelo pomembna, si lahko preberete tukaj.
Že imate torej ponudnika financiranja, ki vam lahko omogoči tudi to, da imate za svoje kupce na voljo financiranje s hitrim kreditom? Podatki kažejo, da je to skoraj nuja.

Sedaj pa pridemo tudi do podatkov, ki so za vsakega trgovca zelo pomembni. Gre namreč za podatke, ki so vezani na samo regijo in na preference kupcev v teh regijah. Kot boste videli, se v nekaterih stvareh tudi precej razlikujejo.

V prvem delu raziskave (ki ga dobite tukaj) smo glede na podatke zapisali, da želi večina kupcev, ki razmišljajo kupiti nov avto, kupiti rabljeno vozilo. Na državnem nivoju je takšnih kupcev kar 66 %. V temu deležu je zajetih tako 33%, ki si želi rabljen avtomobil skupaj z jamstvom oziroma garancijo ter 33%, ki bi ga kupili brez jamstva.

A rezultati po regijah so tukaj nekoliko drugačni. V Primorski in Pomursko-Podravski regiji želi namreč več kot 70% kupiti rabljeno vozilo, na drugi strani pa je % v Posavski regiji daleč najnižji za rabljena vozila, ta je manjši od 50%, nizek pa je tudi na Gorenjskem, kjer je le nekaj več kot 50%.

Zagotovo pa vse trgovce najbolj zanima, koliko ljudi je pripravljenih kupovati vozilo v doglednem času. Še bolje, če rečemo samo v naslednje pol leta. Na državnem nivoju želi v naslednje pol leta avtomobil kupiti 19% ljudi, ki so sodelovali v raziskavi, v roku enega leta pa želi avto kupiti okrog 35% vseh vprašanih.

Pa poglejmo še po posameznih regijah. Z najvišjim odstotkom kupcev, ki želijo v naslednje pole leta kupiti avtomobil se lahko pohvalijo v Posavski regiji, kjer je ta želja prisotna kar pri več kot 27%, z nadpovprečnim rezultatom pa sledi še Pomursko-Podravska.

Slednja regija ima tudi najvišji odstotek potenciala pri tistih, ki bodo kupovali v naslednjem letu, nadpovprečno pa je v tem segmentu tudi želja kupcev na Koroškem.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

3 razlogi, zakaj je začetek leta odličen čas za zamenjavo starega programa

petek, 02 decembra 2022 by Simo_9882_Brief
3 razlogi, zakaj je začetek leta odličen čas za zamenjavo starega programa

3 razlogi, zakaj je začetek leta odličen čas za zamenjavo starega programa

Tomaž Kavčič

2 decembra, 2022

Začeli smo veseli december, mesec, ko predvsem uživamo. No gre pa tudi za mesec, kjer podjetniki, obrtniki in nenazadnje tudi trgovci zrete v prihodnost, si postavljate nove cilje in stremite k temu, da bi bili v novem letu še bolj učinkoviti in uspešni.

S prvim januarjem se namreč začenja novo poslovno leto, ki ga je treba načrtovati že v decembru. Vedno je namreč mogoče nekatere točke vašega poslovanja izboljšati in popraviti, da bi bilo naslednje leto še bolj uspešno. In kdaj je za to najboljši čas, če ne ravno sedaj? Kdo si ne želi v novo leto stopiti okrepljen z novimi prednostmi, ki mu jih prinaša digitalizacija? Kdo bi ne želel svojega poslovanja postaviti še stopničko višje? Kdo se ne bi rad rešil nekaternih zamudnih nalog in praks, ki mu že leta kradejo čas?

Ker vemo, da si tega zagotovo vsi želite, vam predstavljamo razloge, zakaj je ravno sedaj, z začetkom novega leta, pravi čas za to, da naredite spremembe in zamenjate program.

 

Poglejmo, zakaj je novo leto pravi čas za prehod na nov program/platformo:

 

Računovodsko-davčni vidik

Ob začetku novega leta se namreč začne novo številčenje računov, za spremembe pa je najbolj primeren ravno prehod v novo davčno leto. Začnite ga tokrat res enostavneje.

AutoBrief vam namreč ne prinaša samo svežega začetka novega poslovnega leta le na papirju. Z nami imate številne druge prednosti. Ena izmed takih je enostavna povezljivost naše platforme z vašim računovodskim servisom na način, da računovodji ne potrebujete pošiljati računov, ampak jih sam vzame iz diektno iz AutoBriefa. Z uporabo AutoBrief pa odpadejo tudi druge skrbi, saj sami ažurno skrbimo za zakonske posodobitve (obvezne klavzule, itd.), ki ste jih trgovci dolžni upoštevati. Drugi razlog se sliši zares preveč enostavno: z AutoBrief prihranite čas in ga namenite za druge pomembne dele vaše poslovanja, ki ste jih sedaj zapostavljali. O tem govorijo tudi izkušnje naših uporabnikov v intervjujih, ki jih najdete tukaj.

 

Prihranite čas in ga namenite na druge dele vašega poslovanja

Zakaj je vaše delo z nami enostavnejše? Z našo platformo NE potrebujete odpiranja novega leta v programu, kar morate početi v drugih program, in NE potrebuje prenašanja zaloge v novo leto, saj to paltforma naredi avtomatsko. Prav tako NI potrebe po preklapljanju med poslovnim letom, imate pa tudi občutno MANJ ročnega vnašanja podatkov ter avtomatsko generirane račune ter dokumente.

Tukaj je še argument, ki ga uporabniki AutoBrief največkrat omenjajo: dostop do naše platforme je možen vedno, torej 24/7 in to iz katere koli naprave. V praksi to pomeni, da je povsem vseeno ali ste v pisarni, plaži ali na poti. Naša platforma je vedno dostopna, vaše poslovanje pa zato mogoče od kjerkoli in kadarkoli.

 

Imejte v eni platformi vse, kar vam ponujajo v treh/štirih programih

Tretja prednost, ki vam jo prinaša menjava programa ob novem letu pa je preglednost AutoBrief platforme. Pri nas imate vse na enem mestu: prek integracij dobite digitalno in avtomatizirano financiranje, izdajanje jamstev, jasen vpogled v poslovanje in seveda tudi naše svetovanje pri oglaševanju. Znotraj ene platforme imate torej vse, kar vam drugi ponujajo v treh ali štirih programih. Ne bi bilo ravno novo leto pravi čas za menjavo tistega, kar vas omejuje?

 

AutoBrief je namenjen izključno za vas, trgovce z vozili. S poznavanjem vaših potreb, upoštevanjem vaših želja in predvsem iskanjem rešitev za vaše težave, naša platforma vsak dan raste in ponuja daleč najboljše možno orodje za prodajo vozil. Tudi v prihodnje je naše poslanstvo podrejeno temu, da platforma vedno znova nadgrajujemo in prilagajamo vašim potrebam. Dokaz, da se platforma ves čas razvija in živi pa je tudi ta, da v naslednjih tednih in mesecih načrtujemo številne novosti, za katere smo prepričani, da jih boste navdušeno sprejeli.

 

V začetku decembra imate možnost brezplačne 30-dnevne uporabe AutoBrief platforme. Lahko pa izberete brezplačno predstavitev naše platforme (tukaj). Tako vam na delovanje AutoBiref platforme predstavimo na vašem računalniku ali drugi digitalni napravi, vse kar potrebujete je 15 minut vašega časa.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Raziskava med slovenski kupci: tip vozila, tip goriva in koliko jih bo vozila kupovalo v naslednjih šestih mesecih?

petek, 18 novembra 2022 by Simo_9882_Brief
AutoBrief: A survey among Slovenian buyers

Raziskava med slovenski kupci: tip vozila, tip goriva in koliko jih bo vozila kupovalo v naslednjih šestih mesecih?

Tomaž Kavčič

18 novembra, 2022

Že od začetka delovanja vam želimo v sklopu bloga AutoBrief ponuditi kar se da relevantne statistike in podatke, ki bi vam pomagali pri ključnih odločitvah in uspešnejšem poslovanju. Seveda podatki iz evropskih in svetovnih trgov ne kažejo vedno tudi stanja na slovenskem trgu, saj je ta v veliko pogledih drugačen in poseben. 

V sodelovanju s podjetjem Valicon smo se zato odločili narediti raziskavo, ki na primernem vzorcu ponudi pomembne podatke in vpogled v razmišljanje slovenskih kupcev. Kupcev, ki so morda tik pred tem, da postanejo vaše stranke. Zato je še kako pomembno, da si ogledate rezultate raziskave.

Najboljša stvar te raziskave pa je v tem, da rezultate pridobivamo vsako četrtletje in zato lahko ocenimo tudi trende na slovenskem avtomobilskem trgu. 

Danes vam tako želimo predstaviti rezultate od zadnjega četrtletja 2021 pa vse do konca oktobra 2022. Posvetili pa se bomo predvsem naslednjim kazalnikom: tipi avtomobila in tipi goriva, o katerih kupci najbolj razmišljajo, ter tudi ali si želijo kupiti nov ali rabljen avtomobil. Pogledali pa bomo tudi koliko potencialnih kupcev se bo za nakup avtomobila odločilo v naslednje pol leta.

 

Nova vozila proti rabljenim: 30% proti 66%

Prva statistika, ki vam jo želimo pokazati je razmerje med novimi ter rabljenimi vozili. Po pričakovanjih je bil tukaj rezultat znatno v prid rabljenih vozil. Kar 66 % ljudi, ki razmšlja o nakupu vozil, bi kupilo rabljeno vozilo. V temu deležu je zajetih tako 33%, ki si želi rabljen avtomobil skupaj z jamstvom oziroma garancijo ter 33%, ki bi ga kupili brez jamstva.

Na drugi strani bi novo vozilo kupilo le 30 %.

vir: Valicon

Ko pogledamo na obdobje enega leta, ugotovimo, da se segment tistih, ki si želijo kupiti nov avto kljub skokom navzgor ni bistveno spreminil, trend je padajoč pri nakupu rabljenega avtomobila, rabljen z jamstvom pa je v tretjem četrtletju 2022 porasel za 4%, a kljub temu malce izgubil.

vir: Valicon

 

Tip vozil: štiri kategorije s praktično enakim deležem

Med tipi vozila v omenjeni raziskavi prevladujejo 4 tipi, ki si praktično razdelijo veliko večino celotnega “kolača”. Po vrstnem redu so to limuzina, karavan, SUV in tudi enoprostorec.

vir: Valicon

Limuzina ostaja pri enakih odstotkih v zadnjem šestmesečnem obdobju, medtem ko je imela občutno slabši rezultat v prvih treh mesecih letošnjega leta. Na letni ravni pa ima 3% višji delež.

Z najboljšim trendom v zadnjih treh mesecih se lahko pohvali SUV, ki je občutno pridobil glede na tretje četrtletje (7%), na letni osnovi pa ima tako kot limuzina 3% višji delež.

Enoprostorec je na drugi strani skorajda ves čas na istih procentih, trend je v enem četrtletju 1% gor ali dol.

Zmagovalec na letni ravni je zagotovo karavan, ki je svoj delež popravil za 5%. Še posebej pa je bil najbolj zaželjeno vozilo v prvih treh mesecih leta 2022.

vir: Valicon

Tip goriva: kralj je še vedno bencin, veliko pridobil električni pogon

Ko pogledamo tip goriva, ki ga želijo bodoči kupci, se izkaže, da kljub velikemu promoviranju električnih in hibridnih vozil, še vedno prednjačita bencin in dizelsko gorivo. Kar 40% delež še vedno drži bencin, na drugem mestu pa je po pol letnem padcu zopet dizelski pogon, ki mu je uspel skok za 7%.

vir: Valicon

Hibridni pogon je glede na zadnje trimesečje ostal na istem, precej pa je padel 100% električni pogon, ki je v zadnjih treh mesecih izgubil 5%. Kot kaže na račun dizelskega pogona. Še vedno pa je prav električni pogon zmagovalec na letni ravni, saj je pridobil kar 9% delež.

Koliko ljudi bi kupilo avtomobil v naslednje pol leta? Več kot v zadnjem času

Zagotovo pa vse trgovce najbolj zanima, koliko ljudi je pripravljenih kupovati vozilo v doglednem času. Še bolje, če rečemo samo v naslednje pol leta.

V roku pol leta misli avtomobil kupiti 19% ljudi, ki so sodelovali v raziskavi, kar je znatno več kot v prvem poletju 2022. Odstotek se je takrat gibal med 11 in 14, kar lahko zelo veseli vse trgovce. Tudi ko pogledamo na letni ravni je želja po nakupu avta v naslednjem letu prisotna pri 1% več.

V roku enega leta želi kupiti avto okrog 35% vseh vprašanih, kar je približno isti %, če gledamo na letni ravni. Skozi celotno leto je odstotek ljudi, ki želi kupiti avto čez eno leto zelo podoben. Pada pa odstotek tistih, ki razmišljajo o nakupu čez 2 ali 3 leta.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Argumenti trgovcev v tujini za prisotnost na spletu, ki morda prepričajo tudi vas

petek, 28 oktobra 2022 by Simo_9882_Brief
Argumenti trgovcev v tujini za prisotnost na spletu, ki morda prepričajo tudi vas

Argumenti trgovcev v tujini za prisotnost na spletu, ki morda prepričajo tudi vas

Tomaž Kavčič

28 oktobra, 2022

Vse več je glasov, ki opozarjajo, da trgovci ne bi smeli narediti napake in omejiti svojo prodajo le na fizični koncept prodaje kupcu, ampak predvsem v nakupni proces vključevati tudi digitalno preobrazbo. Primeri iz tujine kažejo, da praktično vsi trgovci vsaj del svojega delovanja posvečajo digitalnemu, naj si bo oglaševanju, digitalni prisotnosti na spletu ali pa kupcu ponujajo celo popolnoma digitalni nakupni proces vozila.

A najpomembnejše je vprašanje, zakaj to počnejo? Argumenti, ki jih izpostavljamo, kažejo da bi se nekaj podobnega še kako izplačalo tudi slovenskemu trgovcu. Preberite in se sami prepričajte, če so njihovi argumenti dovolj dobri tudi za vas.

  1. “Če so kupci na spletu, naj se ga jaz še vedno izogibam?”

V podnaslovu najdemo citat francoskega trgovca, ki je v intervjuju za enega izmed lokalnih medijev na vprašanje “zakaj digitalno” odgovoril z argumentom, da je le sledil kupcu. Gre za 50 let starega trgovca, ki se po lastnih besedah z prodajo vozil ukvarja že več kot 25 let.

Sam je prepričan, da izbire za to, da se odloči tudi za poslovanje na spletu, ni imel. “Bilo mi je težko začeti, a sem v dveh, treh tednih ugotovil, da se splača. Kupci so tam, kjer so navajeni biti, torej na spletu,” je dejal.

Njegovo razmišljanje potrjuje tudi spletna študija DEKRA in Ipsos, ki je anketirala okoli 1000 ljudi na Kitajskem, v ZDA in Franciji. V vseh treh državah so anketiranci pred nakupom rabljenega avtomobila raziskovali vozila na spletu. Na Kitajskem tako rekoč vsi (97 odstotkov), v ZDA je takih 78 odstotkov vprašanih, v Franciji pa 75 odstotkov. Raziskava ugotavlja tudi, da kupci v skoraj 70% kupijo pri tistem trgovcu, kjer je mogoče dobiti podatke o vozilih na spletu, pomembna pa je tudi hitrost pri digitalnem odgovoru na njihova vprašanja. Kitajski kupec pričakuje odgovor v 8 – 10 urah, v ZDA med šest in deset ur, v Franciji pa do 10 ur.

Vse skupaj nas mora naučiti, da se kupci tudi v Sloveniji obnašajo zelo podobno. Ste jih pripravljeni izgubiti s tem, da še niste prisotni na spletu? Če je vaš odgovor ne, je najbolj prikladna rešitev tukaj.

   2. Tudi vi najprej pregledate fotografije in videe in se šele nato odločite za nakup?

Kot drugi argument, ki ga trgovci z vozili v tujini navajajo kot razlog, zakaj so se odločili za svoj nastop na spletu in v digitalnem svetu, je, da ima velika večina kupcev predvsem željo po tem, da avto, ki ga želi kupiti, pregleda v foto ali video obliki.

Pomislite kolikokrat se sami pred nakupom večjih stvari najprej prepričate z ogledom fotografij ali videa? Vizualna komponenta je postala tako zelo pomemben del našega nakupovanja, da je nujna tudi pri nakupu vozil. In ravno tako kot za druge stvari, si kupci želijo ogledati priljubljeni avtomobil iz svojega kavča. Boste svoje kupce navdušil s predstavitvijo svojega avta iz vseh strani in jim tako dali dodaten argument, da kupijo avto ravno pri vas? Če ne boste se zna zgoditi, da boste kupce izgubljali.

Zato, da posnameš video, ki daje tvojemu vozilu dodano vrednost, pa ni potrebno imeti profesionalnega fotografa ali dragih naprav. Pozanimaj se, kako to delamo na DigiBriefu.

3. Kdo bi rekel ne nižjim stroškom in višjemu donosu? 

Prednost, ki jo ponuja digitalizacija, je znižanje stroškov za trgovce. Na različnih ravneh lahko trgovci z digitalizacijo znižate stroške, vaše oglaševanje je na spletu bolje ciljano in zato cenejše, ob tem pa porabite na spletu za vse skupaj še precej manj časa.

Družbena omrežja v današnjem času ponujajo zelo natančno ciljane oglaševalske akcije, ki dosežejo natančno tisto skupino kupcev, ki jih želite doseči. Gre za zagotovo najbolj efektivne in najcenejše oblike oglaševanja, ki vam lahko prinesejo ogromno zanimanja za vašo zalogo. V projektu DigiBrief rezultati kažejo, da že majhen vložek v oglaševanje prinese ogromno klikov na vašo spletno stran ali največkrat uporabljen portal za prodajo vozil v Sloveniji. O tem se lahko prepričate vsak petek v naših story-ih na Instagramu ali v katalogu.

Več klikov prinaša tudi več možnosti za to, da kupec zares pride kupiti vaš avtomobil, kar pomeni, da imate lepe možnosti za višji donos in to prek kanala, ki ga v preteklosti niste uporabljali. Digitalna kot fizična prodaja se namreč ne izključujeta, dodajate samo še eno možnost, da kupci, ki si želijo kupiti avto, ali pa so o tem ravnokar začeli resno razmišljati, kupijo ravno pri vas.

Izkušnja trgovcev iz ZDA kaže, da so se številni trgovci zaradi uspešnosti poslovanja prek digitalnih kanalov, usmerili le v digitalno prodajo, saj so zaradi nje poleg višjih donosov pridobili tudi veliko količino časa.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Specifika slovenskega trga z rabljenimi vozili. Odgovori na izzive.

petek, 14 oktobra 2022 by Simo_9882_Brief

Specifika slovenskega trga z rabljenimi vozili. Odgovori na izzive

Tomaž Kavčič

14 oktobra, 2022

Pred tedni smo zakorakali v zadnje četrtletje 2022, številni trgovci z avtomobili pa se že ozirajo proti novih izzivom in priložnostim v letu 2023.

Načrtovanje za naslednjih 12–24 mesecev je verjetno težje kot večino let v preteklosti. Mediji, kot sta Automotive News in CBT News, so bili polni zgodb o novih finančnih naložbah, ki jih morajo trgovci narediti za pripravljenost na vse kar prihaja.

Pregledali smo napovedi številnih strokovnjakov, ki kažejo na to, da se bo verjetno obdobje zelo visokih cen rabljenih vozil v 2023 zaključilo. To pa seveda s seboj prinese dodaten izziv, saj bo potrebno vsaj do neke mere spremeniti svoje poslovanje.

Kaj lahko trgovci storijo zdaj, da se pripravijo na prihodnje leto? Strokovnjaki so se enaki v ocenah, da morajo trgovci razmisliti o svoji trenutni pripravljenosti na te spremembe. Zaradi poznavanja slovenskega trga in njegovih specifik smo izzive slovenskega trga rabljenih vozil zapisali v nekaj točkah. Kje se nahajaš ti?

Analitika, analitika, analitika … 

V vseh strokovnih revijah in pogovorih je mogoče najti velik poudarek na podatke o svojem poslovanju, ki bi jih moral zbirati vsak trgovec. Kakšen je tvoj RVC pri posameznem vozilu? Katerih vozil prodaja največ? Kaj so zahteve tvojih kupcev? …

Zaradi izkušenj iz terena lahko rečemo, da je to tudi precejšnja rak rana slovenskega trga rabljenih vozil. To je presenetljiv predvsem zato, ker že najosnovnejša analitika prinaša dodaten vpogled v prihodnost in s tem možnost ustrezne priprave na to, kar prihaja.

Imejte zadostno zalogo električnih vozil, a ne pozabite na bencin!

Po celotnem svetu je električni pogon vozil v vzponu in kljub številnih problemih na področju infrastrukture električne energije, je kot kaže s tem trendom potrebno v prihodnje zelo resno računati. Četudi se slovenski trg počasneje kot drugod sooča z električno realnostjo, pa je iz rezultatov naše raziskave jasno, da je samo v zadnjih devetih mesecih med tistimi, ki želijo v bližnji prihodnosti kupiti vozilo, razmišljanje o električnem vozilu poskočilo kar za 14,6%.

A podatki naše raziskave skupaj z raziskovalno hišo Valicon kažejo tudi, da je še vedno kralj vseh pogonov vozil – bencin! Bencinski pogon ima med bodočimi kupci še vedno kar 42% delež, zelo pa se je zmanjšal delež dieselskemu pogonu.

Družabna omrežja – ne le facebook trend je že na tik tok

Mnogo trgovcev na slovenskem trgu rabljenih vozil še vedno ne verjame v prisotnost na družabnih omrežjih, kaj šele v to, da bi tam tudi oglaševali svoja vozila. A razlog za to, da prav tja preselite del svojega poslovanja je ogromno. Na tem mestu vas vabimo, da preberete naš zadnji blog o generaciji Z, ki vam bo dal kar nekaj argumentov zakaj morate biti prisotni na družabnih omrežjih.

Podatki v tujini kažejo, da so mnogi trgovci poleg Facebooka, Instagrama sedaj uporabljajo že Tik Tok, saj želijo nagovoriti čim več različnih segmentov potencialnih kupcev. V zadnjih tednih so se s tem opogumili tudi nekateri slovenski trgovci, a precej več je takšnih, ki niso poskusili niti z enim družabnim omrežjem. Ker vemo, da je težko začeti nekaj, pri čemer niste domači, vam v okviru projekta Digibrief pri prehodu na družabna omrežja pomagamo mi. Pošljite nam povpraševanje.

Da so tudi naši rezultati oglaševanja na družabnih omrežjih zelo dobri, dokazujemo s podatki, ki jih delimo na našem Instagram profilu, zato vas vabimo, da nam sledite in ste tako na tekočem.

Kako procese čimbolj digitalizirati?

Nova raziskava Cox Automotive, ki je spraševala kupce avtomobilov v letih 2020 in 2021, je pokazala, da so bili kupci, ki so več kot polovico nakupa vozila opravili prek spleta, bolj zadovoljni z nakupovalno izkušnjo in časom, ki je bil potreben kot tisti, ki na spletu niso imeli možnosti niti pogledati vozil ali rezervirati testno vožnjo.

Trend gre tudi na avtomobilskem trgu v smeri digitalizacije nakupnega procesa, vaši kupci pa bodo zagotovo zadovoljni že s tem, če jim boste dali možnost, da lahko kakšno stvar naredijo že iz udobja domačih naslanjačev.

Razmislite o svojih stroških

Zadnja točka se seveda ponavlja iz leta v leto, a je morda zanemarjena ravno v letih, ko so povpraševanje in marže visoke. Zato je pred letom izzivov morda prav, da spet pogledate, kateri stroški so nepotrebni za vaše poslovanje.

Res potrebujete 5 različnih programov, ki vam poberejo veliko časa ob tem pa še povzročajo stroške? Pa stroški vzdrževanja, programske opreme in shranjevanja podatkov? Koliko plačujete za gorivo, ko se vozite do pisarne in nazaj, ker nimate digitalnega dostopa do podatkov?

Vsaka stvar, ki ni nujno potrebna in od vas zahteva vložek denarja, časa ali truda, je v nepredvidljivem okolju lahko huda ovira za vaše poslovanje. Tudi nam tem mestu vam ponujamo rešitev, kjer se za precej nizko mesečno naročnino rešite številnih ovir pri vašem poslovanju.


Z oktobrom smo začeli z akcijo Zeleni oktober, v sklopu katere ob nakupu storitev Facebook oglaševanje ali Facebook kataloški oglas dobite dodatnih 60 € oziroma 100 € v svoj oglaševalski budžet.

Tako pri direktni prodaji s Facebook katalogom plačate 400 €, oglašujete pa za 500 €, pri testiranju ciljne publike s Facebook carousel pa plačate 200 € in oglašujete za 260 €.

Če vas ponudba zanima, nam svoj kontakt pošljite na marketing@briefd.io.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Generacija Z: Visoka kupna moč, ki je trgovci ne znajo dovolj pritegniti

četrtek, 06 oktobra 2022 by Simo_9882_Brief
Generation Z

Generacija Z: Visoka kupna moč, ki je trgovci ne znajo dovolj pritegniti

Tomaž Kavčič

7 oktobra, 2022

Poznate generacijo Z? Tudi, če je ne, ste zanjo najbrž že večkrat slišali. Generacija rojena v letih 1997–2012, je namreč predmet mnogih raziskav in preučevanj. Predstavlja pa tudi generacijo bodočih potrošnikov in tistih, ki ravnokar stopajo na potrošniški trg.

Član generacije Z je glede na mnenja strokovnjakov opredeljen kot oseba, ki potrebuje takojšnje zadovoljstvo, brezhibno spletno nakupovalno izkušnjo skozi družbene medije in predvsem takojšnjo komunikacijo prek teh omrežij.

A nedavna študija CDK Global, ki je generacijo Z gledala predvsem skozi nakupe avtomobila, je ugotovila, da zgornja predpostavka o tej generaciji ni nujno resnična.

CDK je več kot 1100 kupcev vseh starosti, ki so nedavno kupili vozilo, povprašal o izkušnji nakupa avtomobila. Izkazalo se je, da so ravno anketiranci iz generacije Z porabili največ časa za tehtanje odločitev. Še pomembnejše pa je dejstvo, da je prav za “Z-jevce” izkušnja z nakupom avtomobila bolj frustrirajoča kot za katerakoli drugo skupino in je zanjo najmanj verjetno, da bodo drugim priporočili trgovca, pri katerem so kupili vozilo.

Na tej točki bi mnogi trgovci z vozili lahko rekli: “zakaj bi se sploh ukvarjal z generacijo Z?” Odgovor je precej lahek. Kupna moč generacije Z namreč iz leta v leto narašča. Po nedavnem poročilu Bloomberga imajo mladi študenti in strokovnjaki v tej skupini 360 milijard dolarjev razpoložljivega dohodka. Prav tako raziskave kažejo, da imajo za več kot 10% višji interes po nakupu prestižnih znamk kot katerakoli druga generacija.

Ravno zato je za vsakega trgovca z vozili pametno ugotoviti, kako se približati tej skupini. Še posebej pa je to pomembno danes, ko trgovci prodajate celotno zalogo, zvestoba potrošnikov pa je potisnjena vstran. A vsi vemo, da se bo to obdobje prej ali slej končalo ter da razmišljanje “saj bodo sami prišli in kupili avto” kmalu ne bo več dovolj.

Prodajalec, ki lahko vzpostavi odnos s potrošniki generacije Z, neguje z njimi odnos “ena na ena” prek socialnih omrežij in jim ponudi ravno to, kar iščejo, ima skorajda zagotovljen uspeh na dolgi rok.

V nadaljevanju vam ponujamo nekaj rešitev, s katerimi boste kupce iz generacije Z opozorili nase.

Vzemite si čas in odgovorite na vsako njihovo vprašanje

81% anketirancev generacije Z je dejalo, da želijo posvetiti različnim aspektom avtomobila in ostalih možnosti, preden zares kupijo avtomobil.

Čeprav vam odgovarjanje na njihova vprašanja prek spleta lahko vzame veliko časa, si je pametno zanje vzeti čas in jim odgovoriti na vse, kar jih zanima. Zelo pomembno je tudi, da jim odgovorite takoj, ko lahko. Generacija Z namreč celotno življenje preživi na družbenih omrežjih, z njimi so praktično odrasli in jih poznajo bolje kot vse ostale generacije. Če bodo preveč časa čakali na vaš odgovor, bodo odgovore poiskali pri drugem trgovcu, ki si bo hitro vzel čas zanje.

Vas bodo sploh lahko našli?

Prav zato, ker se generacija Z predvsem zadržuje na družbenih omrežjih in vsako stvar išče na spletu, je pomembno, da ste tam tudi vi. Preverite ali vas generacija Z sploh lahko najde. Predpogoj za to so spletna stran ter profili na najrazličnejših družabnih omrežjih. Za generacijo Z celo ni več dovolj le Facebook, saj se nahajajo na Tik-Toku in Instagramu. Temu se zelo posvečamo tudi v našem projektu digitalnega marketinga DigiBrief, s katerim skrbimo za grajenje digitalne infrastrukture trgovcev na socialnih omrežjih ter postavljanje spletnih strani. Če te to zanima več, najdeš informacije tukaj.

Zelo pomembna je tudi predstavitev vaših vozil. Bodo na vaši spletni strani in družabnih omrežjih člani Z dobili podatke, ki jih potrebujejo? So vaše fotografije privlačne? Ponujate videe, ki predstavijo vozilo od znotraj in od zunaj? Oglašujete na spletu? To so le začetna vprašanja, ki si jih morate zastaviti, da bi dobili njihovo pozornost. Če si želite ponudbo, ki vse to že vsebuje, jo lahko prejmete s klikom na to povezavo.

Poenostavite jim postopke

Zaradi vsega digitalnega, ki nas obdaja, je danes mladim težko razumeti, da neka stvar traja dolgo. Zapletenost postopka jih vedno preseneti in ne zgodi se malokrat, da zaradi tega odstopijo od nakupa. Zato jim poskusite olajšati stavri in jih na ta način presenetiti. Ponudite jim testno vožnjo, ki si jo lahko rezervirajo z enim klikom ali pa že vnaprej opišite postopek, ki je potreben za nakup avtomobila. Še bolje pa je, če ga transparentno objavite na spletni strani.

Predvsem pa ne skrivajte njihovih stroškov do trenutka tik pred nakupom. Zgornja raziskava namreč kaže, da za člane generacije Z ni tako velik problem kot za njihove starše, dodatni stroški, za katere niso vedeli, pa jih lahko splašijo.

Za konec le še ta misel, da zvestobe generacije Z ne boste pridobili na način, da jo poskušate prisiliti, da igra po starih pravilih. Igra se je spremenila, generacija Z pa se tega še kako zaveda. Zato se lahko ravno tako hitro navduši za nakup, kot tudi odstopi od njega.

A vse raziskave kažejo, da se trud s predstavniki te generacije za trgovca zelo izplača, tako kratkoročno kot tudi dolgoročno. Pomoč kako do tega priti pa ponujamo tudi mi skozi spodnjo akcijo.

 

Z oktobrom smo začeli z akcijo Zeleni oktober, v sklopu katere ob nakupu storitev Facebook oglaševanje ali Facebook kataloški oglas dobite dodatnih 60 € oziroma 100 € v svoj oglaševalski budžet.

Tako pri direktni prodaji s Facebook katalogom plačate 400 €, oglašujete pa za 500 €, pri testiranju ciljne publike s Facebook carousel pa plačate 200 € in oglašujete za 260 €.

Če vas ponudba zanima, nam svoj kontakt pošljite na marketing@briefd.io.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Kako odgovoriti na izzive, ki prihajajo na avtomobilski trg?

sobota, 01 oktobra 2022 by Simo_9882_Brief
Kako odgovoriti na izzive, ki prihajajo na avtomobilski trg

Kako odgovoriti na izzive, ki prihajajo na avtomobilski trg?

Tomaž Kavčič

1 oktobra, 2022

Tokrat bomo nadaljevali s pregledom trga, ki smo ga začeli že v blogu izpred meseca dni. V njem smo zapisali, da so trgi rabljenih avtomobilov v Franciji, Nemčiji, Italiji, Španiji in Združenem kraljestvu so zabeležili precejšen negativni trend v prvi polovici leta 2022. Francija in Nemčija sta utrpela najbolj izrazite padce, Združeno kraljestvo je nazadovalo za 8,3 % kljub rasti 5,1 % v prvem četrtletju.

Izvor teh trendov je moč iskati v razpokanih dobavnih verigah, visoki rasti energentov in bojazni kupcev pred hudo recesijo. Poleg tega na Kitajskem še vedno primanjkuje polprevodnikov in v Ukrajini še vedno divja vojna, ki moti dobavne poti.

Skupina Autovista Group za leto 2023 sicer predvideva nadaljevanje težav z dobavno verigo, zelo nizko gospodarsko rast v kombinaciji z visoko negotovostjo in inflacijo nad varnimi območji. Zaradi tega bodo trgi novih in rabljenih avtomobilov ostali pod pritiskom. A ob tem dodajmo, da imamo tudi dobre novice. Ameriški trendi, ki se prej ali slej prelijejo tudi k nam, kažejo na povečanje rasti na segmentu novih vozil.

Povečuje se trend registracij novih vozil, višja dobava posledično tudi na trgu rabljenih vozil

Registracije novih avtomobilov naj bi se povečale v primerjavi z letom 2022. Pričakuje se, da bodo s tem tudi trgi rabljenih vozil ustrezno spodbujeni, saj bo tudi na trg rabljenih vozil dobavljenih več avtomobilov.

To kažejo tudi septembrski podatki iz ZDA, kjer je zaloga novih vozil zabeležila največji skok po januarju 2022, v primerjavi z začetkom avgusta je namreč pridobila 11,1 %.

vir: ZeroSum AI Marketing data

 

Potem ko so se prejšnji mesec septembra nekoliko zvišale, so cene novih vozil padle za 0,97 % na povprečno 47 tisoč dolarjev. Če bo zaloga novih vozil še naprej rasla, bodo tudi cene padle. Trgovci boste morali pozorno spremljati cene, da zagotovite konkurenčnost cen na svojih trgih.

vir: ZeroSum AI Marketing data

 

Na kaj je treba paziti

S tem, da kot kaže nova realnost v 2023 prinaša tudi dodatne izzive, bodo trgovci potrebovali tudi drugačen pristop. Na portalu PRNewsWire dodajajo, da to pomeni tudi spremembo strategije za trgovce. Njihove nasvete za trgovce vozil smo prilagodili slovenskim razmeram in jih strnili v tri točke:

  • Dobavljajte strateško. Ko cene rabljenih avtomobilov padajo, je ključnega pomena spremljanje gibanja cen in nabava pravih rabljenih vozil ob pravem času. Da bi mogli slediti trgu in željam kupcev, potrebujete dobro analitiko.
  • Pazite, da je vaša cena konkurenčna. Poskrbite, da boste ostali konkurenčni na trgu s prilagajanjem novim cenovnim trendom.
  • Poiščite nove prodajne kanale. Če vam do sedaj ni bilo potrebno biti digitalni, potem je sedaj zadnji čas, da okrepite svojo prisotnost tudi na družabnih omrežjih in spletnih brskalnikih. Ob večji ponudbi vozil na trgu, morate biti vidni. Kako pomembno je oglaševanje prek digitalnega marketinga je v intervjuju spregovoril tudi Manuel Levai iz ML Avto.

 


Z oktobrom na AutoBrief začenjamo z akcijo Zeleni oktober, v sklopu katere ob nakupu storitev Facebook oglaševanje ali Facebook kataloški oglas dobite dodatnih 60 € oziroma 100 € v svoj oglaševalski budžet.

Tako pri direktni prodaji s Facebook katalogom plačate 400 €, oglašujete pa za 500 €, pri testiranju ciljne publike s Facebook carousel pa plačate 200 € in oglašujete za 260 €.

Če vas ponudba zanima, nam svoj kontakt pošljite na marketing@briefd.io.

Read more
  • Published in Blog
No Comments

Črni oblaki nad evropskim trgom novih in rabljenih vozil

torek, 30 avgusta 2022 by Simo_9882_Brief
Črni oblaki nad evropskim trgom novih in rabljenih vozil

Črni oblaki nad evropskim trgom novih in rabljenih vozil

Tomaž Kavčič

30 avgusta, 2022

Cene vozil še naprej rastejo, povpraševanje pa za zdaj vztraja na pozitivni ravni. A prav cena je tisti dejavnik, ki bi lahko resnično omejila potencial avtomobilskega trga v prihodnjih mesecih. Da so kupci začeli namreč omahovati z nakupi zaradi gospodarskih razmer, smo pisali že v blogu “Se na avtomobilskem trgu oblikujejo novi trendi?”, podatki pa kažejo, da se to pozna na vseh glavnih evropskih trgih v segmentu novih in rabljenih vozil.

Proizvajalci avtomobilov in trgovci so imeli dolgo koristi od visokih cen, ki so posledica omejene ponudbe vozil, kar so s pridom izkoristili predvsem prodajalci rabljenih vozil, a sedaj se kot kaže kriza spušča na segmenta avtomobilskega trga.

Podatki kažejo, da cene rabljenih vozil pred letom dni niso bile tako pomembne. Povpraševanje je bilo veliko in številne stranke so imele dodaten denar za porabo. Raziskava Edmunds, ki so jo opravili v ZDA kaže, da se je v drugem četrtletju povprečno mesečno plačilo za nov avtomobil v ZDA glede na lansko leto povečalo za 81 dolarjev. Povprečno mesečno plačilo za rabljeno vozilo pa za 77 dolarjev.

Stranke so začele paziti na denar, nižja naročila so že realnost

Kupci rabljenih in novih vozil tako zaradi strahu pred recesijo in inflacijo postajajo bolj izbirčni, saj si preprosto ne morejo privoščiti visokih plačil za avtomobile. A ne samo v ZDA, v Evropi je negativen trend realnost, saj začenjajo evropske gospodarske preglavice dohitevati tudi avtomobilsko industrijo. Proizvajalci avtomobilov so namreč kar nekaj časa uspeli premagovati te ovire. Medtem, ko je prodaja vozil v Evropi zadnje leto upadla, so številni avtomobilski proizvajalci v Evropi zabeležili skokovit dobiček, ker so se s svojo proizvodnjo osredotočili na modele z visokimi maržami. (O tem smo pisali v blogu “Proizvajalci predstavili četrtletne rezultate. Zakaj bi vas morali navdati z optimizmom?”).

Volkswagnova finančna veja pričakuje, da se bodo prihodki letos zmanjšali, saj ugotavljajo, da stranke razpravljajo o tem, ali naj kupijo vozilo ali preložijo leasing pogodbo za en mesec zaradi finančnih skrbi. To sporočilo za javnost sledi opozorilom drugega nemškega giganta BMW, ki je prejšnji teden sporočil, da beleži nižja naročila novih vozil.

Avtomobilski dobavitelj Aptiv je prejšnji teden prestrašil vlagatelje in analitike, ko je zmanjšal svoje celoletne smernice in opozoril, da bodo morale avtomobilske tovarne to zimo mirovati zaradi racionalizacije energije. Podjetje zdaj napoveduje, da bo proizvodnja vozil letos v Evropi padla za 5 odstotkov, kar je močno zmanjšanje njegove prejšnje napovedi za 10-odstotno rast.

Podatki največjih evropskih trgov: padci na trgu novih in rabljenih vozil

Trgi rabljenih avtomobilov v Franciji, Nemčiji, Italiji, Španiji in Združenem kraljestvu so zabeležili precejšen negativni trend v prvi polovici leta 2022. Francija in Nemčija sta utrpela najbolj izrazite padce, Združeno kraljestvo je nazadovalo za 8,3 % kljub rasti 5,1 % v prvem četrtletju.

Medtem ko so trgi novih avtomobilov julija izgubili zagon, uradni podatki o transakcijah z rabljenimi avtomobili v tem mesecu potrjujejo nadaljnje poslabšanje upada v prvih sedem mesecih aktualnega leta.

vir: Autovista24

V primerjavi s prvimi šestimi meseci leta 2021 je nemški trg rabljenih avtomobilov v prvi polovici leta 2022 upadel za 14,6 % na 2,88 milijona transakcij. Vendar se je za razliko od drugih evropskih držav njihov trg novih avtomobilov odrezal bolje, saj je upadel le za 11 %, razkrivajo podatki KBA.

Število transakcij rabljenih avtomobilov v Španiji se je v prvi polovici tega leta zmanjšalo za razmeroma malo 4,5 %, na 916.438 enot. Medtem je trg novih avtomobilov v državi utrpel dvomestno zmanjšanje za 10,7 %.

Združenje proizvajalcev in trgovcev z motorji Združenega kraljestva poroča, da je v prvi polovici leta 2022 lastnika zamenjalo 3,5 milijona rabljenih avtomobilov, kar je 8,3 % manj kot leto prej. Vendar pa je trg doživel preobrat, pri čemer se je obseg transakcij v drugem četrtletju zmanjšal za 18,8 %, potem ko je v prvem četrtletju bil pozitiven –  5,1 %. Trg novih avtomobilov na Otoku pa je zabeležil 11,9 % manj registracij kot v prvi polovici leta 2021.

Francoski trg rabljenih vozil je v prvih šestih mesecih leta 2022 upadel za 12,4 % na 2,73 milijona transakcij, kar pa je še vedno precej boljše od 16,3-odstotnega padca na francoskem trgu novih avtomobilov. Najmanj prodani modeli avtomobilov so tako v Franciji tisti, ki so mlajši od pet let (-28,4 %), tisti stari med pet in 10 let so upadli za 17 %, starejši od 10 let pa le za 9,1 %, kar jasno kaže na trend, da se kupci pomikajo k cenejšim vozilom.

V Italiji industrijsko združenje ANFIA poroča o skupno 2,42 milijona transakcij z rabljenimi avtomobili v prvi polovici leta 2022, kar pomeni padec za 7,1 % glede na lansko leto. Predvsem katastrofalen je bil mesec julij, s kar 17,5-odstotnim zmanjšanjem prodaje. Registracije novih avtomobilov v Italiji so utrpele največji padec med velikimi petimi evropskimi trgi, saj so se v prvi polovici leta 2022 skrčile za 22,7 %.

 


Z AutoBrief platformo si lahko olajšate poslovanje in s tem lažje premagujte tudi krizo in negativne trende. V tem poletnem času pa zraven dobite še nagrado v višini 150 €.

Kako do ugodnosti?

Če še niste uporabnik AutoBrief:

    1. Registrirajte se preko spodnje povezave.
    2. S pomočjo digitalnega vodiča na naši platformi spoznajte vse dele platforme in vse, kar boste potrebovali za svoje delo.
    3. Po preklopu na polni račun boste prejeli 150 eurov dobropisa (ki ga lahko porabite za AutoBrief naročnino ali storitve digitalnega marketinga DigiBrief, več informacij imate tukaj.)

    4. Na info@briefd.io pošljite vašo željo, kako bi radi porabili dobropis v višini 150 evrov. Poklicali vas bomo in vam pomagali pri koriščenju dobropisa.

 

REGISTRIRAJ SE IN PREJMI 150 €!

 

Če ste uporabnik AutoBrief:

Izkoristite priložnost, da AutoBrief priporočite drugim trgovcem, ki še niso uporabniki naše platforme, in ob tem prejmete nagrado.

Ko bo vaš priporočenec preklopil na polni AutoBrief račun, boste prejeli dobropis v višini vsaj 150 evrov. Zgornje omejitve za priporočila ni!

 

PRIPOROČI NAS PRIJATELJU IN PRIDOBI VSAJ 150 €
Read more
  • Published in Blog
No Comments

Učne urice 1. del : Kaj je internet 2.0 in zakaj je oblak najboljša izbira za vaše poslovanje?

četrtek, 25 avgusta 2022 by Maša Petan

Učne urice 1. del : Kaj je internet 2.0 in zakaj je oblak najboljša izbira za vaše poslovanje?

Učne urice 2. del: To je platforma, ne program

Tomaž Kavčič

27 julija, 2022

V drugih Učnih uricah boste podrobno spoznali:

  • Kaj je to platforma?
  • Zakaj si želite biti del platforme in ne le programa?
  • Kako lahko platforma popolnoma obogati storitev, ki obstaja že stoletja?
  • Kaj so prednosti uporabe platforme?

V prvih Učnih uricah smo odgovorili na to, kaj je to Web 2.0, zakaj je pomemben za vse podjetnike in kako deluje oblak ter katere njegove prednosti. V drugem delu pa gremo še korak dlje in vam prav v tem oblaku predstavljamo termin “platforma”, za katerega ste mnogi že slišali, a se vanj najbrž niste preveč poglabljali.

Kar takoj na začetku zapišimo, da je digitalna platforma poslovni model, set orodij, zgrajenih na moderni “oblak” tehnologiji. Tukaj tudi vidite, zakaj smo prve učne urice začeli ravno z oblakom in kako je pomembna ta tehnologija, da lahko razumemo tudi koncept same platforme. En sam program namreč ne mora omogočati več kot nekaj tehnoloških funkcij. Na drugi strani pa  platforma omogoča povezovanje več deležnikov (različnih proizvajalcev, uporabnikov, deležnikov in potrošnikov) za ustvarjanje novih znanj in izmenjavo vrednosti.

Pa poglejmo najprej, kaj pravijo o platformi številni, ki so ta izraz želeli opisati. V članku M. Ropreta Operacijski sistem, platforma, ekosistem – iz davnega leta 2012 piše, da je platforma »lahko tudi posamezen operacijski sistem, če se na njegovi osnovi razvije bogata ponudba programov in ostalega ter če hkrati omogoča proizvajalcem strojne opreme, da ponujajo tako naprave s tem operacijskim sistemom kot dodatke zanje.«

Kar je bilo pred desetletjem zapisano v pogojniku, je danes dejstvo. Platforma je skupina tehnologij, ki se uporabljajo kot osnova, na kateri se razvijajo druge aplikacije, procesi ali tehnologije. Danes pa je v prvi vrsti postala poslovni model in ne zgolj kaprica moderne tehnologije. To ni le aplikacija za pametni telefon, spletna stran ali programska oprema. Je poslovni model, ki z združevanjem potrošnikov in ponudnikov ustvarja vrednost.

AutoBrief: Dobavitelj

 

Galaksija, ki se širi po vaših željah

Najlažje si je koncept predstavljati na primeru pametnega telefona. Pametnemu telefonu, pa naj bo android ali iOS, je uspelo iz operacijskega sistema že zdavnaj prerasti v platformo. Na njem je možno izbirati različne aplikacije, tvorijo se različni procesi, zbirajo se pomembni podatki.

Platformsko poslovanje je tako že pred časom začelo siliti podjetja, tudi vodilna v svojem segmentu, da spremenijo svoje procese ter organizacijo, če želijo ostati na trgu.

V osnovi gre za dokaj kompleksen poslovni model, ki je odvisen od skoraj sočasne vzpostavitve omrežja ‘proizvajalcev’ in ‘uporabnikov’. Ko je to vzpostavljeno, mora lastnik platforme zgraditi še orodja in podatkovne modele, s katerimi bo upravljal takšno platformo v korist obeh ciljnih skupin.

Kako lahko platforma obogati storitev, ki obstaja že stoletja?

Poglejmo primer storitve, ki jo nudi družba Uber. Taksiji niso nič novega, obstajajo že stoletja, a Uber je zasnoval tehnološko napredno platformo, ki zna povezati voznike in iskalce prevoza prek interneta oz. pametnih telefonov. Za razliko od klasične taksi službe, kjer smo odvisni od informacij, ki jih dobimo od dispečerja, nam Uber omogoča natančnejši pregled naročenega prevoza, več informacij o prevozniku in prevoznem sredstvu ter stroških.

Ključna prednost uspeha platforme je v tem, da se gradnja platforme nikoli ne konča. Gre namreč za svojevrsten ekosistem, ki mnenja in izkušnje potrošnikov uporablja kot vir razvoja, nadgradnje, izboljšanja same platforme, odgovornost upravljalca platforme pa je, da ta mnenja in izkušnje upravlja na način, da bo vrednost in zaupanje na najvišji ravni. Platformo si je tako morda najlažje predstavljati kot galaksijo, ki se vsak dan širi in širi na podlagi želja uporabnikov.

Prednost platform je, da njihovo poslovanje ni omejeno na državne meje. Pravzaprav je njihovo bistvo ravno v tem, da sežejo izven mesta, v katerem so ustanovitelji pognali korenine. Ideja in strategija sta lahko vedno globalni, edina omejitev je konkurenca.

Katere prednosti v uporabi platforme vidimo za vas?

Vemo, da si želite izvedeti, kaj točno uporaba platforme prinaša vam. Prepričani smo, da je uporaba platforme za vaše poslovanje zelo priročna in učinkovita, ker:

  • ponujajo pomembno vrednost, sorazmerno z velikostjo skupnosti, ki so jo ustvarile, zato je ravno skupnost najpomembnejši del platforme. Več kot je na sami platformi povezanih deležnikov, ki imajo skupen interes, večja je moč te platforme, posledično pa tudi precej večja dodana vrednost za vse, ki jo uporabljajo.

Na AutoBriefu težimo prav k temu, da na enem mestu na naši platformi združimo vse deležnike, ki so pomembni za avtomobilski trg. Tako trgovce z rabljenimi vozili, pooblaščenci, proizvajalci avtomobilov, logisti, bankami in finančnimi hišami ter ponudniki jamstev in zavarovanj. Trdno verjamemo, da bodo tako naši uporabniki na enem mestu imeli na voljo vse, kar pri svojem poslovanju potrebujejo. Vsem pa želimo približati tudi končne stranke in tako ponuditi popolno SAAS platformo, o kateri bomo več govorili v zadnjem delu “Učnih uric.”

 

  • ustvarjajo zaupanje med ponudniki in uporabniki z jasnimi pogoji sodelovanja, intelektualne lastnine in lastništva podatkov. Platforme so odprtega tipa, saj tako podatke namreč delijo z razvijalci za razvoj novih storitev in širitev “ekosistema”.

Tudi tu se pri AutoBriefu zelo trudimo, da vam razložimo, da podatkov ne jemljemo, da bi jih ponujali komur koli, saj to ni v skladu z našimi vrednotami. Želimo si, da bi z njimi naredili vašo izkušnjo uporabe še boljšo in vam tudi z dodajanjem novih funkcij pomagali do boljšega poslovanja.

  • ponujajo najbolj prepričljivo uporabniško izkušnjo, saj so platforme enostavne za uporabo, brez dodatnega učenja.

 

Na AutoBriefu smo to dokazali s samim sistemom digitalnega vodiča, kjer lahko vsak uporabnik sam spozna popolnoma celotno okolje naše platforme in sam preizkusi vse možnosti uporabe brez tega, da bi zraven njega moral stati nekdo in ga usmerjati.

 

  • so inovativni poslovni modeli, kjer ni limitov za posodobitve in razvoj možnih dodatnih funkcij, ki si jih zaželijo uporabniki.

 

Tudi AutoBrief platforma posluša mnenja svojih uporabnikov in njihove nasvete za izboljšanje same platforme. Veliko posodobitev, ki jih naši razvijalci delajo v paketu, izhaja prav iz želja naših uporabnikov. To ostaja in bo ena izmed naših največjih prednosti. Pri razvoju platforme je namreč le nebo meja.

 

  • omogočajo hiter odziv na napake, ki jih lahko takoj prijavite, tehniki pa jih prioritetno odpravljajo, ter ponujajo izboljšano varnost. Sodobne digitalne platforme imajo vgrajene plasti varnosti, ki preprečujejo izgubo podatkov strank, podjetij ali zaposlenih.

Vse omenjeno je na voljo tudi v platformi AutoBrief, ki ponuja hitro prijavljanje napak in njihovo prioritetno reševanje ter na drugi strani jamstvo za podatke, ki jih shranjujete na samo platformo.

 

  • Znotraj digitalnih platform je mogoče nastaviti tudi dovoljenja za omejitev dostopa do določenih zaupnih informacij, zgodovino različic pa je mogoče uporabiti za spremljanje, kdaj so bili podatki dostopani ali spremenjeni – in kdo jih je spremenil

AutoBrief platforma zaenkrat te možnosti še ne prinaša, je pa to ena izmed stvari, ki jih že razvijamo, saj si želimo, da bi naši uporabniki imeli možnost, da v podjetju omejijo dostop svojim sodelavcem do določenih informacija, če si to želijo.

  • ker omogočajo integracije, ki vam pomagajo poenostaviti vaše delo, sinhronizirati podatke in vam prihrani trud.

Na AutoBrief platformi imate tako pripravljeno integracijo vaših podatkov s portalom Dober avto, ter NLB Lease&Go. Vse na enem mestu, za čim hitrejše poslovanje.

 

  • omogočajo globalni doseg, kar pomeni, da lahko delamo kjer koli in kadar koli želimo, ter nam obenem zmanjšajo delo z omogočanjem učinkovitega upravljanja nalog in izmenjave informacij.

 

Tudi ta zadnja prednost ni zanemarljiva, kajne? AutoBrief platforma je namreč nastala prav zato, da vam omogočimo učinkovitejše poslovanje s tem, ko vse pomembno za vaše delo združujemo na eni sami platformi, vam skrajšamo čas z zamudnim vpisovanjem podatkov in vam digitaliziramo marsikateri del vašega poslovanja. 

Kaj smo se naučili v drugem delu Učnih uric:

  • digitalna platforma poslovni model, set orodij, zgrajenih na moderni “oblak” tehnologiji.
  • Ključna prednost uspeha platforme je v tem, da se gradnja platforme nikoli ne konča, sja gre za svojevrsten ekosistem, ki mnenja in izkušnje potrošnikov uporablja kot vir razvoja, nadgradnje, izboljšanja same platforme.
  • Platforma ima številne prednosti za vas: vrednost skupnosti, je enostavna za uporabo, omogočajo hiter odziv na napake in integracije …

Še enkrat vas spomnimo, da si lahko v prvem delu učnih uric preberete veliko informacij o tem, kako deluje web 2.0 in tehnologija oblaka, ki je zelo pomembna za razumevanje koncepta platforme. Prvi del najdete TUKAJ.

Seveda pa napovedujemo tudi naslednji del Učnih uric z naslovom: “Kaj je SAAS koncept in zakaj si želite poznati to kratico?”

V njem bomo predstavili:

  • konceptu Software as a Service (SAAS)
  • zakaj je vaša prisotnost v tem okolju obvezna in zakaj jo morate začeti čimprej
Read more
  • Published in Blog
No Comments

Se na avtomobilskem trgu oblikujejo novi trendi?

petek, 19 avgusta 2022 by Simo_9882_Brief
Se na avtomobilskem trgu oblikujejo novi trendi

Se na avtomobilskem trgu oblikujejo novi trendi?

Tomaž Kavčič

19 avgusta, 2022

Poletje počasi, a nezadržno prihaja h koncu in s tem tudi čas dopustov. Počasi spet pogledujete proti dogajanju na avtomobilskem trgu. To smo za vas v tem blogu naredili mi, ki smo pogledali tudi na tuje, saj prav od tam trendi prej ali slej pridejo do nas.

Kaj se torej dogaja na tujih trgih in kakšni so trendi, ki jih je potrebno poznati? Bodo športni terenci še zgodba o uspehu? Električna vozila so vzponu, se bo ta trend nadaljeval? Vse lahko preberete v naslednjih vrsticah …

Bodo kupci začeli posegati po cenejših avtomobilih?

Čeprav se je kar nekaj mesecev zdelo, da je trg v tako dobrem stanju, da se ne bo na kratki rok nič spremenilo, so na ameriškem trgu spreminjajoče se tržne razmere že začele počasi pritiskati na poslovne načrte in dobičke trgovcev z vozili.

Inflacija in višje obrestne mere mnoge potrošnike spodbujajo k iskanju cenejših vozil, ki pa jih trgovci precej težko dobijo med svojo zalogo.

Trgovci po pisanju Automotive News opažajo padec dobička na posamezno rabljeno vozilo, zato si že prizadevajo znižati stroške. Čeprav jih večina še vedno vztraja, da njihov posel z rabljenimi vozili ostaja trden, pozorno spremljajo trg, predvsem povpraševanje.

Američani tako ugotavljajo, da gre za presenetljivo nasprotje izpred enega leta, ko je želja po novih in rabljenih vozilih naraščala, ob močni inflaciji in vsesplošni draginji (hrana, energenti, tudi gorivo …) pa ljudje začenjajo posegati po cenovno dostopnejših vozilih.

“Opažamo, da se povpraševanje premika k nižjim cenovnim razredom. Še pred nekaj meseci so potrošniki kupovali predvsem impulzivno, sedaj pa kupujejo zelo premišljeno,” je konec prejšnjega meseca dejal izvršni direktor Group 1 Automotive Earl Hesterberg. Ta premik se najbolj opazno dogaja med potrošniki srednjega razreda. Tako so sedaj najbolj “vroča” vozila v ZDA, tista s ceno nekje med 10.000 in 15.000 dolarjev.

Električni avtomobili dobivajo zagon, a strah pred pomanjkanjem polnilnic ustavlja kupce

Električna vozila so v prvi polovici letošnjega leta predstavljala približno 10 odstotkov novih registracij vozil v EU, kar je 4,3% več kot v enakem obdobju leta 2021, kažejo podatki ACEA. Dejstvo je, da se trg tako vedno bolj pomika proti električnim vozilom, a na drugi strani prav podatki iz trga v ZDA kažejo, da se bo ta trend morda zaustavil predvsem zaradi težav s infrastrukturo.

Električna vozila so že v principu dražja od tistih z drugim pogonom, a dejstvo je, da to ni največja ovira za uporabnike. Lastniki električnih vozil se v ZDA soočajo z vse večjim številom nedelujočih polnilnih postaj in na drugi strani počasnim uvajanjem polnilne infrastrukture.
Raziskava, ki so jo v ZDA naredili med več kot 11.000 lastniki električnih vozil in priključnih hibridov je pokazala, da se je zadovoljstvo na 1000-točkovni lestvici zmanjšalo iz lanskih 643 na na 633.

Druga raziskava med potrošniki, ki razmišljajo o nakupu vozila pa je pokazala tudi, da je 60 odstotkov vprašanih izrazilo pomisleke glede razpoložljivosti zadostnega števila polnilnic. Najbolj pomemben izsledek raziskave pa kaže, da bo kar 40% odstotkov vprašanih z nakupom električnega vozila počakalo, dokler ne bodo imeli lastne garaže s polnilnico, ker jih skrbi ravno razpoložljivost javnih polnilnic.

Ameriški zakon, ki lahko veseli trgovce z vozili v Evropi

Prav pri električnih vozilih so si veliko posla obetali tudi evropski proizvajalci električnih in hibridnih vozil, saj je ameriški senat sprejel paket ukrepov s področja obnovljivih virov energije in podnebja, ki med drugim vključuje subvencijo v višini 7500 dolarjev za vsakega Američana, ki bo želel kupiti električni avto. A subvencija bo namenjena le ameriškim proizvajalcem z vgrajenimi ameriškimi električnimi baterijami.

V praksi to pomeni, da večina evropskih proizvajalcev svojih električnih avtomobilov v ZDA ne bo mogla prodajati po subvencioniranih cenah, kar je seveda razburilo evropske proizvajalce in Evropsko unijo. Prepričani so, da bodo ameriške družbe zaradi zakona v nepošteni prednosti.

A to najbrž ni slaba novica tudi za evropske trgovce z vozili. Če bo ameriški zakon obveljal v takšni obliki, potem to zagotovo pomeni, da bodo avtomobili, ki so bili mišljeni za ameriški trg zagotovo ostali v Evropi. Kdo bi se branil večjega števila vozil, kajne?

Je terencem dokončno odklenkalo?

Športni terenci, ki jih poznamo s kratico SUV, so zadnja leta zgodba o uspehu. Praktično v zadnjih dveh desetletjih prodajne številke v Evropi temu segmentu le rastejo. A če se je zdelo, da se bo ta trend nadaljeval, pri nemški reviji Automobilwoche ugotavljajo, da ta segment vozil doživlja “iztrošenost”. Za to navajajo tri razloge: aerodinamičnost električnih vozil prinaša večji doseg, nova generacija ne želi več voziti takšnih avtomobilov kot njihovi starši ter to, da se terencev drži sloves potratnih in posledično okolju neprijaznih vozil.

Omenjena revija ugotavlja, da so vozniki, ki vozijo električne avtomobile ugotovili, da se doseg teh vozil drastično poveča, če so ti aerodinamični. Športni terenci pa se s svojimi velikimi čelnimi površinami ne morejo ravno pohvaliti z aerodinamiko in pri novih trendih ostajajo na koncu lestvice.

V splošnem velja, da športne terence v glavnem vozijo starejši vozniki, ki cenijo višje sedenje, dobro vidljivost, lažji vstop in podobno. Mladi ljudje pa se na drugi strani nočejo voziti v vozilih svojih staršev in zato posegajo po drugačnih vozilih. Strokovnjaki pravijo tudi, da bo treba za novo generacijo izumiti novi segment vozil. Za zdaj dobro kaže križancem kot nižjim in manjšim sopotnikom športnih terencev. Vendar pa ni nujno, da bodo ti všeč mlajšim generacijam.

SUV-jev se drži tudi sloves potratnih vozil, ki precej onesnažujejo okolje, čeprav to že nekaj časa ni več dejstvo. A v nemški reviji ugotavljajo, da je pri segmentu ljudi, ki so zelo usmerjeni v varovanje okolja, prav to razlog, da se za terence ne odločajo.

Read more
  • Published in Blog
No Comments
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8

Briefd d.o.o.

Štukljeva cesta 40
1000 Ljubljana
Slovenija

FUNKCIONALNOSTI

Center za financiranje
Jamstva
Digitalni marketing
Upravljanje zaloge
Upravljanje računov
CRM
Ustvarjanje dokumentov
Poslovna analitika
Analiza zadovoljstva

PRODUKTI

AutoBrief
DigiBrief

REŠITVE

Nabava
Sistem upravljanja
Računi za vozila
Oglaševanje
Upravitelj opravil

VSEBINA

Blog
Intervjuji
Raziskave
Akademija
Pogosta vprašanja Migracija na AutoBrief

CENTER ZNANJA

Video vodiči
PDF vodiči
Webinarji

PODJETJE

O nas
Karierne priložnosti

SLEDITE NAM

SLEDITE NAM

@AutoBrief.io, 2023 Vse pravice pridržane

Politika zasebnosti Piškotki

Politika zasebnosti Piškotki

TOP
Za zagotovitev najboljše izkušnje na naši spletni strani uporabljamo piškotke. Če boste nadaljevali z uporabo te strani, bomo predpostavljali, da se s tem strinjate.