Ovaj put nastavljamo s pregledom tržišta koji smo već započeli u blogu od prije mjesec dana. Primijetili smo da su tržišta rabljenih automobila u Francuskoj, Njemačkoj, Italiji, Španjolskoj i Ujedinjenom Kraljevstvu zabilježila značajan negativan trend u prvoj polovici 2022. Francuska i Njemačka doživjele su najizraženiji pad, Ujedinjeno Kraljevstvo nazadovalo je za 8,3% unatoč rastu od 5,1% u prvoj četvrtini godine.

Izvor ovih trendova može se tražiti u prekinutim opskrbnim lancima, visokom rastu energenata i strahu kupaca pred ozbiljnom recesijom. Osim toga, u Kini još uvijek postoji nestašica poluvodiča, a rat u Ukrajini još uvijek bjesni i prekida opskrbne rute.

Za 2023. Autovista Group predviđa nastavak problema s opskrbnim lancem, vrlo nizak gospodarski rast u kombinaciji s visokom neizvjesnošću i inflacijom iznad sigurnih zona. Kao rezultat toga, tržišta novih i rabljenih automobila ostat će pod pritiskom. No, imamo i dobre vijesti. Američki trendovi, koji se prije ili kasnije preliju i kod nas, ukazuju na pojačan rast u segmentu novih vozila.

U porastu je i trend registracije novih vozila, što rezultira većoj isporuci i na tržištu rabljenih vozila.

U usporedbi s 2022. očekuje se porast registracije novih vozila. Očekuje se da će to dati odgovarajući poticaj tržištima rabljenih automobila jer će se više automobila isporučivati ​​i na tržište rabljenih automobila.

To ukazuju i rujanski podaci iz SAD-a, gdje je zaliha novih vozila zabilježila najveći skok od siječnja 2022. godine, točnije u odnosu na početak kolovoza dobila je 11,1%.

Nakon blagog porasta prošlog mjeseca, cijene novih vozila pale su za 0,97% na prosječnih 47.000 USD.  Ako zalihe novih vozila nastave rasti, cijene će također padati.  Trgovci će morati pomno pratiti cijene kako bi osigurali konkurentnost cijena na svojim tržištima.

Na što treba paziti

Budući da nova realnost u 2023. donosi i dodatne izazove, trgovci će također trebati drugačiji pristup.  Portal PRNewsWire dodaje da to znači i promjenu strategije trgovaca. Njihove savjete za trgovce vozilima prilagodili smo slovenskim uvjetima i saželi ih u tri točke:

• Isporučujte strateški. Dok cijene rabljenih automobila padaju, ključno je pratiti kretanje cijena i kupnja pravih rabljenih vozila u pravo vrijeme. Kako biste mogli pratiti tržište i želje kupaca potrebna vam je dobra analitika.

• Pazite da je vaša cijena konkurentna. Ostanite konkurentni na tržištu prilagođavajući se novim trendovima cijena.
• Pronađite nove kanale prodaje. Ako do sada niste trebali biti digitalni, sada je zadnji trenutak da pojačate svoju prisutnost i na društvenim mrežama i web stranicama.  Uz veću ponudu vozila na tržištu morate biti vidljivi.  O važnosti oglašavanja putem digitalnog marketinga u intervjuu je govorio i Manuel Levai iz ML Avto.