
Pružite klijentu sve mogućnosti financiranja.
Najveći pristup provjerenim vozilima na jednom mjestu. Brzo, pouzdano, povoljno.
Prikažite i oglašavajte svoja vozila na svim kanalima na kojima su vaši potencijalni kupci svakodnevno prisutni.
Cjeloviti prikaz vaših vozila s funkcionalnostima koje potiču veći broj upita i bržu prodaju.
Svi tehnički podaci vozila, dokumenti o kupnji, datoteke i slike na jednom mjestu.
Automatizirajte procese naplate i povećajte računovodstvenu učinkovitost.
Organizirajte kontaktne podatke i poboljšajte segmentaciju klijenata.
Pojednostavite postupak izrade dokumenta.
Pratite i analizirajte svoje poslovne rezultate i donosite odluke na temelju podataka.
Prikupite povratne informacije o zadovoljstvu kupaca, lojalnosti i cjelokupnom iskustvu.
Tomaž Kavčič
U prvom dijelu istraživanja, koje su AutoBrief i istraživačka kuća Valicon proveli među budućim kupcima u Hrvatskoj, otkrili smo najnovije trendove i što kupci preferiraju kada je u pitanju kupovina automobila za 2024. godinu.
U drugom dijelu istraživanja fokusiramo se na njihove želje u vezi s načinom financiranja - koliko novca namjeravaju potrošiti na kupovinu vozila te kakav je interes hrvatskih kupaca za nove oblike mobilnosti.
Hrvatski kupci i dalje smatraju gotovinu najvažnijom
Zanimljivo je primijetiti da hrvatski kupci i dalje najčešće biraju plaćanje gotovinom, budući da bi je 35,1% odabralo prilikom kupovine automobila, dok bi se za bankovni kredit odlučilo 26,1% ispitanika. Leasing bi izabralo 10% ispitanika. Interesantno je i da 22,5% kupaca razmatra kombinaciju gotovine i bankovnog kredita, što odražava fleksibilan pristup potrošača pri odabiru financiranja svog sljedećeg automobila.
Iako leasing nije toliko popularan kao druge metode, privlači 10% kupaca. Ovaj trend sugerira da leasing može imati određene prednosti, kao što su niži početni troškovi ili veća fleksibilnost, što odgovara određenim segmentima kupaca.
Krediti od nebankarskih institucija i opcija da troškove pokrije poslodavac i dalje su relativno nepopularni, s odabirom od 1,0% i 0,4% respektivno. Kombinaciju gotovinskog i nebankarskog kredita razmatra 4,3% kupaca.
Većina kupaca želi vozila do 20.000 eura
Najnovija saznanja o cjenovnim preferencijama kupaca otkrivaju da je raspon koji kupci biraju prilično širok, ali većina ipak odabire vozila iz srednjeg cjenovnog razreda.
U segmentu vozila do 5.000 € nalazi se 13,6% kupaca, dok čak 34,0% preferira cjenovni raspon između 10.001 € i 20.000 €, jer većina kupaca traži vozila koja nude ravnotežu između kvalitete, performansi i pristupačnosti.
Značajan udio, 25,7%, je spreman platiti između 5.001 i 10.000 eura za vozilo. Također, 18,4% kupaca razmatra kupnju vozila u višem cjenovnom rangu između 20.001 € i 30.000 €.
Viši cjenovni segmenti, između 30.001 € i 50.000 € te iznad 50.001 €, privlače manji udio kupaca, s 4,7%, odnosno 0,8%.
Online kupnja automobila - rastući trend
U istraživanju smo istraživali trend atraktivnosti kupovine vozila putem interneta. Čak 38,7% ispitanika opisalo je kupovinu automobila putem interneta kao zanimljivu, dok ju je dodatnih 21,1% opisalo kao vrlo zanimljivu. Ukupno, gotovo dvije trećine ispitanika (59,8%) vidi kupovinu automobila putem interneta kao atraktivnu ili čak iznimno atraktivnu opciju.
S druge strane, 7,1% ispitanika smatra da je kupovina automobila online potpuno nezanimljiva, 13,7% smatra ju nezanimljivom, a 19,4% ispitanika nije sklono ni jednoj strani.
Ovo je važna informacija za prodavače - ulaganje u digitalnu infrastrukturu i online marketing nije uzaludan trošak jer kupci traže fleksibilnije opcije pri kupnji sljedećeg vozila.
Operativni Leasing - zaista visoka popularnost
Kada je riječ o najmu vozila na mjesečnoj bazi, pri čemu najmodavac pokriva sve troškove osim goriva i vinjeta, 38,6% ispitanika ovu opciju smatra zanimljivom, dok ju 23,7% smatra vrlo zanimljivom. Ukupno više od 60% ispitanika pokazuje pozitivan interes za ovaj oblik najma, što je zaista visok postotak.
Ipak, 6,7% ispitanika ovu opciju smatra potpuno nezanimljivom, a 16,3% nezanimljivom. 14,7% nije sigurno ili nije jasno iznijelo svoje mišljenje.
Ovi podaci otkrivaju značajan pomak u potrošačkim navikama i percepciji mobilnosti. Popularnost operativnog Leasinga ukazuje na potrebu da automobilske tvrtke i pružatelji usluga mobilnosti razviju i plasiraju na tržište inovativna Leasing rješenja koja odgovaraju novim potrošačkim trendovima.
Još detaljniji pregled podataka o kupcima i automobilskom tržištu u Hrvatskoj, dostupan je korisnicima AutoBrief platforme.
Pridružite se globalni skupnosti strokovnjakov iz avtomobilske panoge ter pridobite vpoglede in nasvete za izboljšanje poslovanja in prodaje vozill.
Briefd d.o.o.
Štukljeva cesta 40
1000 Ljubljana
Slovenija
@AutoBrief.io, 2023. Pridržana sva prava.