
Zagotovite svojim strankam vse možnosti financiranja.
Največje omrežje za varno in zanesljivo nabavo vozil.
Dosezite svoje ciljne stranke tam, kjer preživijo največ časa - na spletu.
Popoln prikaz vaših vozil s funkcionalnostmi, ki spodbujajo več povpraševanj in hitrejšo prodajo.
Poenostavite svoje delovanje in dvignite svoje poslovanje.
Samodejno izvedite proces zaračunavanja in izboljšajte učinkovitost vašega računovodstva.
Organizirani podatki vseh vaših kontaktov in izboljšana segmentacija strank.
Poenostavite postopek priprave dokumentov.
Spremljanje in analiziranje uspešnosti podjetja ter odločitve na podlagi vpogleda v podatke.
Zberite povratne informacije o zadovoljstvu strank, njihovi zvestobi in celotni nakupni izkušnji.
Tomaž Kavčič
Avtomobilski trg se je v drugem četrtletju 2025 precej spremenil, tako kažejo rezultati raziskave, ki jo za AutoBrief pripravlja raziskovalna hiša Valicon. Kupci imajo večjo kupno namero kot na začetku leta, zanimajo jih predvsem rabljena vozila z jamstvom, manj zaupajo zasebnim prodajalcem in so pripravljeni plačati nekoliko več – a še vedno zelo pazijo na ceno.
Na podlagi raziskave smo izpostavili 5 ključnih trendov in jih povezali s praktičnimi nasveti, kako jih lahko trgovci izkoristite.
Trend 1: Kupci se odločajo hitreje
Podatki:
Kaj to pomeni za trgovce:
To je zelo jasen znak, da bo naslednjih 6–12 mesecev obdobje povečane prodajne aktivnosti. Če boste čakali, da kupci pridejo k vam in da se zaloga sama napolni, boste zamudili priložnost. Ključno bo imeti pravo zalogo v pravem trenutku – torej že zdaj.
Trend 2: Rabljeno z jamstvom postaja standard
Podatki:
Kaj to pomeni za trgovce:
Rabljena vozila so še vedno najbolj iskana, a brez jamstva bodo kupci oklevali. To pomeni, da samo rabljena vozila “brez zgodovine” in “brez garancije” ne bodo več dovolj. Če želite biti konkurenčni, morate ponujati preverjena vozila, ki jih lahko z jamstvom tudi zaščitite.
Trend 3: Okusi se spreminjajo (gorivo, znamke, tipi vozil)
Podatki:
Kaj to pomeni za trgovce:
Če se držite samo ene pogonske opcije ali znamke, lahko hitro zaostanete. Kupci se selijo od dizlov proti bencinu, hibridom in električnim vozilom. Prav tako rastejo SUV-ji in limuzine. Če teh segmentov nimate v ponudbi, bo kupec šel drugam. Zato je nujno širiti in prilagajati ponudbo po teh kriterijih, predvsem pa je nujno imeti podatke, ki vas v pravem trenutku usmerijo na nabavo pravega vozila. V kolikor podatki zajemajo več tržišč, še toliko bolje.
Trend 4: Kupci imajo višje proračune, a pazijo na ceno
Podatki:
Kaj to pomeni za trgovce:
Kupci so pripravljeni plačati več za pravo vozilo, kar je priložnost, da ponudite kakovostnejše modele in s tem povečate zaslužek. Hkrati pa ne smete pozabiti, da kupci primerjajo cene in so zelo dobro obveščeni. Če boste za vozilo plačali preveč že ob nabavi, boste težko ponudili konkurenčno prodajno ceno in obdržali maržo.
Trend 5: Kupci zaupajo trgovcem, a nimajo izbranega prodajalca
Podatki:
Kaj to pomeni za trgovce:
To je hkrati izziv in priložnost. Na eni strani kupci bolj zaupajo trgovcem kot prej – kar pomeni, da ste v prednosti pred zasebnimi prodajalci. Na drugi strani pa polovica kupcev še nima izbrane avtohiše. To pomeni, da se dejansko odločajo sproti, kdo jim bo ponudil pravo vozilo in komu bodo zaupali. Če imate pravo zalogo in jo znate dobro predstaviti, lahko pridobite veliko novih strank.
Kako vam lahko pomaga pri vseh teh izzivih?
AutoBrief vam omogoča, da se na hitro spreminjajoče se povpraševanje odzovete pravočasno. S priklopom na več kot 7000 ekskluzivnih B2B dražb dnevno po vsej Evropi lahko že danes dostopate do vozil, ki jih bodo kupci iskali jutri. Namesto da čakate na priložnostni trade-in ali dolgotrajen uvoz, si zalogo dopolnite takoj v nekaj klikih.
Pomemben del nakupa je cena – in tu je prednost AutoBrief v transparentnosti. Vsaka dražba prikaže jasne stroške in končno ceno, še preden oddate ponudbo. Poleg tega vam je na voljo orodje za primerjavo evropskih cen, s katerim lahko preverite, koliko se podobna vozila že prodajajo na drugih trgih. To pomeni, da vozil ne boste preplačali in boste lažje ohranili dobro maržo.
Pri kupcih ima ključno vlogo zaupanje, zato AutoBrief ponuja le vozila z urejeno dokumentacijo, jasno zgodovino uporabe in poročili o poškodbah. Če lahko stranki ob nakupu pokažete celotno zgodovino in garancijo, boste lažje zaključili prodajo in povečali zadovoljstvo kupcev.
Ker se preference kupcev hitro spreminjajo, je prilagodljivost zaloge bistvena. AutoBrief omogoča napredne filtre, po katerih lahko prejmete obvestila le za točno določene znamke ali segmente vozil, ki vas zanimajo. Tudi v sami platformi lahko z uporabo filtrov brskate le po vozilih, ki vas zanimajo.
Nazadnje pa AutoBrief poskrbi tudi za praktične izzive nabave. Poleg vozil dobite urejeno logistiko, prevoz in dokumentacijo, kar pomeni, da vozila prispejo pripravljena za prodajo. Če pa želite razširiti ponudbo z nekoliko dražjimi modeli, vam AutoBrief nudi tudi možnost financiranja zaloge, kar vam omogoča fleksibilnost pri upravljanju denarnega toka.
Pridružite se globalni skupnosti strokovnjakov iz avtomobilske panoge ter pridobite vpoglede in nasvete za izboljšanje poslovanja in prodaje vozill.
Briefd d.o.o.
Štukljeva cesta 40
1000 Ljubljana
Slovenija
VSEBINA
CENTER ZNANJA
@AutoBrief.io, 2023 Vse pravice pridržane