2022. godinu u automobilskoj industriji većina procjenjuje uglavnom kroz prizmu loših isporuka, dugih čekanja, gotovo nultih zaliha, sumanuto visokih cijena i također većeg profita. Najviše su profitirali prodavači novih automobila, no prema prognozama, 2023. godina donosi pobjednički trend u ruke prodavača rabljenih vozila.

U ovom blogu donosimo razloge zašto, a ti su razlozi uglavnom usmjereni na predviđanja brojnih analitičara koji tržište rabljenih vozila promatraju iz različitih aspekata.
Sa zatvaranjima tijekom pandemije covida-19 dogodila se zanimljiva situacija – svi proizvođači proizveli su manje automobila od početno planiranog, pa je ponuda diljem svijeta bila znatno smanjena. Zato su se sva proizvedena vozila mogla prodati s velikim maržama. Veliki popusti koji su bili uobičajeni u automobilskoj industriji nestali su preko noći, a trgovci novim vozilima ostvarili su rekordnu dobit.

Naime, novi su automobili poskupjeli u prosjeku za 31%, a rabljeni samo 16%. U 2023. godini možemo očekivati ​​da će cijene početi padati, ali nikako ne možemo očekivati povratak na staro.

Zašto možete biti optimistični?

Predviđanja za 2023. su da će ponuda automobila vjerojatno biti veća nego 2022. Očekuje se i povećanje popusta na automobile s benzinskim i dizelskim motorima, dok postoji opasnost od pada potražnje za električnim automobilima (više o razlozima na kraju bloga). Većina analitičara ipak predviđa mali porast prodaje novih automobila u Njemačkoj, a očekuju pad prodaje u Francuskoj, Engleskoj, Italiji, pa i u Rusiji.

Za rabljene automobile trend kasni u prosjeku tri godine, pa će broj rabljenih vozila dostupnih na tržištu 2023. i 2024. godine biti manji, što znači veće cijene još najmanje dvije godine. Analitičari predviđaju da će 2024. godine tržište doživjeti značajan pad cijena rabljenih vozila zbog stabilizacije zaliha novih. Ako sumiramo nalaze mnogih analitičara, oni su uvjereni da će trgovci rabljenim vozilima dobro proći. Bit će potrebno prebroditi probleme s kupnjom auta, ali na to ste se već navikli zadnjih godina ????

U prilog rabljenim vozilima govori i naše istraživanje (ovdje su, u tri dijela, dostupni svi rezultati) koje pokazuje da više od 77% kupaca koji će kupovati u sljedećih šest mjeseci želi kupiti rabljeni automobil. Taj se trend neće promijeniti još barem godinu dana, jer čak i oni koji namjeravaju kupiti automobil u roku od godinu dana više od 70% glasali su za rabljena vozila.
Razni savjetnici već nekoliko godina, a ni ova nije iznimka, ističu važnost digitalnog oglašavanja na automobilskom tržištu. Ako vas nema tamo, netko drugi će vas prestići i prisvojiti tržišni udio koji vam je mogao pripasti. Zato vas ohrabrujemo, kao i mnogo puta do sada, da barem testirate našu pomoć na tom području (ta vam je dostupna ovdje).

Oprez s električnim vozilima

Većina zemalja zabilježila je rekordnu prodaju električnih vozila u 2022., no subvencije za kupnju električnih vozila se smanjuju od siječnja 2023., posebno u Njemačkoj, koja je za Sloveniju i za Hrvatsku vrlo važno tržište, a cijene električne energije rastu. Predviđanja za 2024. samo za Njemačku prognoziraju prepolovljenje prodaje električnih vozila, jer ljudi iz oba glavna razloga preferiraju benzinski ili dizelski pogon.

To vrlo dobro pokazuje i naše istraživanje među onima koji će u idućih šest mjeseci kupovati vozila. Najveći udio među vrstama pogona ima benzinski, zatim dizelski pogon, a tek potom dolaze obje kombinacije električnih pogona koji imaju ukupni udio od 26%.