Trg vozil v Evropi se danes sooča s kompleksnimi izzivi, ki prepletajo gospodarsko negotovost, naraščajoče cene vozil in vedno bolj zahtevne kupce. Trgovci se spopadajo s številnimi vprašanji – kako obvladovati dvig stroškov, prilagoditi ponudbo kupni moči in slediti hitremu razvoju novih tehnologij. Ključno postaja tudi iskanje inovativnih rešitev za optimizacijo nabave, saj tradicionalni pristopi pogosto ne zadoščajo več potrebam globaliziranega trga.

Glede vsega naštetega smo se pogovarjali z Matjažem Križnarjem, poslovnim direktorjem podjetja Preskok d.o.o., ki že 21 let ustvarja trende na področju nabave vozil.

Kateri so ključni trendi na področju nabave vozil v Evropi?

V Evropi trenutno odmevajo razprave o iskanju prave in najmanj boleče poti za dosego zavez k ogljični nevtralnosti, kar deloma vpliva tudi na negotovost o tem, kaj bo na voljo v prodajnih cenikih evropskih proizvajalcev. Ta prehod ne bo poceni za nikogar, ne za proizvajalce in ne za kupce, saj omejena kupna moč ne sledi dvigom cen novih vozil. Prav zato rabljena vozila ostajajo pomemben del trga, saj veljajo za smotrn nakup.

Vzporedno se veliko govori o prihodu kitajskih blagovnih znamk, ki se pripravljajo za cenovno agresiven vstop v Evropo. Če bo to zamenjava za rabljena vozila, ni preprosto vprašanje. A kljub vsemu bo trg rabljenih vozil ostal in se razvijal, a se tudi spreminjal.  

Internetna prodaja namreč spreminja trgovino z rabljenimi vozili. Veliko večjih igralcev (OEM, Leasing, večje trgovske verige) gradi svoje B2B platforme, digitalne tržnice, ki so posrednik med ponudniki in kupci. Nova rastoča panoga je tudi zbiranje in obdelovanje podatkov o gibanju prodaje ter cenah rabljenih vozil s pomočjo umetne inteligence, ki pomaga pri procesiranju informacij s trga in hitrejših in boljših odločitvah. Teh ponudnikov sicer še ni veliko, a so ta orodja vedno bolj pomemben in cenjen »sodelavec« v trgovini z rabljenimi vozili. Preskok zato na tem segmentu že dolgo dela in ga prednostno razvija.

Največji trgi so podvrženi tudi velikim konsolidacijam, prevzemom, združevanjem in partnerstvom, saj so potrebni vložki v oglaševanje in akvizicije trga ter tehnološke rešitve preveliki za posamezne igralce. V mislih imam naše partnerje, največje trgovce rabljenih vozil, ki letno preko B2C kanala prodajo 20.000 ali 30.000 rabljenih vozil. Na drugi strani se povezujejo B2B platforme, ki stremijo k optimizaciji prodajnih cen in iskanju najbolj donosnih trgov na svetovni ravni. Vprašanje je, kaj od teh vozil bo ostalo v Evropi in kaj se bo prodalo na hitro rastoče trga Afrike, bližnjega in daljnega vzhoda. Iskanje nabavnih virov na tradicionalni način bo tako vedno težje.

Vse to se teme, ki jih aktivno spremljamo in soustvarjamo tudi na Preskoku. 

Kako Preskok deluje na mednarodni ravni nabave vozil?

Preskok je največja specializirana platforma za B2B prodajo vozil v širši regiji srednje in vzhodne Evrope, uvršča pa se tudi v sam vrh tovrstnih neodvisnih platform na Evropskem trgu. Poslovanje Preskoka sega 21 let nazaj, v zadnjih letih prodamo 10.000 in več vozil letno. Trgujemo z domala vsemi Evropi znanimi blagovnimi znamkami vozil in to na 20+ trgih, predvsem znotraj EU. Skrbimo za pospešeno monetizacijo in obrat zalog na strani dobaviteljev in kupcev, pri čemer zagotavlja varnost, transparentnost ter visoko stopnjo zaupanja. 

Naše glavne konkurenčne prednosti so poznavanje produktov, trgov, razvejana nabavna in prodajna mreža, finančna moč in lasten tehnološki razvoj, ki nam ob uporabi najnovejših tehnologij in analitičnih orodij, omogočata hitre odločitve ter avtomatizacijo internih postopkov. Naši partnerji so tako multinacionalke, regionalni uvozniki, Rent-a-car podjetja, velike maloprodajne skupine kakor tudi lokalni prodajalci vozil, saj s širokim pristopom dosegamo optimalno prerazporeditev zalog vozil ter optimiziramo dodano vrednost za vse deležnike.

Kakšna je vizija Preskoka za prihodnost trgovanja z vozili?

Preskok želi postati prostor, kjer se bodo kupci in dobavitelji najraje zatekali po nakup, informacije ali storitve. Želimo postati platforma za trženje vozil in tehnologije, ki so potrebne za hitro in učinkovito trženje. Klasične e-mail ponudbe s površnim opisom vozila ter »dopisano« posredniško provizijo so za nas že daljna preteklost. 

Prodajalec mora danes pokazati dodano vrednost svoje ponudbe in ponuditi kupcu (B2B ali B2C) najboljšo prodajno in poprodajno uporabniško izkušnjo. Kupci iščejo ponudnike, pri katerih najpogosteje in na preprost način najdejo točno tisto, kar iščejo. Počutiti se morajo varne, tako v smislu zanesljivosti predstavljene ponudbe in podatkov, primerljivosti konkurenčnosti cene, finančne varnosti dostave vozila ter poprodajne storitve. Globaliziran trg in razvoj umetne inteligence narekujeta spremembe, zato je naš namen z uporabo najnovejših tehnologij optimizirati interne procese za zagotavljanje najboljših uporabniških storitev, ki omogočajo predvsem hitre, pravilne odločitve ter kakovostne poprodajne storitve. Pričakovana rast prodaje vozil je posledica naših načrtov in pričakovanja niso skromna.

Preskok je gonilna sila tudi za druge projekte v našem ekosistemu, znotraj katerega v sklopu naše vizije uporabe najnovejših tehnologij, razvijamo rešitve in orodja z dodano vrednostjo.

Kje vidite možnosti za izboljšanje poslovanja trgovcev rabljenih vozil?

Odgovor terja širše razumevanja trgovine z vozili. V zadnjem obdobju smo bili priča zgodovinski rasti cen novih vozil in to ne glede na vrsto pogona (EV, PHEV, klasični motor). Kupna moč pa temu ne sledi, kupci so vse bolj zahtevni in ozaveščeni, povečujejo se zahteve po vlaganju v digitalizacijo prodaje, na trg prihajajo nove blagovne znamke, za mnoge je stroškovno gledano kratkoročni ali dolgoročni najem vozila postal smotrnejši od nakupa … Na nič od tega nimamo velikega vpliva, lahko pa se na te spremembe pripravimo.

Ko se pogledamo v zrcalo in si odgovorimo na vprašanje, kaj in kako smo bili vajeni delati ter ali smo bili v tem v preteklosti uspešni, si je prav zastaviti tudi vprašanji, kako organizirati posel v prihodnje in kaj smo pripravljeni storiti za ohranitev ali izboljšanje svojega položaja na trgu. 

Pred več kot desetletjem je eden od takrat vplivnih slovenskih bankirjev napovedal veliko združevanj bank na slovenskem bančnem trgu. Svojo napoved je utemeljil z zelo preprosto ugotovitvijo, da je slovenski trg preprosto premajhen, da bi na dolgi rok posameznim majhnim igralcem omogočal odziv na spremembe. In ta napoved se je v zadnjih letih uresničila. Iz tega primera se lahko veliko naučimo.

Tako kot danes velika večina trgovcev z rabljenimi vozili koristi storitve zunanjega računovodstva, se lahko poslužijo tudi drugih storitev zunanjega ponudnika, ki so lahko cenejše od lastnih rešitev. Vsak trgovec z vozili glede na omejen čas v dnevu potrebuje pravi fokus. Smiselno se je vprašati, kje je moj fokus?

Kako pomembna je v poslovanju vsakega trgovca je nabava?

Upam si trditi, da je nabava vsaj toliko, če ne bolj pomembna kot prodaja. Marsikdo mi bo tukaj oporekal, češ, saj že imamo dostope do dražb in odkupujemo vozila na lokalnem trgu od končnih uporabnikov. Tukaj se lahko le vrnem na razmišljanje o tem, kako se je delalo v preteklosti in kaj terja prihodnost. 

Le nekaj vprašanj za razmislek:

Ste kdaj ob nabavi storili napako, ki danes pomeni, da vaše vozilo stoji na parkirišču?

Ste kdaj pomislili, da obstaja trgovec, ki išče prav tako vozilo, a ga (še) ne poznate?

Se sprašujete, kako se povezati v grozd trgovcev, razširiti sodelovanje in povečati obrat zaloge?

Imate stranko, ki išče posebno vozila, ki ga nimate na zalogi?

Bi želeli povečati izbor svoje zaloge, pa zato nimate dovolj finančnih sredstev?

Ena od lokalnih rešitev, ki odgovarja na izzive zapisane v vprašanjih je Trading hub podjetja AutoBrief, ki ponuja tudi odlične druge tehnične in prodajne storitve za doseganje vašega plana in optimalno rabo virov. Preskok AutoBriefu nudi garancijo dobre nabave, izvedbe in poprodajne storitve kot tudi finančno in tehnološko podporo.

Kako Preskok skupaj z AutoBrief pomaga optimizirati nabavne stroške brez kompromisa pri kakovosti?

AutoBrief je platforma, ki je postala uveljavljen regionalni partner za podporne storitve pri prodaji vozil in pospeševane procesov ter prodaje z več kot 300+ aktivnimi računi B2C prodajalcev vozil. Preskok je na drugi strani uveljavljena B2B platforma za optimizacijo zalog predvsem novejših vozil (+10.000 vozil letno) in ima doseg nabave, ki ga nadgrajujemo tudi za vozila, ki bi ustrezala lokalnim trgom (Ex YU). Povsem logično in naravno je, da združimo sinergije in našemu trgu ponudimo v enem orodju to, kar vidimo, da potrebuje trgovec. Z združevanjem smo lahko le močnejši. 

Nujno se moramo zavedati, da strošek nabave ni le nabavna cena blaga, ampak vsi z nabavo povezani stroški ter predvsem potreben čas, ki bi ga lahko namenili v druge namene. Ta strošek je mogoče optimizirati z orodjem, ki vam poleg podpore poslovanju, zagotavlja široko in redno ponudbo vozil. Na enostaven in pregleden način vam pomaga prihraniti na času in stroških, ki ste jih do sedaj imeli z iskanjem ponudb, pridobivanjem podatkov ter analiziranjem in primerjavo ponudb, vzpostavljanjem in ohranjanjem nabavnih kontaktov, ocenami tveganj, organizacijo transporta in logistike, financiranjem, vnosi zaloge v sisteme … poleg tega pa vam v trenutku odpira dostop do vozil in kanalov nabave, do katerih morda niste imeli dostopa. 

In če vam orodje poleg naštetega za konkurenčno in transparentno nadomestilo nudi na enem mestu tudi potrebne in verodostojne podatke za hitrejše odločitve o nakupu, potem je po našem mnenju to ogromna dodana vrednost.

Ali menite, da je AutoBrief Trading Hub rešitev za manjše ali velike trgovce z vozil?

Ne bi se želeli omejevati le na en segment trgovcev. Kot rečeno, so naši obstoječi partnerji tako multinacionalke kot regionalni in lokalni igralci, ki so za enkrat predvsem v tujini, kjer opravimo preko 98% prodaje. Za AutoBrief ter njihovo mrežo B2C prodajalcev vozil pa rešitev imenovano Trading hub redno nadgrajujemo z lokalnimi specifikami in potrebami. Naš namen je, da ustvarjamo pogoje za sodelovanje, ki so v interesu avtomobilskega trga v najširšem pomenu, saj je le to pravilen partnerski pristop. Nekdo želi prodati, nekdo drug želi kupiti in naša vloga je posredovanje na trgu, ki obema stranema omogoča profesionalno uporabniško izkušnjo. Le ta ni vezana na velikost partnerja, vsakemu odpira dodatne možnosti dostopa do nabavnih virov. V naši ponudbi je v vsakem trenutku na zalogi vsaj 1.500 vozil ter preko 20.000 vozil na zalogi naših partnerjev.  

Kako zagotavljate, da so poslovni interesi prodajalcev vozil zaščiteni?

Preskok deluje kot B2B platforma in v nobenem delu ni konkurent B2C prodajalcem vozil. Odločitev o nakupu ali prodaji preko naše rešitve je vedno vaša, naša naloga pa je, da vam ponudimo vozila in storitve po konkurenčnih pogojih. Sodelujemo izključno s partnerji s preverjeno preteklostjo, kakovostnim poslovanjem in ustrezno kapitalsko pokritostjo. Preskok vedno nastopa kot vmesni člen in naši finančni podatki sami najbolje govorijo o tem, da smo partner, na katerega se lahko zanesete. Mi prevzamemo tveganje nase in vam damo na razpolago naša orodja ter kanale. Naša marža je vnaprej znana in verjamemo, da je z nami ceneje, kot če bi se v nabavne kanale podali sami.

Vsaka industrija ima svoja pravila in kulturo. Pri nas je to zelo pomemben element partnerstva, ki vam poleg tehnološko dovršene uporabniške izkušnje pri poslovanju zagotavlja tudi strokovnost, zanesljivost in varnost. Svoj ugled smo si pridobili tudi kot člani mednarodne organizacije, ki povezuje preko 500 nepooblaščenih trgovcev z vozili, znotraj katere smo bili imenovani za ambasadorja v regiji Balkan.

Kako začeti?

Vaša pot do enostavnejše nabave vozil se začne v 3 preprostih korakih:

1️⃣ V AutoBrief meniju ali prek spodnjega gumba izrazite interes pod zavihkom Trading Hub

2️⃣ Izpolnite obrazec s potrebnimi podatki in dokumentacijo za aktivacijo Trading Hub

3️⃣ Začnite z enostavnim iskanjem, licitiranjem in nakupom vozil

Kaj sta o Trading Hub, največjem središču za nabavo vozil, na AutoBrief Akademiji povedala direktor AutoBrief Marin Vladović in direktor podjetja Preskok Željko Radilović? Predvsem to, da vam aktivacija Trading Hub prinaša številne prednosti pri enostavni in varni nabavi vozil.

“Kako lahko pomagamo in pripomoremo k povečanju vaših nabavnih virov?” tako je Marin Vladović predstavil namen, ki se skriva za Trading Hubom, središčem za nabavo vozil.

“Celotna logika okoli Trading Huba je v tem, da trgovcem z vozili prihrani na času, denarju in živcih. Na enem mestu vam tako želimo ponuditi čim več nabavnih virov. Na platformi so različne avkcijske hiše, ki jih nekateri že uporabljate, želimo vam olajšati dostop do njih. Želja je v povečevanju različnih virov in zaloge vozil, tukaj nam zelo pomaga Preskok s svojo zalogo in s svojimi dobavitelji, imeli bomo tudi zalogo rent-a-car hiš, v neki točki pa bo možno, da vsak trgovec objavi vozilo direktno na Trading Hub in ga tako proda drugemu trgovcu. V Sloveniji lahko trgujete s klicem in nekemu drugemu trgovcu ponudite klic, če pa je AutoBrief prisoten v več državah boste imeli za prodajo več možnosti in to skozi samo platformo. Naša zaveza je jasna in transparentna komunikacija vseh stroškov. Od nabave, dokumentacije, transporta, v Sloveniji tudi uvoza ter seveda našega stroška. Vse jasno in transparentno. Sam Trading Hub diha s platformo AutoBrief, kar je za vas dodatna prednost, saj ne boste imeli nobenega dela s prenosom tega vozila in vnašanjem njegovih podatkov v nek sistem, saj bo avtomatično prenesen v AutoBrief. Trgovcem z vozili, ki bodo Trading Hub uporabljali pa bomo omogočali tudi vpogled v cene nekega vozila na tistem trgu, kjer kupuje ter tudi na tistem, kjer prodaja,” je Marin Vladović predstavil prednosti nove platforme.

Ob tem je poudaril, da Trading Hub omogoča vse vrste avkcij, dražbe s fiksno ceno, odprte dražbe in slep dražbe. “Trgovci pa boste imeli vpogled tudi v to, če se je neko vozilo že prodajalo na dražbah in po kakšni ceni. Platforma pa omogoča tudi filtriranje po vozilih ali po vrsti vozila, kar prihrani čas nabave,” je še dejal direktor AutoBrief in dodal: “Preden smo začeli pripravljati Trading Hub smo naredili intervju z več kot 50 trgovci in ena izmed najpogosteje slišanih težav so bile reklamacije pri nabavi. Tukaj vam bomo skušali pomagati in skrbeti za vaš interes.”

“Vsa ponudba bo na enem mestu, ne bo potrebe bo iskanju vozil na desetih različnih avkcijskih hišah, saj boste imeli vse to znotraj našega sistema. Razvijamo Trading Hub na tak način, da bo za vas zares vse dostopno na bistveno lažji način, celo preko telefona. Skozi čas bomo dodali tudi zalogo naših partnerjev in ta zaloga se bo skozi čas samo povečevala,” je povedal direktor Preskoka Željko Radilović.

Kako začeti?

Vaša pot do enostavnejše nabave vozil se začne v 3 preprostih korakih:

1️⃣ V AutoBrief meniju ali prek spodnjega gumba izrazite interes pod zavihkom Trading Hub

2️⃣ Izpolnite obrazec s potrebnimi podatki in dokumentacijo za aktivacijo Trading Hub

3️⃣ Začnite z enostavnim iskanjem, licitiranjem in nakupom vozil

Danes je socialnim omrežjem nemogoče ubežati, na njih preživimo ogromno svojega časa. Prav zato je še kako pomembno, da oglašujete tam, kjer se nahajajo vaši kupci. 

V tem blogu vam približamo oglaševanje na Facebooku ter tudi, kako vam pri pisanju tekstov za objavo na tem omrežju skozi AutoBrief pomaga umetna inteligenca.

Facebook katalog? Oglaševanje, ki daje največ

Facebook katalog za avtomobilske oglase je odličen primer tehnologije, ki omogoča bolj natančno ciljanje potencialnih kupcev. Trgovcem prinaša torej največ. Z Facebook katalogom lahko omogočite personalizirano predstavitev svoje zaloge točno določenim ciljnim kupcem. S pomočjo Meta Pixel, ki beleži obnašanje uporabnikov na spletni strani, se oglasi prilagajajo specifičnim interesom uporabnikov, kar znatno poveča možnosti za konverzijo.

Katere so ključne prednosti avtomobilskih kataloških oglasov?

1. Personalizirani oglasi za vsakega kupca
   Vsak oglas je prilagojen uporabniku glede na njegov položaj v nakupnem procesu. Uporabniki, ki so na začetku raziskovanja, bodo videli bolj splošne oglase, medtem ko bodo tisti, ki so že pokazali interes za določen model, videli natančnejše informacije in celo ponudbe.
2. Enostavna nastavitev in avtomatizacija
   Ko enkrat nastavite Facebook katalog, so oglasi samodejno prilagojeni in optimizirani za različne naprave, ne da bi morali za vsak avto ustvariti posamezen oglas. Tako prihranite veliko časa, hkrati pa povečate učinkovitost oglaševanja. Z uporabo AutoBrief je vse skupaj še lažje, saj se vnesena vozila enostavno polnijo v Facebook katalog brez dodatnega vpisovanja podatkov za vsako vozilo posebej.
3. Ciljanje na različne naprave in kanale
   Oglasi avtomobilskega kataloga se prikazujejo na vseh napravah – računalnikih, tablicah in pametnih telefonih. S tem dosežete potencialne kupce tam, kjer so najbolj aktivni, kar povečuje možnosti za uspeh. Prav tako ne potrebujete skrbeti za ciljanje potencialnih kupcev, saj to namesto vas naredi umetna inteligenca.
4. Lokacijsko ciljanje
   Avtomobilski oglasi na Facebooku upoštevajo tudi lokacijo uporabnikov, kar omogoča prikaz vozil, ki so fizično dostopna v bližini kupca. To je še posebej pomembno za lokalne trgovce, ki želijo ciljati na kupce v svoji regiji ali svojem lokalnem okolju.
5. Povezava s prilagojenimi stranmi za mobilne telefone
   Namesto počasnih spletnih strani, kjer uporabniki pogosto izgubijo zanimanje, ti oglasi vodijo neposredno na mobilno optimizirane strani, kjer lahko uporabniki hitro najdejo vse potrebne informacije o vozilu.

Ne izgubljajte časa, tekst za Facebook naj pripravi AI

Če je na eni strani Facebook katalog zelo primeren zato, da natančno ciljate kupca, pa ne zanemarite tudi direktnih objav na tem omrežju. Zamudno je predvsem pisati tekst za vsako vozilo posebej. Zato smo skozi AutoBrief pripravili rešitev za točno ta problem, saj je mogoče v sekundi ustvariti tekst o vozilu, ki ga želite direktno objaviti na Facebook. Ta nova funkcionalnost deluje na podlagi podatkov o vozilu, ki jih vpišete v AutoBrief ter najboljših marketinških praks, ki jih pozna umetna inteligenca.

Če v AutoBriefu izberete možnost digitalno oglaševanje in kliknete na direktna objava na Facebook – ustvari z AI, bo umetna inteligenca na podlagi odlik vašega vozila pripravila tekst, ki ga lahko z gumbom Kopiraj opis in preusmeri na Facebook v sekundi premaknete na največje socialno omrežje na svetu. V kolikor z opisom niste zadovoljni lahko od umetne inteligence dobite nov opis s klikom na Pridobi nov vpis.

Začnite skrbeti za to, kar bo prihodnost avtomobilskega marketinga

Vse, kar smo zapisali zgoraj, ima eno skupno točko: kupci kupujejo vozila na drugačen način kot v preteklosti, zato morajo biti tudi dejanja trgovcev z vozili drugačna. Tehnologije, kot so napredna analitika, video in Facebook katalog oglasi in virtualni saloni, zagotavljajo, da so trgovci pripravljeni na spreminjajoče se nakupne poti kupcev. V prihodnosti bo pomembno ne le, kako doseči stranke, temveč tudi, kako jim ponuditi izjemno uporabniško izkušnjo.

Facebook katalog za avtomobilske oglase je odličen primer tehnologije, ki omogoča bolj natančno ciljanje potencialnih kupcev in lažjo interakcijo s prodajalci vozil. Toda, problem velikokrat nastane pri razumevanju, kako točno deluje in kako lahko avtomobilska podjetja izkoristijo njegove funkcionalnosti. 

Kaj so avtomobilski kataloški oglasi na Facebooku?

Avtomobilski kataloški oglasi (vse skupaj se v slovenščini precej čudno sliši 😀) na platformi, kot je Facebook, omogočajo podjetjem avtomobilskega sektorja, da svoje zaloge prikažejo ciljnim kupcem na zelo personaliziran način. Z uporabo Meta Pixel-a, ki beleži obnašanje uporabnikov na spletni strani, lahko ti oglasi prikažejo prave avtomobile pravim ljudem, kar povečuje možnosti za konverzijo takšnih potencialnih kupcev.

Ključna prednost tega sistema je, da trgovci z vozili enkrat naložijo celoten katalog vozil. V primeru AutoBrief platforme je to narejeno avtomatsko, z enim klikom. Velika prednost oglaševanja na Facebook preko platforme pa je tudi to, da se vozilo avtomatsko odstrani, ko je vozilo prodano. Meta (podjetje, ki ima v lasti Facebook) po naloženem katalogu vozil na podlagi podatkov o uporabnikih prikaže najbolj relevantna vozila ciljnim skupinam. Vsak oglas lahko vsebuje ključne informacije, kot so znamka, model, letnik, lokacija vozila in druge parametre, ki uporabnikom pomagajo najti točno tisto, kar iščejo.

Kako deluje Meta Pixel in zakaj je pomemben?

Meta Pixel je majhen košček kode, ki ga lahko vsak trgovec ali podjetje namestijo na svojo spletno stran. Omogoča spremljanje aktivnosti obiskovalcev ter poveže te podatke z uporabniškimi profili na Facebooku in Instagramu. To pomeni, da lahko avtomobilski kataloški oglasi natančno ciljajo ljudi, ki so že obiskali vašo spletno stran, se zanimali za določene avtomobile ali pokazali interes za nakup vozila.

Sistem omogoča tudi ponovno ciljanje (retargeting) tistih, ki so si že ogledali vozila ali celo zapustili spletno stran, ne da bi opravili nakup. Na ta način lahko avtomobilska podjetja ostanejo ves čas v mislih potencialnih strank in jih spodbudijo k nadaljnji interakciji, ponovnemu preglede zaloge ali nakupu.

Katere so glavne prednosti avtomobilskih kataloških oglasov?

1. Personalizirani oglasi za vsakega kupca
   Vsak oglas je prilagojen uporabniku glede na njegov položaj v nakupnem procesu. Uporabniki, ki so na začetku raziskovanja, bodo videli bolj splošne oglase, medtem ko bodo tisti, ki so že pokazali interes za določen model, videli natančnejše informacije in ponudbe.
2. Enostavna nastavitev in avtomatizacija
   Ko enkrat nastavite Facebook katalog, so oglasi samodejno prilagojeni in optimizirani za različne naprave, ne da bi morali za vsak avto ustvariti posamezen oglas. Tako prihranite veliko časa, hkrati pa povečate učinkovitost oglaševanja. Z uporabo AutoBrief je vse skupaj še lažje, saj se vnesena vozila enostavno polnijo v Facebook katalog brez dodatnega vpisovanja podatkov za vsako vozilo posebej.
3. Ciljanje na različne naprave in kanale
   Oglasi avtomobilskega kataloga se prikazujejo na vseh napravah – računalnikih, tablicah in pametnih telefonih. S tem dosežete potencialne kupce tam, kjer so najbolj aktivni, kar povečuje možnosti za uspeh. Prav tako ne potrebujete skrbeti za ciljanje potencialnih kupcev, saj to namesto vas naredi umetna inteligenca.
4. Lokacijsko ciljanje
   Avtomobilski oglasi na Facebooku upoštevajo tudi lokacijo uporabnikov, kar omogoča prikaz vozil, ki so fizično dostopna v bližini kupca. To je še posebej pomembno za lokalne trgovce, ki želijo ciljati na kupce v svoji regiji ali svojem lokalnem okolju.
5. Povezava s prilagojenimi stranmi za mobilne telefone
   Namesto počasnih spletnih strani, kjer uporabniki pogosto izgubijo zanimanje, ti oglasi vodijo neposredno na mobilno optimizirane strani, kjer lahko uporabniki hitro najdejo vse potrebne informacije o vozilu.

Gradite dolgoročno prisotnost

Največja prednost uporabe Facebook kataloga preko Facebook kataloga skupaj z AutoBrief platformo je v tem, da lahko oddate oglas tudi na to orodje, tako enostavno kot na vse ostale portale (Doberavto.si, Njuškalo ..) le v enem kliku rez vpisovanja podatkov. Seveda lahko svoje bodoče kupce še bolj navdušite z oglaševanjem Phyron direktno iz AutoBrief. To vključuje videe za vsako vaše vozilo, ki jih izdela umetna inteligenca in izpostavi najpomembnejše stvari za vsako vozilo, poleg tega pa je format videov že ustrezno prilagojen za vsa omrežja v skupini Meta (Facebook. Instagram, Youtube).

Ko nekdo obišče vašo spletno stran, si ogleda določeno vozilo ali izvede določeno akcijo, sistem samodejno prilagodi oglas, da prikaže najbolj relevantne avtomobile iz vaše zaloge. To pomeni, da so vaši oglasi vedno aktualni in ciljno usmerjeni, ne glede na spremembe v vašem katalogu ali vedenju kupcev.

Uporaba Facebook kataloga za oglaševanje avtomobilov tako ni le orodje za povečanje prodaje, temveč tudi način, kako graditi dolgoročno prisotnost na trgu. Prav na to trgovci z vozili velikokrat pozabljajo. Omogoča tudi enostavno ciljanje potencialnih kupcev, povečanje prepoznavnosti vaše blagovne znamke in izboljšanje celotne uporabniške izkušnje. S pomočjo avtomatizacije in umetne inteligence Meta ter platforme AutoBrief bo vaše oglaševanje učinkovitejše, hkrati pa boste s tem prihranili čas in finančne vire.

Ker se zavedamo, da je z novostmi velikokrat težko začeti, smo vam na AutoBriefu pripravljeni pomagati pri uporabi in nastavitvah FB kataloga, da bi tako lahko vi dosegli popolnoma novo skupino kupcev.

IZKAŽI INTERES

Se ti splača pogledati za hrvaškimi kupci? Se Hrvatom res splača kupovati v Sloveniji? Prebrali smo članek portala Index.hr, ki temu pritrjuje. Gre sicer za poizvedbo glede novih vozil, a tudi pri rabljenih vozilih je vse skupaj zelo podobno.

Hrvatom se tako izplača kupovati vozila v Sloveniji, kar ste mnogi trgovci v zadnjih mesecih tudi opazili. Se splača torej za kupci pogledati na hrvaški trg? Vse kaže da.

Kakšne so razlike v cenah?

Za primerjavo so na tem hrvaškem popularnem portalu vzeli 12 avtomobilov, pri čemer so upoštevali predvsem priljubljenost in dostopnost znamk oziroma modelov vozil.

Index.hr tako izpostavlja, da je recimo nova Škoda Octavia v Sloveniji skoraj 1200 evrov cenejša, ob tem velja omeniti, da gre pri Octavii za najbolj prodajan model vozil na Hrvaškem Na Hrvaškem, pa tudi nasploh v Evropi, je precej priljubljena Dacia. Na portalu Index so izbrali tako, ki ima opremo Expression. Cena na Hrvaškem je 20.350 evrov, v Sloveniji pa 19.090 evrov. Hrvaškimi kupci

Največja razlika je pri vozilu Toyota Proace City Verso. Gre za kompaktni kombi za družinsko uporabo in komercialne namene, ki je na Hrvaškem skorajda 5000 tisoč evrov dražji od Slovneije. Toyote Aygo je 1000 evrov cenejša, kar velja tudi za Volkswagen Golfa, Opel Corsa 3000 evrov cenejša, Enako velja tudi za nova vozila znamk Kia, Peugeot, Citroën, ki so jih v izbor izbrali na Indexu in prav vsa so pri nas veliko cenejše kot na Hrvaškem.

Pri dražjih avtomobilih so preverili Mercedes CLE 200 Coupé, ki bi bil na Hrvaškem dražji za nekaj manj kot tri tisoč evrov. Hrvaškimi kupci

Zakaj so razlike v ceni tako velike? Predvsem zaradi davčne politike na Hrvaškem. Stopnja davka na dodano vrednost v Sloveniji je 22%, na Hrvaškem pa 25%. Na Hrvaškem pa se tako kot v Sloveniji, kjer imamo davek na motorna vozila (DMV), plačuje PPMV dajatev.

A ta za razliko od slovenskega, ki je določen na podlagi (vrste goriva, ki se uporablja za pogon, izpusta CO2 pri kombinirani vožnji izražen v g/km, moči motorja, izražene v kilovatih (kW) in okoljevarstvena kategorija, ki opredeljuje emisijski standard EURO), temelji izključno na vrednosti avtomobila 

Hrvaški kupec mora za nakup vozila v Sloveniji pred registracijo pri Carinski upravi prijaviti in poravnati nadomestilo za gospodarjenje z odpadnimi vozili ter opraviti postopek preverjanja skladnosti vozila.

Kako v lov za hrvaškimi kupci?

Hrvaški kupci tako v zadnjih mesecih vse bolj pogledujejo proti Sloveniji za nakup vozil. Nemalokrat pa so celo že med kupci vozil, ki jih trgovci z vozili prodajajo v Sloveniji. Na AutoBrief že nekaj časa ponujamo brezplačno integracijo z dvema največjima portaloma za oglaševanje na Hrvaškem (oboje je mogoče tudi preko brezplačnega paketa MINI). Gre za Njuškalu in Shopaj24, o katerih si lahko več preberete s klikom na njuni imeni. V naslednjih dneh bodo uporabniki AutoBrief prejeli tudi možnost aktiviranja posebno ugodne ponudbe za oglaševanje na teh portalih.

Če ste uporabnik AutoBrief je dovolj, da za objavljanje na obeh portalih izkažete interes v meniju Oglaševanje. Več podrobnosti pa si lahko ogledate v spodnjih videih.

Pred vami je nov in še bolj funkcionalen Virtualni salon

Virtualni salon je bil narejen zato, da trgovcem z vozili prihrani čas, povečuje število ogledov in posledično prodajnih številk. Pod imenom Virtualni salon se skriva povezava med vašim sistemom za vodenje zaloge in spletno stranjo na eni strani ter oglaševanjem na drugi strani.

Skozi čas se je Virtualni salon dodatno razvijal predvsem zaradi dobrih prodajnih številk in zadovoljnih uporabnikov (v podjetju RAAC so o tem spregovorili tudi v našem intervjuju). Sedaj pa je prišel tudi čas za pomembno nadgradnjo Virtualnega salona, ki bo v kratkem ugledala luč sveta.

S čim se bo lahko pohvalila verzija 2 Virtualnega salona?

Izgled celotne zaloge vozil

Verzija dva prinaša lepši, bolj pregleden in bolj atraktiven izgled Virtualnega salona

• Podatki na pogledu so bolj strukturirani, kar pomeni večjo preglednost
• Dodane so ikone, da stranka čim hitreje dobi najbolj pomembne podatke

Posodobljena je uporaba filtrov, da potencialni kupci lažje in uporabniku bolj prijazno filtrirajo vozila, ki si jih želijo ogledati.

Dodane so dodatne oznake na vozilu:

• Uporabnik lahko določi, koliko časa ima avto oznako NOVO
• Pri akcijski ceni, se dodaja oznaka TOP PONUDBA

Hitrejše nalaganje vsebine na Virtualnem salonu

Izgled posameznega vozila

Dodan je logotip branda vozila 

Sedaj je mogoče spremeniti kraj ogleda vozila na lokacijo salona (ne na lokacijo podjetja, saj se naslova dostikrat razlikujeta)

Izboljšan in lepše strukturiran lead generation za boljšo konverzijo potencialnih kupcev:

• Dodali smo možnost, da se lahko prenese dokument s poročilom o vozilu v zameno za email naslov kupca
• Dodana je obrazec, s katerim lahko potencialni kupec ponudi svoje vozilo v odkup (trgovec prej dobi informacije o tem vozilu in se lahko pripravi)
• Spremenjen in dopolnjen je obrazec za testno vožnjo (dodatne informacije, kdaj stranka želi testno vožnjo) 

Izboljšan izgled podatkov o vozilu:

• Strnili smo najbolj pomembne podatke in jih dali na začetek 
• “Harmonika” za ostale podatke o vozilu, ki jih potencialni kupec lahko odpira po želji
• Podatki so lepše strukturirani in prikazani, da se lahko kupec bolje orientira in  po sklopih lažje najde to, kar išče

Še nimate Virtualnega salona?

Izkoristite možnost da dobite – Več klikov, več povpraševanj, več prodaje

Kaj so prednosti?

– Prihranite čas z avtomatiziranimi posodobitvami spletne strani in oglasov, da se lahko osredotočite na tisto, kar je zares pomembno – prodajo.

– S sodobnim izgledom spletne strani pritegnite več ogledov vaše zaloge in s privlačnim in modernim prikazom zaloge vozil povečajte število fizičnih obiskov kupcev. 

– Dosegajte dolgoročno rast prodaje s strateškim in doslednim oglaševanjem ter pametno optimizacijo proračuna na podlagi natančnih podatkov.

– Svojih kupcev ne prepustite svoji konkurenci, ampak jim dajte najboljšo spletno izkušnjo na svoji spletni strani.

– Če natančno veste, kdo so vaši kupci in če veste, katera vozila klikajo na vaši spletni strani, potem ste le še korak stran, da povečate svoje prodajo.