U prvom dijelu istraživanja, koje su AutoBrief i istraživačka kuća Valicon proveli među budućim kupcima u Hrvatskoj, otkrili smo najnovije trendove i što kupci preferiraju kada je u pitanju kupovina automobila za 2024. godinu.

U drugom dijelu istraživanja fokusiramo se na njihove želje u vezi s načinom financiranja - koliko novca namjeravaju potrošiti na kupovinu vozila te kakav je interes hrvatskih kupaca za nove oblike mobilnosti.

Hrvatski kupci i dalje smatraju gotovinu najvažnijom

Zanimljivo je primijetiti da hrvatski kupci i dalje najčešće biraju plaćanje gotovinom, budući da bi je 35,1% odabralo prilikom kupovine automobila, dok bi se za bankovni kredit odlučilo 26,1%  ispitanika. Leasing bi izabralo 10% ispitanika. Interesantno je i da 22,5% kupaca razmatra kombinaciju gotovine i bankovnog kredita, što odražava fleksibilan pristup potrošača pri odabiru financiranja svog sljedećeg automobila.

Iako leasing nije toliko popularan kao druge metode, privlači 10% kupaca. Ovaj trend sugerira da leasing može imati određene prednosti, kao što su niži početni troškovi ili veća fleksibilnost, što odgovara određenim segmentima kupaca.

Krediti od nebankarskih institucija i opcija da troškove pokrije poslodavac i dalje su relativno nepopularni, s odabirom od 1,0% i 0,4% respektivno. Kombinaciju gotovinskog i nebankarskog kredita razmatra 4,3% kupaca.

Većina kupaca želi vozila do 20.000 eura

Najnovija saznanja o cjenovnim preferencijama kupaca otkrivaju da je raspon koji kupci biraju prilično širok, ali većina ipak odabire vozila iz srednjeg cjenovnog razreda. 

U segmentu vozila do 5.000 € nalazi se 13,6% kupaca, dok čak 34,0% preferira cjenovni raspon između 10.001 € i 20.000 €, jer većina kupaca traži vozila koja nude ravnotežu između kvalitete, performansi i pristupačnosti. 

Značajan udio, 25,7%, je spreman platiti između 5.001 i 10.000 eura za vozilo. Također, 18,4% kupaca razmatra kupnju vozila u višem cjenovnom rangu između 20.001 € i 30.000 €. 

Viši cjenovni segmenti, između 30.001 € i 50.000 € te iznad 50.001 €, privlače manji udio kupaca, s 4,7%, odnosno 0,8%.

Online kupnja automobila - rastući trend

U istraživanju smo istraživali trend atraktivnosti kupovine vozila putem interneta. Čak 38,7% ispitanika opisalo je kupovinu automobila putem interneta kao zanimljivu, dok ju je dodatnih 21,1% opisalo kao vrlo zanimljivu. Ukupno, gotovo dvije trećine ispitanika (59,8%) vidi kupovinu automobila putem interneta kao atraktivnu ili čak iznimno atraktivnu opciju.

S druge strane, 7,1% ispitanika smatra da je kupovina automobila online potpuno nezanimljiva, 13,7% smatra ju nezanimljivom, a 19,4% ispitanika nije sklono ni jednoj strani.

Ovo je važna informacija za prodavače - ulaganje u digitalnu infrastrukturu i online marketing nije uzaludan trošak jer kupci traže fleksibilnije opcije pri kupnji sljedećeg vozila.

Operativni Leasing - zaista visoka popularnost

Kada je riječ o najmu vozila na mjesečnoj bazi, pri čemu najmodavac pokriva sve troškove osim goriva i vinjeta, 38,6% ispitanika ovu opciju smatra zanimljivom, dok ju 23,7% smatra vrlo zanimljivom. Ukupno više od 60% ispitanika pokazuje pozitivan interes za ovaj oblik najma, što je zaista visok postotak.

Ipak, 6,7% ispitanika ovu opciju smatra potpuno nezanimljivom, a 16,3% nezanimljivom. 14,7% nije sigurno ili nije jasno iznijelo svoje mišljenje.

Ovi podaci otkrivaju značajan pomak u potrošačkim navikama i percepciji mobilnosti. Popularnost operativnog Leasinga ukazuje na potrebu da automobilske tvrtke i pružatelji usluga mobilnosti razviju i plasiraju na tržište inovativna Leasing rješenja koja odgovaraju novim potrošačkim trendovima.

Još detaljniji pregled podataka o kupcima i automobilskom tržištu u Hrvatskoj, dostupan je korisnicima AutoBrief platforme. 

REGISTRIRAJ SE BESPLATNO.