Zagotovite svojim strankam vse možnosti financiranja.
Največje omrežje za varno in zanesljivo nabavo vozil.
Dosezite svoje ciljne stranke tam, kjer preživijo največ časa - na spletu.
Popoln prikaz vaših vozil s funkcionalnostmi, ki spodbujajo več povpraševanj in hitrejšo prodajo.
Poenostavite svoje delovanje in dvignite svoje poslovanje.
Samodejno izvedite proces zaračunavanja in izboljšajte učinkovitost vašega računovodstva.
Organizirani podatki vseh vaših kontaktov in izboljšana segmentacija strank.
Poenostavite postopek priprave dokumentov.
Spremljanje in analiziranje uspešnosti podjetja ter odločitve na podlagi vpogleda v podatke.
Zberite povratne informacije o zadovoljstvu strank, njihovi zvestobi in celotni nakupni izkušnji.
SI
Tomaž Kavčič
Trg vozil v Evropi se danes sooča s kompleksnimi izzivi, ki prepletajo gospodarsko negotovost, naraščajoče cene vozil in vedno bolj zahtevne kupce. Trgovci se spopadajo s številnimi vprašanji – kako obvladovati dvig stroškov, prilagoditi ponudbo kupni moči in slediti hitremu razvoju novih tehnologij. Ključno postaja tudi iskanje inovativnih rešitev za optimizacijo nabave, saj tradicionalni pristopi pogosto ne zadoščajo več potrebam globaliziranega trga.
Glede vsega naštetega smo se pogovarjali z Matjažem Križnarjem, poslovnim direktorjem podjetja Preskok, ki že 21 let ustvarja trende na področju nabave vozil.
Kateri so ključni trendi na področju nabave vozil v Evropi?
V Evropi trenutno odmevajo razprave o iskanju prave in najmanj boleče poti za dosego zavez k ogljični nevtralnosti, kar deloma vpliva tudi na negotovost o tem, kaj bo na voljo v prodajnih cenikih evropskih proizvajalcev. Ta prehod ne bo poceni za nikogar, ne za proizvajalce in ne za kupce, saj omejena kupna moč ne sledi dvigom cen novih vozil. Prav zato rabljena vozila ostajajo pomemben del trga, saj veljajo za smotrn nakup.
Vzporedno se veliko govori o prihodu kitajskih blagovnih znamk, ki se pripravljajo za cenovno agresiven vstop v Evropo. Če bo to zamenjava za rabljena vozila, ni preprosto vprašanje. A kljub vsemu bo trg rabljenih vozil ostal in se razvijal, a se tudi spreminjal.
Internetna prodaja namreč spreminja trgovino z rabljenimi vozili. Veliko večjih igralcev (OEM, Leasing, večje trgovske verige) gradi svoje B2B platforme, digitalne tržnice, ki so posrednik med ponudniki in kupci. Nova rastoča panoga je tudi zbiranje in obdelovanje podatkov o gibanju prodaje ter cenah rabljenih vozil s pomočjo umetne inteligence, ki pomaga pri procesiranju informacij s trga in hitrejših in boljših odločitvah. Teh ponudnikov sicer še ni veliko, a so ta orodja vedno bolj pomemben in cenjen »sodelavec« v trgovini z rabljenimi vozili. Preskok zato na tem segmentu že dolgo dela in ga prednostno razvija.
Največji trgi so podvrženi tudi velikim konsolidacijam, prevzemom, združevanjem in partnerstvom, saj so potrebni vložki v oglaševanje in akvizicije trga ter tehnološke rešitve preveliki za posamezne igralce. V mislih imam naše partnerje, največje trgovce rabljenih vozil, ki letno preko B2C kanala prodajo 20.000 ali 30.000 rabljenih vozil. Na drugi strani se povezujejo B2B platforme, ki stremijo k optimizaciji prodajnih cen in iskanju najbolj donosnih trgov na svetovni ravni. Vprašanje je, kaj od teh vozil bo ostalo v Evropi in kaj se bo prodalo na hitro rastoče trga Afrike, bližnjega in daljnega vzhoda. Iskanje nabavnih virov na tradicionalni način bo tako vedno težje.
Vse to se teme, ki jih aktivno spremljamo in soustvarjamo tudi na Preskoku.
Kako Preskok deluje na mednarodni ravni nabave vozil?
Preskok je največja specializirana platforma za B2B prodajo vozil v širši regiji srednje in vzhodne Evrope, uvršča pa se tudi v sam vrh tovrstnih neodvisnih platform na Evropskem trgu. Poslovanje Preskoka sega 21 let nazaj, v zadnjih letih prodamo 10.000 in več vozil letno. Trgujemo z domala vsemi Evropi znanimi blagovnimi znamkami vozil in to na 20+ trgih, predvsem znotraj EU. Skrbimo za pospešeno monetizacijo in obrat zalog na strani dobaviteljev in kupcev, pri čemer zagotavlja varnost, transparentnost ter visoko stopnjo zaupanja.
Naše glavne konkurenčne prednosti so poznavanje produktov, trgov, razvejana nabavna in prodajna mreža, finančna moč in lasten tehnološki razvoj, ki nam ob uporabi najnovejših tehnologij in analitičnih orodij, omogočata hitre odločitve ter avtomatizacijo internih postopkov. Naši partnerji so tako multinacionalke, regionalni uvozniki, Rent-a-car podjetja, velike maloprodajne skupine kakor tudi lokalni prodajalci vozil, saj s širokim pristopom dosegamo optimalno prerazporeditev zalog vozil ter optimiziramo dodano vrednost za vse deležnike.
Vas zanima nov nabavni vir z več kot 3500 dražbami preverjenih vozil dnevno?
Kakšna je vizija Preskoka za prihodnost trgovanja z vozili?
Preskok želi postati prostor, kjer se bodo kupci in dobavitelji najraje zatekali po nakup, informacije ali storitve. Želimo postati platforma za trženje vozil in tehnologije, ki so potrebne za hitro in učinkovito trženje. Klasične e-mail ponudbe s površnim opisom vozila ter »dopisano« posredniško provizijo so za nas že daljna preteklost.
Prodajalec mora danes pokazati dodano vrednost svoje ponudbe in ponuditi kupcu (B2B ali B2C) najboljšo prodajno in poprodajno uporabniško izkušnjo. Kupci iščejo ponudnike, pri katerih najpogosteje in na preprost način najdejo točno tisto, kar iščejo. Počutiti se morajo varne, tako v smislu zanesljivosti predstavljene ponudbe in podatkov, primerljivosti konkurenčnosti cene, finančne varnosti dostave vozila ter poprodajne storitve. Globaliziran trg in razvoj umetne inteligence narekujeta spremembe, zato je naš namen z uporabo najnovejših tehnologij optimizirati interne procese za zagotavljanje najboljših uporabniških storitev, ki omogočajo predvsem hitre, pravilne odločitve ter kakovostne poprodajne storitve. Pričakovana rast prodaje vozil je posledica naših načrtov in pričakovanja niso skromna.
Preskok je gonilna sila tudi za druge projekte v našem ekosistemu, znotraj katerega v sklopu naše vizije uporabe najnovejših tehnologij, razvijamo rešitve in orodja z dodano vrednostjo.
Kje vidite možnosti za izboljšanje poslovanja trgovcev rabljenih vozil?
Odgovor terja širše razumevanja trgovine z vozili. V zadnjem obdobju smo bili priča zgodovinski rasti cen novih vozil in to ne glede na vrsto pogona (EV, PHEV, klasični motor). Kupna moč pa temu ne sledi, kupci so vse bolj zahtevni in ozaveščeni, povečujejo se zahteve po vlaganju v digitalizacijo prodaje, na trg prihajajo nove blagovne znamke, za mnoge je stroškovno gledano kratkoročni ali dolgoročni najem vozila postal smotrnejši od nakupa … Na nič od tega nimamo velikega vpliva, lahko pa se na te spremembe pripravimo.
Ko se pogledamo v zrcalo in si odgovorimo na vprašanje, kaj in kako smo bili vajeni delati ter ali smo bili v tem v preteklosti uspešni, si je prav zastaviti tudi vprašanji, kako organizirati posel v prihodnje in kaj smo pripravljeni storiti za ohranitev ali izboljšanje svojega položaja na trgu.
Pred več kot desetletjem je eden od takrat vplivnih slovenskih bankirjev napovedal veliko združevanj bank na slovenskem bančnem trgu. Svojo napoved je utemeljil z zelo preprosto ugotovitvijo, da je slovenski trg preprosto premajhen, da bi na dolgi rok posameznim majhnim igralcem omogočal odziv na spremembe. In ta napoved se je v zadnjih letih uresničila. Iz tega primera se lahko veliko naučimo.
Tako kot danes velika večina trgovcev z rabljenimi vozili koristi storitve zunanjega računovodstva, se lahko poslužijo tudi drugih storitev zunanjega ponudnika, ki so lahko cenejše od lastnih rešitev. Vsak trgovec z vozili glede na omejen čas v dnevu potrebuje pravi fokus. Smiselno se je vprašati, kje je moj fokus?
Kako pomembna je v poslovanju vsakega trgovca je nabava?
Upam si trditi, da je nabava vsaj toliko, če ne bolj pomembna kot prodaja. Marsikdo mi bo tukaj oporekal, češ, saj že imamo dostope do dražb in odkupujemo vozila na lokalnem trgu od končnih uporabnikov. Tukaj se lahko le vrnem na razmišljanje o tem, kako se je delalo v preteklosti in kaj terja prihodnost.
Le nekaj vprašanj za razmislek:
Ena od lokalnih rešitev, ki odgovarja na izzive zapisane v vprašanjih je Trading Hub podjetja AutoBrief, ki ponuja tudi odlične druge tehnične in prodajne storitve za doseganje vašega plana in optimalno rabo virov. Preskok AutoBriefu nudi garancijo dobre nabave, izvedbe in poprodajne storitve kot tudi finančno in tehnološko podporo.
Kako Preskok skupaj z AutoBrief pomaga optimizirati nabavne stroške brez kompromisa pri kakovosti?
AutoBrief je postal uveljavljen regionalni partner za podporne storitve pri prodaji vozil in pospeševane procesov ter prodaje z več kot 300+ aktivnimi računi B2C prodajalcev vozil. Preskok je na drugi strani uveljavljena B2B platforma za optimizacijo zalog predvsem novejših vozil (+10.000 vozil letno) in ima doseg nabave, ki ga nadgrajujemo tudi za vozila, ki bi ustrezala lokalnim trgom (Ex YU). Povsem logično in naravno je, da združimo sinergije in našemu trgu ponudimo v enem orodju to, kar vidimo, da potrebuje trgovec. Z združevanjem smo lahko le močnejši.
Nujno se moramo zavedati, da strošek nabave ni le nabavna cena blaga, ampak vsi z nabavo povezani stroški ter predvsem potreben čas, ki bi ga lahko namenili v druge namene. Ta strošek je mogoče optimizirati z orodjem, ki vam poleg podpore poslovanju, zagotavlja široko in redno ponudbo vozil. Na enostaven in pregleden način vam pomaga prihraniti na času in stroških, ki ste jih do sedaj imeli z iskanjem ponudb, pridobivanjem podatkov ter analiziranjem in primerjavo ponudb, vzpostavljanjem in ohranjanjem nabavnih kontaktov, ocenami tveganj, organizacijo transporta in logistike, financiranjem, vnosi zaloge v sisteme … poleg tega pa vam v trenutku odpira dostop do vozil in kanalov nabave, do katerih morda niste imeli dostopa.
In če vam orodje poleg naštetega za konkurenčno in transparentno nadomestilo nudi na enem mestu tudi potrebne in verodostojne podatke za hitrejše odločitve o nakupu, potem je po našem mnenju to ogromna dodana vrednost.
Ali menite, da je AutoBrief Trading Hub rešitev za manjše ali velike trgovce z vozil?
Ne bi se želeli omejevati le na en segment trgovcev. Kot rečeno, so naši obstoječi partnerji tako multinacionalke kot regionalni in lokalni igralci, ki so za enkrat predvsem v tujini, kjer opravimo preko 98% prodaje. Za AutoBrief ter njihovo mrežo B2C prodajalcev vozil pa rešitev imenovano Trading Hub redno nadgrajujemo z lokalnimi specifikami in potrebami. Naš namen je, da ustvarjamo pogoje za sodelovanje, ki so v interesu avtomobilskega trga v najširšem pomenu, saj je le to pravilen partnerski pristop. Nekdo želi prodati, nekdo drug želi kupiti in naša vloga je posredovanje na trgu, ki obema stranema omogoča profesionalno uporabniško izkušnjo. Le ta ni vezana na velikost partnerja, vsakemu odpira dodatne možnosti dostopa do nabavnih virov. V naši ponudbi je v vsakem trenutku na zalogi vsaj 1.500 vozil ter preko 20.000 vozil na zalogi naših partnerjev.
Kako zagotavljate, da so poslovni interesi prodajalcev vozil zaščiteni?
Preskok deluje kot B2B platforma in v nobenem delu ni konkurent B2C prodajalcem vozil. Odločitev o nakupu ali prodaji preko naše rešitve je vedno vaša, naša naloga pa je, da vam ponudimo vozila in storitve po konkurenčnih pogojih. Sodelujemo izključno s partnerji s preverjeno preteklostjo, kakovostnim poslovanjem in ustrezno kapitalsko pokritostjo. Preskok vedno nastopa kot vmesni člen in naši finančni podatki sami najbolje govorijo o tem, da smo partner, na katerega se lahko zanesete. Mi prevzamemo tveganje nase in vam damo na razpolago naša orodja ter kanale. Naša marža je vnaprej znana in verjamemo, da je z nami ceneje, kot če bi se v nabavne kanale podali sami.
Vsaka industrija ima svoja pravila in kulturo. Pri nas je to zelo pomemben element partnerstva, ki vam poleg tehnološko dovršene uporabniške izkušnje pri poslovanju zagotavlja tudi strokovnost, zanesljivost in varnost. Svoj ugled smo si pridobili tudi kot člani mednarodne organizacije, ki povezuje preko 500 nepooblaščenih trgovcev z vozili, znotraj katere smo bili imenovani za ambasadorja v regiji Balkan.
Preizkusite Trading Hub
Vaša pot do enostavnejše nabave vozil se začne v 3 preprostih korakih:
Pridružite se globalni skupnosti strokovnjakov iz avtomobilske panoge ter pridobite vpoglede in nasvete za izboljšanje poslovanja in prodaje vozill.
Briefd d.o.o.
Štukljeva cesta 40
1000 Ljubljana
Slovenija
VSEBINA
CENTER ZNANJA
KONTAKT
+386 (0)1 828 0181
info@briefd.io
SLEDITE NAM
@AutoBrief.io, 2023 Vse pravice pridržane
