Pružite klijentu sve mogućnosti financiranja.
Najveći pristup provjerenim vozilima na jednom mjestu. Brzo, pouzdano, povoljno.
Prikažite i oglašavajte svoja vozila na svim kanalima na kojima su vaši potencijalni kupci svakodnevno prisutni.
Cjeloviti prikaz vaših vozila s funkcionalnostima koje potiču veći broj upita i bržu prodaju.
Svi tehnički podaci vozila, dokumenti o kupnji, datoteke i slike na jednom mjestu.
Automatizirajte procese naplate i povećajte računovodstvenu učinkovitost.
Organizirajte kontaktne podatke i poboljšajte segmentaciju klijenata.
Pojednostavite postupak izrade dokumenta.
Pratite i analizirajte svoje poslovne rezultate i donosite odluke na temelju podataka.
Prikupite povratne informacije o zadovoljstvu kupaca, lojalnosti i cjelokupnom iskustvu.
HR
Tomaž Kavčič
Današnje tržište vozila u Europi suočava se s kompleksnim izazovima koji uključuju ekonomsku nesigurnost, sve veće cijene vozila i sve zahtjevnije kupce. Trgovci se suočavaju s brojnim pitanjima – kako kontrolirati rast troškova, prilagoditi ponudu kupovnoj moći i pratiti brz razvoj novih tehnologija. Ključna postaje i potraga za inovativnim rješenjima za optimizaciju nabave, budući da tradicionalni pristupi često više ne zadovoljavaju potrebe globaliziranog tržišta.
O svim ovim pitanjima razgovarali smo s Matjažem Križnarom, poslovnim direktorom tvrtke Preskok koja već 21 godinu postavlja trendove u području nabave vozila.
Koji su ključni trendovi u području nabave vozila u Europi?
U Europi se trenutno vode rasprave o pronalasku najoptimalnijeg i najmanje bolnog puta za postizanje ciljeva ugljične neutralnosti, što djelomično utječe i na neizvjesnost oko toga što će biti dostupno u prodajnim cjenicima europskih proizvođača. Ova tranzicija neće biti jeftina ni za proizvođače ni za kupce, budući da ograničena kupovna moć ne prati rast cijena novih vozila. Upravo zbog toga rabljena vozila i dalje ostaju važan dio tržišta jer predstavljaju racionalnu kupnju.
Paralelno se puno govori o dolasku kineskih automobilskih marki koje se pripremaju za agresivan ulazak na europsko tržište s konkurentnim cijenama. Hoće li to uspjeti zamijeniti rabljena vozila, nije jednostavno pitanje. No unatoč svemu, tržište rabljenih vozila će opstati i nastaviti se razvijati, ali će se istovremeno i mijenjati.
Internetska prodaja značajno mijenja trgovinu rabljenim vozilima. Sve veći broj velikih igrača (OEM-ovi, leasing kuće, velike trgovačke mreže) razvija vlastite B2B platforme i digitalne tržnice, koje postaju posrednici između ponude i potražnje. Također, sve veću važnost dobiva analiza podataka o kretanju prodaje i cijenama rabljenih vozila, pri čemu umjetna inteligencija igra ključnu ulogu u obradi tržišnih informacija i donošenju bržih i boljih odluka.
Iako ovakvih pružatelja usluga još nema mnogo, digitalni alati postaju sve važniji i cjenjeniji "suradnik" u trgovini rabljenim vozilima. Preskok se već duže vrijeme posvećuje upravo ovom segmentu i postavlja ga na prvo mjesto u svom razvoju.
Najveća tržišta podložna su velikim konsolidacijama, preuzimanjima, udruživanju i partnerstvima, jer su potrebna ulaganja u oglašavanje, akviziciju tržišta i tehnološka rješenja prevelika za pojedinačne igrače. Mislim na naše partnere, najveće trgovce rabljenim vozilima, koji godišnje putem B2C kanala prodaju 20.000 ili 30.000 rabljenih vozila. S druge strane, B2B platforme se povezuju kako bi optimizirale prodajne cijene i pronašle najprofitabilnija tržišta na globalnoj razini. Pitanje je koja će od tih vozila ostati u Europi, a koja će biti prodana na brzo rastućim tržištima Afrike, Bliskog i Dalekog Istoka. Pronalaženje nabavnih izvora na tradicionalan način tako postaje sve teže.
Sve su to teme koje aktivno pratimo i na kojima radimo u Preskoku.
Kako Preskok djeluje na međunarodnoj razini nabave vozila?
Preskok je najveća specijalizirana platforma za B2B prodaju vozila u široj regiji srednje i istočne Europe i svrstava se među vodeće neovisne platforme na europskom tržištu. Poslujemo već 21 godinu, a posljednjih godina prodamo više od 10.000 vozila godišnje. Trgujemo gotovo svim poznatim europskim markama vozila na više od 20 tržišta, prvenstveno unutar EU. Osiguravamo bržu monetizaciju i obrt zaliha za dobavljače i kupce, uz sigurnost, transparentnost i visoku razinu povjerenja.
Naše glavne konkurentske prednosti su poznavanje proizvoda, tržišta, razgranata nabavna i prodajna mreža, financijska snaga te vlastiti tehnološki razvoj, koji nam uz korištenje najnovijih tehnologija i analitičkih alata omogućuju brze odluke i automatizaciju internih procesa. Naši partneri su multinacionalne kompanije, regionalni uvoznici, Rent-a-car tvrtke, velike maloprodajne grupacije, ali i lokalni prodavači vozila, jer širokim pristupom postižemo optimalnu preraspodjelu zaliha vozila i optimiziramo dodanu vrijednost za sve sudionike.
Jeste li zainteresirani za novi izvor nabave s više od 3500 dražbi provjerenih vozila dnevno?
Koja je vizija Preskoka za budućnost trgovine vozilima?
Preskok želi postati mjesto kojemu će se kupci i dobavljači najradije obraćati za kupnju, informacije ili usluge. Cilj nam je biti vodeća platforma za trgovinu vozilima i tehnologijama potrebnim za brzo i učinkovito poslovanje. Klasične ponude putem e-pošte s površnim opisima vozila i "dopisanim" posredničkim provizijama za nas su već daleka prošlost.
Danas prodavatelj mora pokazati dodanu vrijednost svoje ponude i pružiti kupcu (bilo B2B ili B2C) najbolje prodajno i postprodajno korisničko iskustvo. Kupci traže pouzdane partnere kod kojih na najjednostavniji način mogu pronaći točno ono što traže. Moraju se osjećati sigurno – u smislu pouzdanosti predstavljene ponude i podataka, konkurentnosti cijene, financijske sigurnosti isporuke vozila te postprodajnih usluga.
Globalizirano tržište i razvoj umjetne inteligencije donose promjene, stoga je naš cilj koristiti najnovije tehnologije za optimizaciju internih procesa kako bismo osigurali najbolju korisničku uslugu, brze i točne odluke te kvalitetnu postprodajnu podršku. Očekivani rast prodaje vozila rezultat je naših planova, a očekivanja su visoka.
Preskok je također pokretačka snaga i za druge projekte u našem ekosustavu, gdje kroz viziju primjene najnovijih tehnologija razvijamo rješenja i alate s dodanom vrijednošću.
Gdje vidite mogućnosti za poboljšanje poslovanja trgovaca rabljenim vozilima?
Odgovor zahtijeva šire razumijevanje trgovine vozilima. U posljednjem razdoblju svjedočili smo povijesnom rastu cijena novih vozila, neovisno o vrsti pogona (EV, PHEV, klasični motor). Kupovna moć ne prati ovaj rast, kupci postaju sve zahtjevniji i informiraniji, raste potreba za ulaganjem u digitalizaciju prodaje, na tržište dolaze nove automobilske marke, a za mnoge kupce kratkoročni ili dugoročni najam vozila financijski je isplativija opcija od kupnje. Na ove promjene nemamo izravan utjecaj, ali se na njih možemo pripremiti.
Kada se pogledamo u ogledalo i odgovorimo si na pitanje kako smo dosad radili i jesmo li bili uspješni, važno je postaviti i pitanja kako organizirati posao u budućnosti i što smo sve spremni učiniti kako bismo zadržali ili poboljšali svoju poziciju na tržištu.
Prije više od deset godina jedan od tada utjecajnih slovenskih bankara predvidio je veliki val spajanja banaka na slovenskom bankarskom tržištu. Svoju je prognozu temeljio na jednostavnoj činjenici da je slovensko tržište premalo da bi dugoročno omogućilo pojedinačnim manjim igračima prilagodbu na promjene. Ova se prognoza u posljednjim godinama u potpunosti ostvarila, a iz tog primjera možemo mnogo naučiti.
Baš kao što danas velika većina trgovaca rabljenim vozilima koristi vanjske računovodstvene usluge, tako mogu koristiti i druge usluge vanjskih pružatelja, koje su često jeftinije i učinkovitije od vlastitih rješenja. Svaki trgovac vozilima ima ograničeno vrijeme u danu, zbog čega je ključno pravilno odrediti fokus poslovanja. Ključno pitanje je: gdje je taj fokus?
Koliko je nabava važna u poslovanju svakog trgovca?
Usudio bih se reći da je nabava barem jednako važna, ako ne i važnija od prodaje. Mnogi će mi ovdje proturječiti, smatrajući da već imaju pristup aukcijama i da otkupljuju vozila na lokalnom tržištu od krajnjih korisnika. No, ključno je zapitati se kako smo poslovali u prošlosti i što zahtijeva budućnost.
Evo nekoliko pitanja za razmišljanje:
Jedno od lokalnih rješenja koje odgovara na ove izazove je Trading Hub tvrtke AutoBrief, koji nudi i druge tehničke i prodajne usluge za ostvarenje vašeg plana i optimalno korištenje resursa. Preskok osigurava AutoBriefu jamstvo dobre nabave, realizacije i postprodajne podrške, kao i financijsku i tehnološku potporu.
Kako Preskok zajedno s AutoBriefom pomaže optimizirati nabavne troškove bez kompromisa kvaliteti?
AutoBrief je platforma koja je postala prepoznat regionalni partner za podršku u prodaji vozila, ubrzavanje prodajnih procesa i optimizaciju poslovanja, s više od 300+ aktivnih B2C računa trgovaca vozilima. S druge strane, Preskok je etablirana B2B platforma koja omogućuje optimizaciju zaliha novijih vozila (10.000+ vozila godišnje) i pruža širok doseg nabave, koji dodatno proširujemo kako bismo osigurali vozila prilagođena lokalnim tržištima (Ex YU). Logično je da spojimo sinergije i trgovcima ponudimo sve što im je potrebno u jednom alatu. Zajednički možemo postići više.
Nužno je razumjeti da trošak nabave ne čini samo nabavna cijena robe, već svi troškovi povezani s nabavom te, prije svega, utrošeno vrijeme koje bi se moglo iskoristiti za druge svrhe. Ovaj se trošak može optimizirati alatom koji vam, uz podršku poslovanju, osigurava široku i redovitu ponudu vozila. Na jednostavan i pregledan način pomaže uštedjeti vrijeme i troškove koje ste dosad imali s pretraživanjem ponuda, prikupljanjem podataka, analizom i usporedbom ponuda, uspostavljanjem i održavanjem nabavnih kontakata, procjenom rizika, organizacijom transporta i logistike, financiranjem te unosom zaliha u sustave, a uz to vam u trenu omogućuje pristup vozilima i nabavnim kanalima do kojih možda ranije niste imali pristup.
Ako vam alat, uz sve navedeno, za konkurentnu i transparentnu naknadu na jednom mjestu pruža i potrebne te vjerodostojne podatke za brže odluke o kupnji, smatramo da je to izuzetna dodana vrijednost.
Mislite li da je AutoBrief Trading Hub rješenje za manje ili velike trgovce vozilima?
Ne želimo se ograničiti samo na jedan segment trgovaca. Kao što smo već spomenuli, naši postojeći partneri uključuju multinacionalne kompanije, regionalne i lokalne trgovce, koji su za sada uglavnom u inozemstvu gdje ostvarujemo više od 98% prodaje. Za AutoBrief i njihovu mrežu B2C prodavača vozila redovito nadograđujemo rješenje pod nazivom Trading Hub lokalnim specifikacijama i potrebama.
Naš cilj je stvarati uvjete za suradnju koji su u interesu automobilskog tržišta u najširem smislu, jer je to jedini ispravan partnerski pristup. Netko želi prodati, netko drugi želi kupiti, a naša je uloga posredovanje na tržištu koje omogućuje profesionalno korisničko iskustvo objema stranama. To iskustvo nije vezano uz veličinu partnera, već svakome otvara dodatne mogućnosti pristupa nabavnim izvorima. U našoj ponudi je u svakom trenutku dostupno najmanje 1.500 vozila te više od 20.000 vozila na zalihama naših partnera.
Kako osiguravate da su poslovni interesi prodavača vozila zaštićeni?
Preskok djeluje kao B2B platforma i ni u kojem segmentu nije konkurencija B2C prodavačima vozila. Odluka o kupnji ili prodaji putem naše platforme uvijek je vaša, a naša je uloga ponuditi vozila i usluge pod konkurentnim uvjetima. Suradnju ostvarujemo isključivo s partnerima s provjerenom poslovnom prošlošću, kvalitetnim poslovanjem i odgovarajućom kapitalnom pokrivenošću. Preskok uvijek nastupa kao posrednik, a naši financijski rezultati najbolje potvrđuju da smo pouzdan partner. Mi preuzimamo rizik na sebe i stavljamo vam na raspolaganje naše alate i nabavne kanale. Naša je marža unaprijed poznata i uvjereni smo da je suradnja s nama povoljnija nego da se sami upuštate u nabavne procese.
Svaka industrija ima svoja pravila i poslovnu kulturu. Kod nas je to ključan element partnerstva, koji vam uz tehnološki naprednu korisničku platformu osigurava stručnost, pouzdanost i sigurnost. Svoj ugled izgradili smo i kroz članstvo u međunarodnoj organizaciji koja povezuje preko 500 neovisnih trgovaca vozilima, unutar kojeg smo imenovani ambasadorom za balkansku regiju.
Pridružite se globalni skupnosti strokovnjakov iz avtomobilske panoge ter pridobite vpoglede in nasvete za izboljšanje poslovanja in prodaje vozill.
Briefd d.o.o.
Štukljeva cesta 40
1000 Ljubljana
Slovenija
KONTAKT
+386 (0)1 828 0181
info@briefd.io
PRATITE NAS
@AutoBrief.io, 2023. Pridržana sva prava.
